娜娜自主創(chuàng)業(yè)開設(shè)繪本館，有4年的時間，是家長圈里出了名的“暖心姐姐”。
可是，卻一直陷在“被家長喜歡卻不賺錢”的怪圈里：
每天忙著找書、配送、消毒，活成了“書籍搬運(yùn)工”；
策劃一場活動要熬兩個月，東拼西湊還沒人報名；
看著過千的低單價會員名單，卻不知道怎么才能盈利……
但現(xiàn)在，娜娜參加完『毛丫講繪本』的學(xué)習(xí)以后，一切都發(fā)生了翻天覆地的變化：
她的家長說“下次活動一定要給我留名額，不用看內(nèi)容我都要先報”；
有家長請假也要來聽她講繪本，說“只要是你講的繪本，我都很愛聽”；
還有人主動提前一年續(xù)費(fèi)，說“省得我總惦記”……
這中間到底發(fā)生了什么？我們來一起聽聽她的蛻變故事。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 服務(wù)再好也留不住人
會員很多卻難盈利
娜娜的繪本館在前4年以借閱服務(wù)為主，包含上門送書和館內(nèi)閱讀，靠著“把家長當(dāng)朋友”的暖心服務(wù)，積攢了一定數(shù)量的會員，同時也陷入了更深的困境。
▲?難題1：活動做不起來，變現(xiàn)全靠“等”
剛開始想做故事會，總覺得“免費(fèi)才有人來”，結(jié)果家長就帶著孩子來湊個熱鬧。
后來做收費(fèi)活動，今天抄個手工教程，明天湊個繪本故事，策劃一場活動要花兩個月時間，只收39.9元/場，但來的人卻還沒工作人員多。
她說：“那時候覺得自己就是個‘陪玩的’，家長覺得你不專業(yè)，自然不愿意為你花錢。”
▲?難題2：續(xù)費(fèi)率卡脖子，會員多卻留不住
因?yàn)榻栝啎T的年費(fèi)低，招來了不少會員，但續(xù)費(fèi)率一度只有4%。
娜娜很難過，明明平時家長總說她人真好，可為什么提到“課程”、“續(xù)費(fèi)”，大家就都含糊其辭，不愿意付費(fèi)？
她后來才明白：“人家辦卡時是沖著新鮮，反正價格低?？赡銢]讓他感受到價值，到期了憑什么續(xù)費(fèi)？家長喜歡我的服務(wù)，卻不認(rèn)可我的專業(yè)?！?/p>
他們覺得找娜娜借書挺方便，但不愿意付更多的費(fèi)用，也不覺得孩子需要上繪本課，能提升多方面的能力。
▲?難題3：想做公益卻“摸瞎”，空有熱情沒方法
開館時，她就想給山里的孩子送繪本，可“不認(rèn)識人、沒資源”，只能把舊書堆在角落。
偶爾鼓起勇氣聯(lián)系學(xué)校，對方一句“你能講明白嗎？”就把她噎回來。
“那時候拿著繪本，只會念字，孩子聽著聽著就跑了，自己都覺得尷尬?！?/p>
娜娜也想過提升，可翻遍資料、問遍同行，得到的都是“多搞促銷”、“多拍短視頻”等無效的碎片化建議。
直到2024年10月，另一個館長朋友跟她說：“你該去上毛丫老師的課，她能讓你知道，繪本館不止是借書的地方?！?/p>
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?絕望中遇見希望
娜娜的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)折點(diǎn)
娜娜半信半疑搜了小紅書，看著毛丫老師專業(yè)又親切的樣子，突然覺得“或許真能不一樣”。抱著“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的心態(tài)，她參加了第201期哈佛寶寶·繪本育兒認(rèn)證班，在得到巨大提升之后，又報名參加了第204期深圳名師實(shí)戰(zhàn)班的學(xué)習(xí)。
這一學(xué)，像打開了新世界的大門——
在毛丫老師的第一節(jié)理論課里，聽到《繪本行業(yè)分析》時，老師說，很多館長把自己做成了配貨員，卻疏忽了繪本的教育價值，娜娜聽著眼淚都快下來了，這不就是自己的寫照嗎？她突然明白了：以前總糾結(jié)“怎么讓家長續(xù)費(fèi)”、“怎么招活動學(xué)員”，卻沒搞懂核心——家長更愿意為“價值”買單，而不只是“便利”。
“借書方便是基礎(chǔ)，但家長更需要的是‘我的孩子該讀什么書’、‘怎么讀才能幫他養(yǎng)成好習(xí)慣’。這些答不上來，自然留不住人。”
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?線上與線下學(xué)習(xí)的雙重收獲
▲在線上的【哈佛寶寶·繪本育兒指導(dǎo)師訓(xùn)練營】學(xué)親子共讀的理論和方法：
娜娜學(xué)會了“分辨毒繪本、假繪本”，她整理出館里的“避雷書單”，跟家長說“這類書會影響孩子審美，別給娃讀”，家長反倒更信任她。同時，她還學(xué)會“用繪本啟發(fā)八大智能”，她把《波西和皮普》翻了幾十遍，給家長講：“這里藏著數(shù)學(xué)邏輯，那里有運(yùn)動智能”，家長才知道“原來讀繪本不是只念字，還能這么玩”。
▲在線下的【第204期深圳名師實(shí)戰(zhàn)班】學(xué)繪本活動的設(shè)計邏輯與技巧：
在深圳名師實(shí)戰(zhàn)班，她學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的知識，也了解了繪本故事會和課程設(shè)計的底層邏輯。
明白了高質(zhì)量的繪本課，不是東拼西湊出來的，而要從繪本核心價值出發(fā)設(shè)計流程。
以前做手工是為了讓孩子有事干，現(xiàn)在是為了幫孩子理解故事里的情感。
于是，從名師實(shí)戰(zhàn)班學(xué)習(xí)回來后，她就根據(jù)毛丫老師教授的方法拆解繪本《云朵面包》：從繪本主題到藝術(shù)手法，根據(jù)故事情節(jié)設(shè)計了“摘棉花糖做披薩”的互動。
并和西餐廳合作，把棉花糖掛在樹梢，孩子們推門時驚呼“云朵掉下來啦”，20個報名的名額秒光，沒報上的家長追著問“能加場嗎？”
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 專業(yè)成為核心競爭力
引爆口碑與增長
現(xiàn)在的娜娜，早已不是那個愁續(xù)費(fèi)率的館長了。▲?會員續(xù)費(fèi)率飆到51%，家長追著交錢
有位家長的會員卡2025年11月才到期，但她提前半年多，就直接轉(zhuǎn)來續(xù)費(fèi)，還說：“省得我總惦記，你這服務(wù)，我信得過。要提前給孩子占個位置” 。
這背后，是娜娜把服務(wù)與專業(yè)做進(jìn)了細(xì)節(jié)里，家長借書時，她會附張“親子共讀小技巧”；孩子生日，悄悄在書里夾張手寫祝福。還會主動私信詢問家長，選的書是否合胃口？再以專業(yè)角度給推薦幾本試試。
▲?繪本活動成了“金字招牌”，商場主動送經(jīng)費(fèi)
現(xiàn)在她的繪本活動創(chuàng)意不斷，場場爆滿，費(fèi)用漲了2-3倍，名額卻總是被秒殺。
當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉鲆舱伊诉^來，希望做一場母親節(jié)活動，經(jīng)費(fèi)由商場出，家長交的錢全歸娜娜。
這場活動非常成功，家長們舉著手機(jī)拍個不停說：“我家娃不愛上別的課，就盼著你的活動！”
▲?公益做成了“館里的榮譽(yù)”，當(dāng)?shù)卣l(fā)文宣傳
以前連村小學(xué)的門都進(jìn)不去，現(xiàn)在教育局的家長主動幫她聯(lián)系學(xué)校。
給山里孩子講完繪本，孩子們聽完圍上來抱她；連校長都帶著老師來旁聽，下課鈴響了，孩子們拉著她不讓走：“老師，我們不吃飯，再講會兒！”
她的公益故事被當(dāng)?shù)匦麄鞑堪l(fā)文，家長來館里看到墻上的獎狀，總會說：“把孩子放你這，我們放心。”
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?破繭成蝶的成長感悟
“學(xué)完毛丫老師的專業(yè)課程后，我忽然看清了方向。”
從早教機(jī)構(gòu)銷售到四線城市閱讀推廣人，娜娜用親身經(jīng)歷驗(yàn)證著：專業(yè)力才是核心競爭力。她說：“以前覺得自己是在‘賣書’，學(xué)了『毛丫講繪本』才明白，我們是在‘傳遞價值’。當(dāng)你真的懂繪本、懂孩子、懂家長，賺錢只是順帶的事?！爆F(xiàn)在的她，每天睡不到6小時，卻總說“累身不累心”。
因?yàn)樗?，有上千個孩子等著她推薦好書，有一群家長盼著她的活動，有山里的娃記著她講的故事——這才是比賺錢更珍貴的“被需要”。
從四線小城的書籍搬運(yùn)工，到影響整座城的閱讀點(diǎn)燈人，娜娜用自己的蛻變經(jīng)歷印證：
真正的成功從來不是有多少會員數(shù)，而是用專業(yè)點(diǎn)燃希望，把熱愛變成照亮他人的光，用服務(wù)溫暖人心，用堅持照亮更多孩子的未來！
如果你也像曾經(jīng)的娜娜同學(xué)一樣，目前正在經(jīng)營繪本館，卻總在“賠本賺吆喝”；想做活動但“策劃半天沒人來”；拿著繪本只會念字，家長覺得你“不專業(yè)”不愿意付費(fèi)……
那么，別等，去學(xué)，去做，別讓“沒方法”消磨你的時間精力。
『毛丫講繪本』的系統(tǒng)成長路徑，通過 “理論 + 實(shí)踐” 雙軌模式，已經(jīng)培養(yǎng)了3000+學(xué)員的成功案例，幫助每一個想突破現(xiàn)狀的人搭建成長階梯。
針對想要突破職業(yè)瓶頸、提升親子共讀質(zhì)量、系統(tǒng)學(xué)習(xí)繪本育兒、打造育兒變現(xiàn)閉環(huán)的父母、幼教從業(yè)者、親子閱讀推廣人，毛丫老師精心總結(jié)了一套《繪本育兒 & 創(chuàng)富錦囊》。
