一、品牌力之借力命名法
在現(xiàn)在的銷售中，品牌的作用不可小覷，如果我們能夠打造一個大的品牌，那么對于用戶的信任感知，就會強大很多，那么成交率也就會提升不少。
大品牌和小品牌和注冊時間無關(guān)，和客戶的感知有關(guān)，所以一個好的品牌名，將成為一個至關(guān)重要的關(guān)鍵！
案例1：
瓷器生產(chǎn)商，值錢的名字是德興，當(dāng)聽到這個名字的時候，一是不知道這是做什么的，二不會覺得這是一個大品牌，三會以為這更像一個人的名字，詳細咨詢后才知道，這真的是公司老總的名字。在咨詢老板這個瓷器是從什么時候開始有制造記錄的呢？老板說，是漢朝。
于是就給他重新起了一個名字：漢帝國瓷！大家覺得這個名字怎么樣？聽起來是不是很高端大氣上檔次？這四個字，會讓大家自然的聯(lián)想到，這個瓷器可能是從漢代就開始生成的工藝，而且應(yīng)該是漢代帝王使用的瓷器，而且現(xiàn)在應(yīng)該是屬于國際范圍的，最后一個瓷就能讓大家明顯的知道這個品牌是做什么的，心潮有沒有澎湃？
案例2：
有一家做移動墻的公司，也就是現(xiàn)在很多用作隔斷的移動墻體，廠家名字叫簡格，就是簡簡單單的，做格子的墻體，這名字，讓人聽了一點感覺有沒有。
經(jīng)過策劃，就給他重新起了一個名字，叫魯班墻！魯班是中國木藝的祖鼻，是最高的木工典范，借他之名，可以讓人以為我們是一個有歷史的企業(yè)，墻字剛好也可以說明我們是最什么的，可能就是什么墻的公司。
然后還給他寫了一句廣告語：世界500強特供！這樣是不是就感覺高大上了，但是老板跟我們說，我們沒有和世界500強合作啊，其實很簡單，500強那么多，隨便找?guī)准移煜碌男」具M行談，賣不了就送，反正就是一定要讓他們用，然后就搞定了！
案例3：
有一個做形象設(shè)計的朋友找到我，然后我問了一下她的名字，她說叫王祖芳，我一聽到這個名字，就覺得不行，怎么聽都感覺不到你是做形象設(shè)計的，這個名字給我的感覺就是，一個非常傳統(tǒng)的女孩，而且好像是農(nóng)村長大的，因為村里有個菇?jīng)鼋行》?。。。?！?/p>
于是我就給她重新起了一個名字，叫：王雅雯，這個名字聽起來，感覺就不一樣了，覺得有內(nèi)涵，有一點大家閨秀的氣息，而且是比較有文化的一個人。如果這兩個人都是最形象設(shè)計的，你愿意找誰做？
一個簡單的品牌，就能造成這么大的差異，你的品牌名設(shè)計好了嗎？
俗話說，名不正，則言不順；言不順，則事不達！
好的名字，是產(chǎn)品最好的包裝！
好的名字，是公司最大的推銷員！
好的名字，是公司賺錢的核心驅(qū)動力！
案例4：
還有一個朋友，他們是做小孩子防近視套裝產(chǎn)品的，名字叫360度防近視套裝。我們就覺得這個名字，沒有操作性，不容易傳播和提高名氣。于是我們就稍微給他做了一個改動：360眼睛衛(wèi)士！大家聽起來是不是有一種很熟悉的感覺？沒錯，我們又是借力，借360安全衛(wèi)士的力。然后，我們再做出一個軟文廣告：周鴻祎最大的死敵 進行操作 首先，可能會有用戶誤以為我們是360旗下的一個產(chǎn)品，然后就是我們肯定還會受到360安全衛(wèi)士公司的關(guān)注，結(jié)果又兩種情況，一是被告，如果被告，我們一下就會吸引巨大的人群關(guān)注我們，如果不告，那么我們自己也可以通過操作吧自己引起很多人的關(guān)注。
你只要有一個好的名字，你花一倍的廣告費，可以帶來10倍的效果
互聯(lián)網(wǎng)公司，不怕被告，就怕沒人告！還記得當(dāng)初的3Q大戰(zhàn)嗎？當(dāng)時的360和騰訊打得不可開交，但是這一仗，讓雙方都出名了，不是嗎？
所以，品牌策劃，在商業(yè)模式中，是非常重要的！
二、營銷力之魚餌營銷
營銷和欺騙的區(qū)別就是欺騙是把狗說成牛，營銷就是把小牛說成大牛！大家應(yīng)該能懂的。
廣告語不是為了說明產(chǎn)品的特色，和功能！而是要讓客戶一聽就想買，一聽就有想了解的欲望！
案例1：
有個小伙伴是賣潤滑油的，但是銷量一直都不好，甚至一度想轉(zhuǎn)行。經(jīng)過了解之后，然后用魚餌營銷理念給他設(shè)計了一套銷售流程，如下：
1）、找魚塘：對于潤滑油而言，使用最多的應(yīng)該是運輸公司的汽車，于是我們就找到了當(dāng)?shù)爻?000多輛出租車，作為我們的初始魚塘。
2）、放魚餌：我們生產(chǎn)1000條毛巾，免費送出租車司機，就說是我們公司做的公益活動，感謝出租車司機給我們城市帶來的便捷。然后呢在毛巾上印一條廣告語：如果你本周之內(nèi)前兩百名到店里來，有機會免費領(lǐng)取一瓶潤滑油！
然后等出租車司機到我們公司之后呢，我們要設(shè)計好一套完整的話術(shù)。
3）、做促銷：話術(shù)1（建立信任）：司機先生您好，您先坐一下，如果你要用我們的潤滑油，那么就先聽我給您介紹一下我們產(chǎn)品的介紹和使用方法。我們的潤滑油，可不是普通的產(chǎn)品，他是中科院和北大聯(lián)合研究18年的軍工聯(lián)合產(chǎn)品，他使用在遼寧航母和殲20戰(zhàn)斗機上。他采用磁懸浮技術(shù)，被我們第一家拿來做市場的產(chǎn)品。
銷售的核心就是建立信賴感 ，建立信賴感的最快方法就是借力
話術(shù)1（解除風(fēng)險）：我們公司是全國唯一一家銷售公司（本來就我們一家），而且不零售，使用我們的產(chǎn)品，如果60萬公里之內(nèi)發(fā)生任何問題，都可以直接找中國人民保險公司進行賠償（這個是可以和保險公司合作的，也是比較好談下來的，只是需要交一點保金就好了
話術(shù)2、我們產(chǎn)品不單賣，如果你需要，可以成為會員，成為會員之后，就可以享受上面的保險利益，并且每次購買可以打八折哦。
話術(shù)3、只要你充值500-2000元，不但可以終身享受8折服務(wù)，而且如果現(xiàn)在辦卡，還可以免費送一桶價值200元的潤滑油一桶哦。
這一套話術(shù)下來，司機心理就會算了，這么好的產(chǎn)品，還有保障，我一年要換七八次，一次要500，就是三四千了，八折下來也能省不少錢，而且現(xiàn)在沖500就能送200，也就是存300塊，就能賺200，這可是賺大了！
看完這幾個案例，是不是有一種豁然開朗的感覺？是的，營銷就是這么有趣！
