不管是競價還是信息流的付費廣告，競爭日益激烈，廣告費，越投越多，客戶越來越少，越來越不精準，那怎樣才能降低獲客成本，尋找精準客戶，提高轉化率呢？

接下來，搜株逮兔創(chuàng)始人李正偉老師：帶你一起研究小眾付費渠道的玩兒法，帶你解鎖新的付費推廣渠道。

1、wifi ?

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做公眾號或者小程序的朋友，對Wifi渠道應該是不陌生的。

尤其在前幾年微信公眾號增粉需求比較旺盛的，許多基于商場提供關注加粉wifi渠道生意一直不錯。

當然他們也可以定向學校、商圈、醫(yī)院。

2、問卷 ?

我們之前做過一個項目，專門在國內幾個大的問卷網渠道進行過定投，轉換效果其實很不錯。

3、快遞

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中國每年的包裹數量幾百億個，而且賣貨的場景十分匹配。

提供此類渠道服務的公司，可以定向區(qū)域進行廣告投放。

a、快遞面單

直接把廣告信息打印在快遞面單上，這種一般都是電商客戶比較多，通常的套路也是掃碼領紅包。

b、紙箱廣告

杭州就有一家專門做快遞紙箱廣告的公司——紙箱哥。

他們可以為客戶提供定制的紙箱外部廣告。

c、內夾廣告

也有直接在快遞內投放宣傳冊、會員卡等形式，這種好處是用戶一定會收到，曝光率打開率都比較高。

4、垂直渠道

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大而全的渠道好處是流量很大，潛在的用戶也很多。

但有時候選擇一些專業(yè)的垂直渠道進行定向的投放，效果反而會更好。

A.網站或app

比如我們以前做公益項目的時候，就把所有垂直類的大病/愛心社區(qū)投放了一遍。

如果你是做寵物用品的，是不是找一些貓狗的垂直類網站。

你是做家居建材的，是不是找一些房產網站更精準。

再比如你做教師資格證培訓的、教師招聘，就可以直接在教師專業(yè)的網站上。

B.展會

中國每年的展會至少十幾萬場，其中大型的有北京上海成都的車展，深圳有公益、文創(chuàng)展。

杭州有茶葉展、婚慶展，上海有母嬰展、動漫展，西安有旅游展。

你如果做TO B的垂直服務產品，去這些展會上，都是精準客戶。

而像我們平臺招商的同學，每年都一定會去北上廣、江浙滬粵產業(yè)帶上做商家招商。

當然現在還流行線上展會，可接觸到的銷售資源更多。

5、聯盟

你缺資源，就有人專門整合資源。

市面上有各種企業(yè)家協(xié)會、電商聯盟、短視頻大會，這些渠道都能幫助你快速的找到你想要的資源或渠道。

當然越是好中介，收費也自然很高。

杭州有幾家做資源對接的平臺，一個會員的年費至少1萬起，但的確有效果。

諸如此類的垂直渠道，也是很容易被忽視的。

但很多時候流量驚人、轉化效率奇高，當然這種渠道早下手為妙。

當然做聯盟、做垂直網站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的電商圈，都是商家自己搭建的。

6、代言人渠道

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代言這件事，有時候的效果挺奇妙的，因為沒有準確的數據能證明用戶消費是因為某個明星代言的。

但時至今日，無論是明星還是博主代言，依舊是一些企業(yè)的必備選項。

A、明星代言

你可以把明星當成一個天然的流量池，然后通過明星代言為品牌帶來曝光。

明星代言，一般品宣第一，銷售轉化弱之。

這種比較適合高速成長的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者是穩(wěn)定的集團企業(yè)。

選明星要注意三點：價格合適、品牌相符、積極正面。

B、KOL ?

這個在前面自媒體內容的章節(jié)中有提及，完全依賴于粉絲對于KOL博主的信任。

垂直專業(yè)領域的博主，他的粉絲有極高的忠誠度和信任感，所以一般的轉化率是比較高的。

但對于這種投放要注意以下幾點：

a、和業(yè)務相匹配

b、提前做好數據的檢測

c、越垂直越好

d、可以大范圍的進行測試，比如你做職場培訓的，可以找100個職場相關的博主或賬號進行投放。

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