有價(jià)值的東西，往往是收費(fèi)的，因?yàn)檫@是市場(chǎng)供需決定的。

但是也不絕對(duì)，在某種環(huán)境下，消費(fèi)者也能使用免費(fèi)的產(chǎn)品。比如，免費(fèi)使用360瀏覽器，免費(fèi)獲取一些知識(shí)。

那么免費(fèi)提供產(chǎn)品或服務(wù)的人傻嗎？絕對(duì)不傻，不但不傻，而且非常聰明。

前段時(shí)間，網(wǎng)上流傳一個(gè)云南導(dǎo)游大罵乘客的視頻，影響很大。其實(shí)是再稀松平常不過(guò)了，飛一趟云南多少錢？大概是2000元左右，旅行社推出的云南三日游，報(bào)價(jià)也就2000元左右。旅行社傻嗎，往返的線路安排，酒店住宿，景區(qū)門票，都不是錢嗎？

對(duì)于游客，本以為是自己占了天大的便宜的事情，本以為別人是傻瓜的事情，到頭來(lái)挨了罵，只能說(shuō)是小概率的必然結(jié)果。如同馬云回應(yīng)淘寶假貨多時(shí)說(shuō)的一句話：不是假貨多，而是你太貪。

經(jīng)驗(yàn)告訴我，一分錢一分貨的道理。如果遇到天上掉餡餅的事情，一定穩(wěn)下心來(lái)默默胸口：我中彩票的幾率有多高？

免費(fèi)的，往往是最貴的。其實(shí)這里面損失的重點(diǎn)不是金錢，而是時(shí)間，而時(shí)間早晚轉(zhuǎn)化成金錢，還是要掏錢。

比如用QQ，剛開(kāi)始根本不會(huì)花錢升級(jí)服務(wù)，但是隨著使用越來(lái)越順手，忽然有一天，QQ好友不夠用了，那就升個(gè)級(jí)吧，掏錢是早晚的事。

再比如看一個(gè)人寫文章，看的時(shí)間久了，獲取了價(jià)值，養(yǎng)成了習(xí)慣，有一天作者說(shuō)一句：我想眾籌寫本書，大家支持不支持啊？

咋不支持，要多少錢，給！

一方面是在免費(fèi)和付費(fèi)之間猶豫不決的消費(fèi)者，一方面是在努力設(shè)計(jì)免費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式的人，彼此的博弈本身就精彩無(wú)比。

我的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一條，看似能立馬見(jiàn)到很大回報(bào)的免費(fèi)服務(wù)，比如1元拍情侶照、2000元云南三日游（飛去的），這里面貓膩絕對(duì)很大，等著被宰吧。

如果你水平比較高，想自己設(shè)計(jì)出一套免費(fèi)的模式出來(lái)。那么我恭喜你，你已經(jīng)有了更牛逼更高遠(yuǎn)的志向和目標(biāo)。即使最終免費(fèi)模式失敗，你也養(yǎng)成了免費(fèi)付出的習(xí)慣，這個(gè)付出不管免費(fèi)還是收費(fèi)，都是最具有殺傷力的武器，早晚會(huì)有人跳進(jìn)這個(gè)keng！

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2015-05-14

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