有的批發(fā)商向零售商供貨時說:量大價低回頭客多。這個觀點是有一定道理的?，F在是產品過剩、客戶稀少的時代，想要在眾多競爭對手中脫穎而出，就要比競爭對手更專業(yè)，優(yōu)惠讓利更大，售后服務更好，促銷活動更奇更多。滿足以上條件，首先你得定的貨多，定100件肯定比定1件批發(fā)單價低。零售價10元，批發(fā)價3元和批發(fā)價5元怎么比？買一贈一活動，有的能做，有的不能做。定100件是ⅤIP客戶，重點觀注，有什么活動策劃先讓其來做，快賣完了多訂貨。當然還有一點，一種產品，你持續(xù)賣了100個，什么優(yōu)點，什么不足，針對哪類客戶，怎么用效果最佳，獨家使用小竅門，全都有了，一看就是行家，客戶能不買嗎？舉例來說，有一次我買筆記本電腦，導購就一款從頭講到尾，邊講邊操作樣品機演示功能，她30多歲，初中學歷，在一邊看她用電腦跟用手電筒一樣簡單，通俗易懂。為什么？她干了多年，賣了數百臺筆記本電腦。如果是一個賣了幾臺的，你試想一下，有這樣的效果嗎？合作，選品牌，量大優(yōu)惠，吃透產品，專業(yè)化服務。