7天時間，1041場直播，1.8億圍觀，微博閱讀話題量超833.6萬。這是個什么概念？
這就是“裝達康書記”的氣場。而且最讓人驚訝的是，就在這日均149場直播的節(jié)奏里，“裝達康書記”愣是撈金2696萬+……
文/張書樂
TMT行業(yè)觀察者、游戲產(chǎn)業(yè)時評人，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者
你以為是“達康書記”的出場費嗎？其實不然，這是在4月22日——4月28日時尚電商周上，一直播開啟的“裝達康書記”主題內(nèi)容型電商直播活動里，一眾“網(wǎng)紅”的銷售戰(zhàn)果。
“裝達康書記”怎么玩內(nèi)容型電商直播？
一直播“裝達康書記”內(nèi)容型電商直播以熱劇《人民的名義》中的達康書記的代表性話題，如歐式雙眼皮、同款茶杯、表情包為出發(fā)點，聯(lián)合吳大偉、梁上進、扇子_No_Fan_No_Fun、俊平大魔王等時尚大v及機構(gòu)，開啟了一場時尚”模仿秀”，通過精心的主題策劃和精巧的環(huán)節(jié)設(shè)置，植入彩妝、護膚品、服裝等時尚單品進行售賣。
一直播的官方說法中，這一事件被“簡單”的定性為了模仿秀，可真的如此簡單？蹭個熱點，模仿下達康書記就行了嗎？
細節(jié)決定成敗，這里又一次被顛覆式妙用了。
俊平大魔王的直播主題叫做“護膚達人的升職之路”，一看這題目就知道，是賣護膚品的。而話題點就在達康書記的官場升職記上。這個怎么連上的，還真讓人有點想Discovery一番的沖動。
想當然-beauty實驗室的直播，則顯得更加自然植入一些?！斑_康書記的雙眼皮”、“人民的發(fā)型”、“達康書記教您服裝搭配”，每一個話題點，都讓人能夠直接和劇中人物的場景聯(lián)系起來。不過，如果是“祁同偉廳長教搭配服裝”會不會更好，畢竟劇中顯得他的格調(diào)和品味才是棒棒噠。
這就是植入的藝術(shù)，并不一定要劇中有，也并非一定要按劇情來，關(guān)鍵是內(nèi)容能否真正的切中用戶的癢點，以“人民的名義”來引爆背后的電商銷量。但本質(zhì)上來說，僅僅用蹭熱點和抓聯(lián)系的方式，就想要打造出一個2千萬銷量的內(nèi)容型電商直播神話，顯然也是比較不靠譜的。
就如劇中不斷強調(diào)的“政治資源”一樣，內(nèi)容型電商直播，也要有“政治資源”才能成功，但此處應該叫做“網(wǎng)紅資源”。
當“政治資源”變成“網(wǎng)紅資源”……
不妨以此次直播中比較特色的網(wǎng)紅胡楚靚為例進行剖析。
先說結(jié)果，在她以“網(wǎng)紅”的名義，以守護顏值GDP為主題的直播中，累計觀看量達到870.9萬，難不成就靠著教大家如何維護顏值的直播，就能達到這個效果？還是蹭熱點比較爽呢？
如前所述，如果內(nèi)容型電商直播真的這么沒門檻和高收益，那早就成一片激烈的直播紅海了?？上?，這個狀況目前還沒出現(xiàn)。因為，必須要有網(wǎng)紅在平日里下功夫來維系內(nèi)容的水位，才能在爆款來臨時，出現(xiàn)電商爆發(fā)。
比如胡楚靚，不屬于第一眼就超級吸睛的驚艷型網(wǎng)紅，但確是鄰家妹妹型，耐看且親和，就像我們的身邊人一樣。這樣使得她能夠在美妝屬性上更容易得到認可。妝前妝后，她讓每一個普通女生都看到了自己也可以美美的無限可能性。
?同時，她在平時直播的時候，也不是一味的我說我的，你贊你的，而是抓住粉絲的興趣點，和粉絲形成良好互動，耐心解答粉絲的各種問題，為粉絲推薦適合的產(chǎn)品。這種親民的方式，其實也是當下網(wǎng)紅用來籠絡(luò)屬于自己的“網(wǎng)紅資源”的關(guān)鍵。
讓粉絲真正成為自己的資源，而不是圍觀的吃瓜群眾。
這種“網(wǎng)紅資源”的賦能，一旦和平臺有意為之的內(nèi)容型電商直播合體，則顯然較之過去的銷售導購式直播，更為容易被粉絲們所接受。畢竟，有話題誘惑，也有實用技能加持，在加上平臺有效地話題釋放和資源傾斜，也就有了2千萬入賬的結(jié)果。
如何讓“裝達康書記”引爆更大的商機？
在“裝達康書記”內(nèi)容型電商直播的整個案例中，“網(wǎng)紅資源”是關(guān)鍵點，而更不能忽視的是垂直的力量。
在3月8日“婦女節(jié)”前，一直播蹭發(fā)起為期5天的“紅人直播淘”活動，試水“內(nèi)容型”電商直播?；顒幼罱K累積開播1379場，累積觀看量突破2.4億次、銷售額達898萬元。
和這一次“裝達康書記”一樣，做銷售的網(wǎng)紅們，切入的角度各不相同，緣起并非簡單的不擠在一起賣一樣的東西，而是網(wǎng)紅們進入平臺之后，本身就形成了內(nèi)容上的差異與垂直。
這也讓他們各自的“網(wǎng)紅資源”變得特色明顯。尤其是一直播本身和新浪微博之間的天然聯(lián)系，讓這種特色具有了更廣泛的受眾接觸面。
去年至今，微博與一直播平臺皆在提高內(nèi)容質(zhì)量方向上發(fā)力，以一直播為例，涉及財經(jīng)、創(chuàng)投、教育、育兒、體育、汽車等超過40個垂直品類的直播內(nèi)容，多元化的內(nèi)容分配，除了受眾有了更多元的內(nèi)容選擇外，也給正在搏殺在內(nèi)容頭部化這一紅海中的主播（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）有了更多的選擇。
而這種多元化的垂直細分，也讓內(nèi)容型直播電商，具有了可以涉及更多商品領(lǐng)域的可能，也讓不同類型的網(wǎng)紅、主播們，有了商業(yè)化的可能，甚至是跨界的可能。
我們甚至可以想象，讀書達人，亦可以推出書香美妝套裝，而汽車達人，未嘗不能將二次元擺件變成車內(nèi)裝飾的爆款……
一直播作為平臺，在百日內(nèi)連續(xù)運作多次內(nèi)容型電商直播，其急切的心態(tài)也頗為值得注意，尤其是其將于5月底正式發(fā)布電商招募令，啟動電商優(yōu)質(zhì)主播招募工作，并圍繞個人主播、PGC電商欄目、機構(gòu)主播3大類進行培育和培訓的圖謀，也暴露出了它在“裝達康書記”收官后，完美試水頗為成功后，迫不及待全面布局的心態(tài)。
