? ? 這次能夠把區(qū)內(nèi)最好的中學(xué)的單子簽下來(lái)，感到很高興，同時(shí)也應(yīng)該把我們區(qū)的業(yè)務(wù)技巧進(jìn)行一下宣傳與學(xué)習(xí)了。此單的順利拿下，與我們領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)是分不開(kāi)的。
? ? 這個(gè)學(xué)校是我9月中旬開(kāi)始接手，在領(lǐng)導(dǎo)的親切指導(dǎo)下，學(xué)了不少業(yè)務(wù)知識(shí)和技巧，同時(shí)也挨了不少批評(píng)，最后到11月中旬才把合同簽下，花了兩個(gè)多月。這個(gè)學(xué)校是區(qū)內(nèi)最好的中學(xué)，是最牛氣的學(xué)校，從下面的主任、到教學(xué)副校長(zhǎng)，最后到正校長(zhǎng)，都很厲害，也不好惹，但最終拿下這個(gè)學(xué)校，真的感到無(wú)法的欣慰，連我的領(lǐng)導(dǎo)也為我感到十分高興。
? ? 所以，在這里必須要說(shuō)一下簽單過(guò)程和我們的銷售方法：
? ? 1先給客戶寫信預(yù)約。我先開(kāi)始從學(xué)校的網(wǎng)上，查到了這個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)和信息部主任的姓名和辦公電話，就按照領(lǐng)導(dǎo)的意思，給他們每個(gè)人寫了一封介紹信。
? ? 主要內(nèi)容是：祝福語(yǔ)、介紹公司、介紹資源網(wǎng)，提出拜訪請(qǐng)求。那時(shí)，甲流傳得十分可怕，學(xué)校管理得很嚴(yán)，都不讓進(jìn)，如果不預(yù)約，是很難進(jìn)校門。多寫幾封信，采取最古老的感情投資方法，這也是最直接、有時(shí)也是最有效、最有殺傷力的和感動(dòng)客戶的攻關(guān)方法。
? ? 2提前給學(xué)校開(kāi)通試用帳戶。給公司客服打電話，給這個(gè)學(xué)校的資源網(wǎng)開(kāi)通1個(gè)月的試用帳戶，采取最簡(jiǎn)單的“用戶名dxyz”、“密碼123456”，這樣客戶使用起來(lái)就很方便了。我們領(lǐng)導(dǎo)從信息中心搞到了學(xué)校一個(gè)信息老師的手機(jī)號(hào)碼，我就給他發(fā)了過(guò)去，讓其給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講一下。同時(shí)，馬上給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)寫信，把帳號(hào)和密碼告訴他，讓學(xué)校使用資源。因?yàn)閷W(xué)校以前都免費(fèi)試用了3次了，每次試用情況都很不錯(cuò)，但就是不買。主要是以前的代表沒(méi)抓住準(zhǔn)客戶，就是說(shuō)沒(méi)找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人，盲目地去找校長(zhǎng)了。
? ? 3專找副校長(zhǎng)。這個(gè)學(xué)校很特殊，校長(zhǎng)剛剛退休，現(xiàn)任校長(zhǎng)是原來(lái)的學(xué)校副校長(zhǎng)，現(xiàn)任的副校長(zhǎng)是原主任，這些人都是一條線下來(lái)的。校長(zhǎng)總見(jiàn)不到，那你見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)副校長(zhǎng)了，她是教高中歷史的，而且是特級(jí)教師，曾經(jīng)參加過(guò)高中歷史教材的編寫，所以造詣還是很高的。因?yàn)樗牢覀兊馁Y源網(wǎng)，我去的時(shí)候，先到學(xué)校門口給她電話，帶了禮物，還好，那次她準(zhǔn)許我進(jìn)去了。我找到她的辦公室，敲門進(jìn)去，簡(jiǎn)單介紹了一下，她說(shuō)讓學(xué)校使用一段時(shí)間。就把禮物放下，然后問(wèn)了問(wèn)她歷史問(wèn)題，還好我對(duì)歷史也比較感興趣，就這樣談了一起。在這個(gè)副校長(zhǎng)身上，總共送了一點(diǎn)小禮物，教師節(jié)、中秋節(jié)、每次拜訪時(shí)、國(guó)慶節(jié)等，都是要送的，要么直接送到她辦公室，要么由門衛(wèi)轉(zhuǎn)交。
? ? 4找信息部主任經(jīng)辦。去學(xué)校信息部，找信息部主任，主任讓我找信息老師，把我公司的所有資源網(wǎng)全部掛在學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)，最后學(xué)校內(nèi)部發(fā)了個(gè)通知，學(xué)校老師全部在使用我們的資源網(wǎng)。當(dāng)月的下載量就很大，那就證明學(xué)校使用情況非常好，購(gòu)買的時(shí)機(jī)到了。也要給主任送禮的。
? ? 到了11月份，經(jīng)過(guò)多次給校長(zhǎng)打電話介紹和解釋，給這個(gè)副校長(zhǎng)做關(guān)系和送禮，由她給校長(zhǎng)提出建議購(gòu)買，最后副校長(zhǎng)安排這個(gè)主任和我簽定了合同。這個(gè)學(xué)校的資源網(wǎng)就順利地拿下了。
（十年前的代表文章，我?guī)兔π薷模?/p>
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