前兩天有位朋友一直看房
犯了一些很經(jīng)典的小錯誤
我就總結(jié)她其中2個問題拿出來與大家分享
以致各位在買房過程中不在掉到類似的坑里
經(jīng)過了這位朋友（后文簡稱A）的幾番挑選最后看中了一個樓盤
根據(jù)A所說，與售樓處的置業(yè)顧問死磨硬泡最后總價(jià)優(yōu)惠了3萬
我詢問是優(yōu)惠3萬整嗎？A確認(rèn)是3萬整
我隱約覺察到了一些貓膩
全國前十五的開發(fā)商的銷售金額一般都是千億級別以上
要想管理好這么龐大的財(cái)務(wù)問題，首先你要有一個明確的價(jià)格體系
通常來說開發(fā)商在開盤前都會制定好一個公示價(jià)格（也稱表價(jià)）拿去房管局做審批
同時(shí)也錄入開發(fā)商的系統(tǒng)之內(nèi)，每賣一套房，就去系統(tǒng)更新房源為已售出
這樣集團(tuán)第一時(shí)間也可以了解各個項(xiàng)目售賣情況，也有助于集團(tuán)對全局的把控
但是我們知道開發(fā)商有的時(shí)候會出現(xiàn)調(diào)價(jià)折扣等情況
這個折扣顯然不是亂來來的
如果今天這套房子降一萬，那套房子降五千
一兩套房子這種小本買賣也就算了
但是對于擁有千億規(guī)模的房企
這種亂賬會加大財(cái)務(wù)的管理成本，同時(shí)增加腐敗的機(jī)會
而且各個城市情況不同
你在上海一千萬的住宅降五十萬和在常州150萬的住宅降五十萬完全是天上地下
而且你可能賣的是車位、商鋪、公寓、別墅、高層住宅、儲藏室各種形形色色的產(chǎn)品
單純的減價(jià)并不便于操作
所以對于很多大型開發(fā)商而言
一般的折扣體系為公示價(jià)格的XX折
也就是我們經(jīng)常從置業(yè)顧問口中聽到的98折96折一樣
這樣置業(yè)顧問只要在系統(tǒng)上填寫折扣是多少就方便記錄了
所以當(dāng)你聽到置業(yè)顧問說直降三萬整（找關(guān)系除外）
或者你的成交價(jià)是1230000這種抹零頭形式的
大多數(shù)還有談價(jià)的空間
這事不絕對，但適用大多數(shù)大型開發(fā)商
還有一個對于A我十分不理解的是
他私下轉(zhuǎn)給了置業(yè)顧問1萬元做訂金
首先我要明確的是我不否認(rèn)交錢認(rèn)籌排號
但是你在一個續(xù)銷期非開盤的情況，又不確定買這個房子
你為什么要交這個莫名其妙的訂金呢
我們先明確一下訂金與定金的區(qū)別
訂金：預(yù)定的金額，可以退款，一般用人開發(fā)商認(rèn)籌前交的誠意金
定金：確定的金額，不可以退款，這個通常是已經(jīng)確定房號價(jià)格，簽了合同，適用于開盤后的續(xù)銷期
但是你在續(xù)銷期交了一個訂金，這算怎么回事呢
而且最關(guān)鍵的是你還交給了置業(yè)顧問個人而不是公司賬戶
我們以最壞的打算置業(yè)顧問不認(rèn)賬耍賴，跑路了怎么辦
A說我們簽了白條了啊，置業(yè)顧問也答應(yīng)我說不買可以退啊
我不是懷疑置業(yè)顧問的人品
但是我們完全可以避免一些不必要的麻煩
我們的目的是來開開心心買新家的
不是和人家打官司罵街的，沒出事皆大歡喜，出了事那真是哭天喊地
在買房的時(shí)候我們要注意
第一：盡量不要給私人賬戶轉(zhuǎn)賬，同時(shí)每筆支付都要有公章加蓋的回執(zhí)憑證
第二：該交的錢交，不該交的錢不交，很多置業(yè)顧問為了拴住你，說讓你先交個莫名其妙的保證金，這樣他好去找領(lǐng)導(dǎo)要折扣
對于這樣的置業(yè)顧問我一般都這么說：
“這房子我真的想要，我現(xiàn)在就和銀行預(yù)約明天上午取五十萬現(xiàn)金，擺在你經(jīng)理面前，跟你經(jīng)理談價(jià)格，折扣能放到底，這一桌錢立馬給你們當(dāng)首付，夠有誠意了吧”
PS：一般開發(fā)商不收現(xiàn)金的，這么做只是為了表現(xiàn)你的誠意，同時(shí)錢還握在自己的手里，還會降低對方對你的戒備。
