004 識(shí)別機(jī)會(huì)窗口：借勢(shì)破局
前面講破局的時(shí)候，不知道你有沒有留意，之所以又“破局”一說，就是因?yàn)槲覀冇帜繕?biāo)。其實(shí)每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo)，有的目標(biāo)小一點(diǎn)，近一點(diǎn)；有的人目標(biāo)大一點(diǎn)，遠(yuǎn)一點(diǎn)。但是，無論大小，遠(yuǎn)近，很多目標(biāo)光靠我們自身的力量是無法達(dá)到的。這就是我們今天的內(nèi)容：要善于借勢(shì)破局，做到事半功倍。
在管理學(xué)上，“勢(shì)”叫做機(jī)會(huì)。中國人常講“順勢(shì)而為”，就是指要有效地利用和把握“機(jī)會(huì)”。
1. 為什么必須學(xué)會(huì)借勢(shì)
自身的努力屬于資源準(zhǔn)備，是必須要做好的功課，和借不借勢(shì)沒關(guān)系。有一句話叫做：沒有人可以隨隨便便成功。但是，同樣的資源，如果配合上不同的外部環(huán)境，也就是不同的趨勢(shì)，你是逆流而上，還是順勢(shì)而為，結(jié)果相差太大了。
每一艘橫渡太平洋的船，都會(huì)跟著一些小的信天翁。信天翁隨船飛行，有時(shí)一飛就是一個(gè)小時(shí)，但你幾乎看不到他們扇動(dòng)一下翅膀。這是為什么呢？原來這些信天翁是借助船體本身所帶來的氣流，靠滑翔來飛越浩瀚的太平洋。如果信天翁不懂得借勢(shì)，它們根本無法堅(jiān)持那么長距離的飛行。
文章給出了另外一個(gè)例子，鷓鴣鳥。鷓鴣鳥，是完全靠著自己的肌肉，揮舞著翅膀飛行的，所以它們很難飛行太長的距離。作者說，有時(shí)我們還可以撿到因?yàn)轱w得筋疲力盡而掉在地上的鷓鴣鳥。為什么？就是因?yàn)辁p鴣鳥不懂得借勢(shì)，所以才飛不遠(yuǎn)，不要說飛越太平洋，就是飛出一片山林都不容易。好像有一種“一山一鷓鴣”的說法，就是描述鷓鴣鳥只會(huì)守在自己的一畝三分地上。
這篇文章當(dāng)時(shí)給了我很大震撼，也給了我很多啟示。這里面包含了人生和企業(yè)發(fā)展的一個(gè)大道理，就是：為什么大家的出發(fā)點(diǎn)相似，但結(jié)局的差異竟如此之大。一個(gè)非常重要的原因，就是不同的人、不同的企業(yè)把握機(jī)會(huì)的能力是不同的。能做大事的人和成功的企業(yè)都不會(huì)只靠自己的蠻力，而都是善于借助外部的力量。
2. 如何借勢(shì)
Walmart 的成功，就在于當(dāng)年 抓住了一個(gè)黃金機(jī)會(huì)，衛(wèi)星技術(shù)的應(yīng)用。當(dāng)時(shí)Walmart已經(jīng)能夠在單獨(dú)的一家店里使用條形碼技術(shù)來管理庫存和物流了，這些都是借勢(shì)破局所必須的“正資源”。利用衛(wèi)星技術(shù)，Walmart把分散在各個(gè)小鎮(zhèn)的“單店”，連接起來，按區(qū)域組織成“商店網(wǎng)”。信息共享，物流和倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)可以重新優(yōu)化，這些因素都可以讓物流更加高效，隨之而來的就是成本的大幅下降。而且還因?yàn)閃almart先進(jìn)入了鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)，把黃金位置都占了，后面的人基本也就沒有機(jī)會(huì)了，這個(gè)叫做“先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)”。
3.? 如何把握趨勢(shì)
關(guān)鍵在四個(gè)詞： 審視、準(zhǔn)備、辨識(shí)和行動(dòng)。先審視局勢(shì)，然后做準(zhǔn)備，辨識(shí)“機(jī)會(huì)窗口”，最后行動(dòng)。這有點(diǎn)像魚鷹抓魚，要抓到最佳的時(shí)機(jī)，講求的是準(zhǔn)和快。前面都先蓄積力量，然后靜靜地等待，在最好的時(shí)點(diǎn)上出手，抓住機(jī)會(huì)、有效切入，最好取得成功。
最經(jīng)典的例子就是喬布斯，喬布斯重回蘋果之后，他先是扭轉(zhuǎn)了公司業(yè)績下降的趨勢(shì)，但之后的幾年，他一直處于一種蟄伏的狀態(tài)。有人問喬布斯為什么沒有動(dòng)作？喬布斯回答說，我在等待機(jī)會(huì)做一件大事，現(xiàn)在時(shí)機(jī)不到。這就是等待“機(jī)會(huì)窗口”的來臨。所以，乘勢(shì)而起、破局而出，關(guān)鍵是要趕對(duì)節(jié)奏。在機(jī)會(huì)窗口出現(xiàn)時(shí)，要能夠吧所有的資源都恰到好處地利用起來，及時(shí)出擊、一舉成功。
