BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊
時間：3天2夜
工作坊背景
本坊是樊輝老師在其《BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》的基礎上，以被指導企業(yè)的兩個業(yè)務單元為實戰(zhàn)演練對象，融合老師在華為工作期間的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃實操經(jīng)驗，傾力打造的一堂咨詢式培訓課程。
本坊也是企業(yè)實際業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的一次DRY RUN（演習），幫助企業(yè)徹底解決戰(zhàn)略規(guī)劃沒有統(tǒng)一的工具方法和不知道該如何組織戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼過程這兩大難題，并制訂出符合市場趨勢的業(yè)務規(guī)劃和可落地執(zhí)行的年度行動計劃。
本坊收益
1、導入業(yè)界領先的戰(zhàn)略規(guī)劃工具和框架（BLM）。
2、導入工作坊、戰(zhàn)略質詢會等戰(zhàn)略規(guī)劃過程管理方法。
3、導入30多份戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的文檔模板及其使用方法。
4、輸出業(yè)務單元的戰(zhàn)略目標、業(yè)務設計、路標規(guī)劃和年度行動計劃。
5、輸出戰(zhàn)略共識，戰(zhàn)略不再是老板一個人的戰(zhàn)略，企業(yè)保持上下同欲，左右對齊。
參加對象
企業(yè)高管、業(yè)務單元一把手、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各業(yè)務和職能部門主管等。
工作坊的前期準備工作
一、簽署保密協(xié)議
本坊的工作內容涉及到企業(yè)大量的機密信息，參加工作坊引導的老師或顧問必須跟企業(yè)簽署保密協(xié)議。
二、工作坊的人員及資料準備
1、公司高層指定某兩個業(yè)務單元參與本次實戰(zhàn)研討，業(yè)務單元一把手負責指定參加本次實戰(zhàn)研討的小組成員，并指定研討組長和助理。
2、研討助理必須是懂業(yè)務的專家或骨干，不能由HR或文員擔任。
3、每個業(yè)務單元參加工作坊的人員要涵蓋所有與本業(yè)務有關的部門（如銷售、市場、研發(fā)、生產、采購、財務、質量），人數(shù)為15-20人，分成兩個小組。
4、研討組長在工作坊召開前負責按要求收集整理研討所需的素料和數(shù)據(jù)（老師會提供信息收集的模板）。
二、工作坊的硬件環(huán)境準備
1、每個業(yè)務單元配置一臺便攜式電腦、一個U盤和一臺可移動的投影儀。
2、兩個相鄰的或相距不遠的教室，一個主教室，一個輔教室，研討時安排其中的一個業(yè)務單元轉移至輔教室進行研討，保證研討時互不影響。
3、每個教室配置好白板、白板筆、A1大白紙和各種顏色的便利貼。
工作坊的主要內容
一、BLM戰(zhàn)略模型及工作坊的方法導入（1小時）
1、BLM戰(zhàn)略框架簡介
2、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼項目的管理過程
3、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼團隊的組成
4、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊階段設置及規(guī)則說明
二、工作坊第一站：雙差分析及戰(zhàn)略目標設計（3.5小時）
1、什么是雙差分析
2、差距分析過程與方法
3、差距分析實戰(zhàn)研討（1.5小時）
4、什么是戰(zhàn)略意圖?
5、公司總體戰(zhàn)略目標是如何分解到業(yè)務單元的？
6、業(yè)務戰(zhàn)略目標設計實戰(zhàn)研討（1小時）
三、工作坊第二站：市場洞察及戰(zhàn)略目標澄清（5小時）
1、市場洞察方法（四看）導入
1.1、看趨勢的工具方法詳解
1.2、看對手的工具方法詳解
1.3、看客戶的工具方法詳解
1.4、看自己的工具方法詳解
2、業(yè)務單元的內、外部環(huán)境綜合分析
3、業(yè)務單元當前的業(yè)務設計評估
4、市場洞察實戰(zhàn)研討（3小時）
四、工作坊第三站：戰(zhàn)略選擇及業(yè)務創(chuàng)新設計（5小時）
1、業(yè)務單元的市場細分
2、業(yè)務單元目標細分市場的選擇
3、各目標市場的產品定位
4、業(yè)務單元的業(yè)務發(fā)展路徑選擇
5、業(yè)務單元新的業(yè)務設計
5.1、客戶選擇
5.2、價值主張
5.3、盈利模式
5.4、戰(zhàn)略控制
5.5、重要伙伴
6、業(yè)務設計實戰(zhàn)研討（3小時）
五、第一次戰(zhàn)略質詢會：戰(zhàn)略規(guī)劃質詢（1.5小時）
1、介紹本業(yè)務單元未來3年的戰(zhàn)略意圖設計
2、介紹本業(yè)務單元的市場洞察及差距分析成果
3、介紹本業(yè)務單元未來新的業(yè)務設計
4、戰(zhàn)略規(guī)劃團隊接受公司高層的質詢
5、總結戰(zhàn)略規(guī)劃需要修改的要點
六、工作坊第四站：業(yè)務策略及業(yè)務路標規(guī)劃（2.5小時）
1、業(yè)務計劃準備性信息收集和整理
2、細分市場各業(yè)務要素的戰(zhàn)略舉措
3、細分市場初步產品開發(fā)計劃
4、業(yè)務單元的業(yè)務計劃整合
5、業(yè)務單元新產品開發(fā)路標規(guī)劃
6、業(yè)務單元的產品組合及產品優(yōu)先級評估
7、業(yè)務計劃實戰(zhàn)研討（2小時）
七、工作坊第五站：年度關鍵任務及行動舉措（3.5小時）
1、業(yè)務單元年度關鍵任務識別
2、業(yè)務單元年度KPI指標及分解
3、業(yè)務單元年度預算
4、業(yè)務單元組織能力提升舉措
5、業(yè)務單元年度戰(zhàn)略解碼實戰(zhàn)研討（3小時）
八、第二次戰(zhàn)略質詢會：戰(zhàn)略解碼質詢（1.5小時）
1、介紹本業(yè)務單元未來3年各業(yè)務要素的戰(zhàn)略舉措
2、介紹本業(yè)務單元新的產品組合和路標規(guī)劃
3、介紹本業(yè)務單元的下一年度的關鍵任務、KPI及對組織能力提升的要求
4、戰(zhàn)略解碼團隊接受公司高層的質詢
5、總結戰(zhàn)略解碼需要修改的要點
九、工作坊終點站（0.5小時）
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊方法總結
2、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼心得體會分享
3、工作坊優(yōu)勝組評選頒獎
工作坊教練介紹：樊輝老師
實戰(zhàn)型IPD咨詢顧問
原華為金牌產品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)
BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法首創(chuàng)者
華為產品創(chuàng)新和研發(fā)管理經(jīng)驗的傳教士
專業(yè)背景
樊輝老師，產品與研發(fā)管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產品研發(fā)管理經(jīng)驗，其中包括十年以上華為工作經(jīng)驗，曾任華為業(yè)務與軟件產品線的項目經(jīng)理、開發(fā)代表和華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部的研發(fā)總監(jiān)、產品經(jīng)理等職務。在產品戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶需求洞察、產品研發(fā)管理、研發(fā)人才培養(yǎng)等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，所負責的產品多年穩(wěn)定全球市場份額NO.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等榮譽。
樊輝老師在產品開發(fā)與研發(fā)管理的咨詢和培訓過程中，主持了多家企業(yè)的產品與技術戰(zhàn)略規(guī)劃、產品與技術開發(fā)體系、研發(fā)管理體系、研發(fā)人力資源管理體系的咨詢、培訓和實施輔導。樊輝老師的咨詢和培訓方案均以解決客戶痛點問題為切入點，深厚的理論基礎結合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，開發(fā)出大量簡單實用的定制化流程、工具和方法，追求局部突破與全面優(yōu)化的融合、市場拉動與技術驅動的融合、人才培養(yǎng)與業(yè)務發(fā)展的融合，樊輝老師的咨詢效果和培訓風格深受客戶好評。
擅長領域
業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、用戶（客戶）需求開發(fā)與管理、產品創(chuàng)新與開發(fā)、IPD體系的構建、研發(fā)項目管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)三大核心人才（產品經(jīng)理、項目經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理）的培養(yǎng)、互聯(lián)網(wǎng)時代研發(fā)領導力的轉型與提升等。
精品課程
《聚焦四個重組，構建基于IPD的卓越研發(fā)體系》
《BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》
《BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊》
《成果導向的需求挖掘與需求管理成功實踐》
《有責無權下的成功項目管理五法則》
聯(lián)系我們
深圳市銳恩企業(yè)管理咨詢有限公司
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