也就是從這個(gè)角度來說。對(duì)于越是高手來說，賣產(chǎn)品越難。
也就是對(duì)高手來說，全世界最難的事情，就是賣產(chǎn)品。所以他們唯一對(duì)于賣產(chǎn)品的事情來說。他們智商有限，想到的，只能夠是平本，或者賠錢的賣。
這個(gè)句是核心。聽得懂這句話，價(jià)值 100 萬。
因?yàn)樗麄冎灰褜?duì)于他們最難的這個(gè)環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢?；蛘叩官N一點(diǎn)錢進(jìn)去。他們都非常樂意，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢?/p>
出的牌非常多。
比如京東，他們賣貨層面上。說直了，只要能夠出單。他們賠越多，賣越
多。他們?cè)礁吲d。
為啥呢？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多，他們的上市公司的市值越高。
他們的相反的其他領(lǐng)域，比如物流，就越值錢。
跟我們上一次的分享里談到的?？系码u那樣子玩，其實(shí)也是不賺錢的。但是沒關(guān)系啊。只要有銷量。賣越多的漢堡。他們的地產(chǎn)生意就越賺錢。京東。基本上產(chǎn)品也是平進(jìn)平出的。舉個(gè)例子。。一臺(tái)空調(diào)，在京東上可
能報(bào)價(jià)是 3000 元，但是這個(gè)價(jià)格對(duì)于線下的傳統(tǒng)生意的代理商來說，他
媽的。他們的代理價(jià)都也差不多就是 3000 元，但是為了高額的租金，員
工成本，還要賺錢，至少一臺(tái)也要賣 4500 元。
因此。京東。把產(chǎn)品賠錢的賣。跟免費(fèi)沒啥區(qū)別。的這種策略。實(shí)際上。京東主要賺錢的渠道，是靠現(xiàn)金流在賺錢，又不是靠產(chǎn)品的利潤(rùn)差在賺錢。
這一定程度上，反應(yīng)了格局的問題。
因?yàn)椤Ｙr錢的賣東西，是”免費(fèi)“策略的一個(gè)高級(jí)的境界。
很多人思想局限于。啊。你不是說免費(fèi)嗎。。舉個(gè)例子。所謂的免費(fèi)是。比如送你一次”免費(fèi)的洗車“，價(jià)值 20 元。跟一臺(tái)空調(diào)京東上面賣 3000 元不賺錢，甚至扣除運(yùn)營(yíng)成本后相對(duì)應(yīng)的是賠錢在賣。這兩種唯一的區(qū)別。
就是前者是營(yíng)銷之術(shù)的免費(fèi)，后者是營(yíng)銷之道的免費(fèi)。也就是賠錢。
當(dāng)然，后者的殺傷力更大。
因?yàn)?。前者讓人感覺，他媽的是免費(fèi)送我洗車一次，是不是坑啊。
但是。后者。消費(fèi)者都是聰明的。搶到就是賺到。誰(shuí)不知道好貨和識(shí)貨呢。
對(duì)吧。
當(dāng)然，對(duì)于 95%的創(chuàng)業(yè)者來說。對(duì)于”免費(fèi)“策略，從道層面來說，只能望洋興嘆。
就跟一個(gè) 8 歲的男孩子，面對(duì)一個(gè)空姐，非常漂亮，非常性感。但是自己
只能心有余而力不足。只能期待著快快成長(zhǎng)。時(shí)間可以解決一切。關(guān)于免費(fèi)策略的第二層面。就是術(shù)層面的應(yīng)用。當(dāng)然。依然也是在營(yíng)銷領(lǐng)
域一群術(shù)士屢試不爽。百試百靈的殺手锏策略。
舉幾個(gè)例子。。杰亞伯拉罕。把畢生所有的營(yíng)銷策略?；旧洗蠹揖W(wǎng)絡(luò)里
都可以免費(fèi)的下載到。其實(shí)。杰亞伯拉罕把所有的知識(shí)和理念都免費(fèi)出去。
只為了兩個(gè)結(jié)果。
第一：比如在中國(guó)開課，收費(fèi) 5 萬塊兩天一夜，一年只在中國(guó)舉辦一次。
所有的免費(fèi)只為了讓更多人每個(gè)貢獻(xiàn) 5 萬塊，1000 個(gè)就是 5000 萬。
第二個(gè)目的：就是讓更多有錢的人，或者是有實(shí)力的企業(yè)，找他當(dāng)項(xiàng)目咨
詢顧問，在上一節(jié)分享里談到的。、、、肯德雞?；?300 萬美元，杰亞
伯拉罕只是簡(jiǎn)單的幫他出了一條策略，就是把可樂提高 1 塊錢。就是這么
一條簡(jiǎn)單的策略，就幫助肯德雞一年多賺 10 個(gè)億。
當(dāng)然。基本杰的兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)。都是實(shí)現(xiàn)了共贏的結(jié)果。并沒有損害任
何人的利益。
這就是免費(fèi)策略的威力。
因此。在術(shù)的層面來說。畢竟格局小。賺的錢有限。所以只能在”免費(fèi)策
略“層面的應(yīng)用，盡量的控制成本。比如。用最小代價(jià)的產(chǎn)品，比如試用
裝，或者是信息類的做為產(chǎn)品，比如電子書。
舉幾個(gè)例子。
我在廈門發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)不同行業(yè)，把”免費(fèi)策略“玩到爐火純青。
第一個(gè)案例：廈門的之前的一家做清潔的公司，發(fā)了一個(gè)傳單給我。標(biāo)榜?！?/p>
免費(fèi)做一個(gè)月的清潔服務(wù)“，這個(gè)活動(dòng)號(hào)稱是圣誕節(jié)前最昂貴的禮物。
我一聽，我靠。這么好的生意。不撥打電話預(yù)約和咨詢我是傻瓜。
后來，我發(fā)現(xiàn)，包括我在內(nèi)。基本上 50%的公司都和他們簽訂了清潔服務(wù)。
每個(gè)月 800 元。直接訂購(gòu)一年是 8000 元。
聰明的人，都會(huì)直接選擇 8000 元，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常核心的秘密。他們這家公司，一天收個(gè)幾票 8000 塊錢的，非?？?。一個(gè)月隨便賺個(gè)一
百多萬非常容易。
第二個(gè)案例：我上個(gè)月注冊(cè)了一家新的公司
正常市場(chǎng)上現(xiàn)在注冊(cè)一家公司要 3000 多元的費(fèi)用。每個(gè)月代理記帳費(fèi)用
是 500 元。
我一個(gè)朋友介紹的，有一家公司號(hào)稱。免費(fèi)注冊(cè)，7 天搞定。
我馬上打電話咨詢和預(yù)約了這家公司。
合做方案很簡(jiǎn)單，免費(fèi)注冊(cè)，后續(xù)的代理記帳業(yè)務(wù)由他們來做。
做了兩個(gè)月，我感覺服務(wù)不錯(cuò)。他們?cè)俸臀彝瞥鲆粋€(gè)優(yōu)惠。續(xù)費(fèi) 10 個(gè)月，
送兩個(gè)月的服務(wù)。也就是 5000 元包一年。
我后來，想想，也有道理，畢竟這記帳的 500 元每個(gè)月都要花的。為啥能
省 2 個(gè)月的錢，也省 1000 塊啊。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這家公司。一天隨便賺個(gè)這種 5000 元一單的，隨便一天撈個(gè)
1 單很容易。一個(gè)月也能輕松的賺個(gè) 20 萬。
包括今天的微商。很多人玩死了，很多人怎么玩都是玩不死的。
舉個(gè)例子。辦內(nèi)有一個(gè)美女。開著寶馬送榴蓮。只要把這個(gè)活動(dòng)的鏈接轉(zhuǎn)
發(fā)給你的朋友圈并截圖。可以免費(fèi)獲得一個(gè)榴蓮。結(jié)果這個(gè)活動(dòng)一推出，
差不多也才花了不到 5 萬塊錢。但卻送出去了接近 5000 個(gè)產(chǎn)品。帶來了
將近 10 個(gè)粉絲。
在這個(gè)活動(dòng)結(jié)束后。他定期的通過微信公眾號(hào)向這 10 萬的活動(dòng)帶來的粉
絲推送一些更好吃的臺(tái)灣水果。每天基本上處于 200 單左右的發(fā)貨量，實(shí)
現(xiàn)了輕松的賺錢。
再舉個(gè)例子。如法炮制，再高端。
昨天在軟件園里，看到兩個(gè)美女，旁邊停了一輛特拉斯的車。號(hào)稱是”
開著特拉斯送餐“，原價(jià) 25 元，現(xiàn)優(yōu)惠價(jià) 15 元。每天第 8 名，88 名， 888 名，有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一次機(jī)會(huì)”美女開著特拉斯送你回家“?。。?！第二個(gè)活動(dòng)，點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，會(huì)每天挑選 100 名用戶。免費(fèi)贈(zèng)送一份
30 元的快餐。
所以，我們?cè)诳紤]和規(guī)劃自己長(zhǎng)遠(yuǎn)生意和事業(yè)的同時(shí)。應(yīng)該有具備以上的
種種長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。格局。去制定和合理的應(yīng)用你的每一個(gè)營(yíng)銷的策略。而不是一味的想賺快錢。通過一系列的有殺傷力的營(yíng)銷策略，一味的去欺
騙市場(chǎng)。最終只能給自己帶來競(jìng)爭(zhēng)。讓市場(chǎng)混亂。最終傷害到了客戶。
