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第一段：

有人說(shuō)你可以搞定任何客戶。
相信我，不要相信這句鬼話。
我們不能搞定所有的客戶，
只能搞定一部分客戶。

第二段：

有人你說(shuō)你可以搞定任何客戶。
我們明明知道不能搞定所有的客戶，
但是還要相信這句話，
我因?yàn)槲覀円嘈畔嘈诺牧α俊?/blockquote>

是不是感覺(jué)上面那兩段是繞口令呢？并不是。

第一段文字是認(rèn)知層面的問(wèn)題，我們要知道自己的能力邊界，知道自己并不能搞定所有的客戶。

第二段文字我們要有信心，有的時(shí)候搞定客戶就需要多堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)。

米粒寶寶

做銷售時(shí)間久了你就會(huì)知道，二八法則頑強(qiáng)的存在。

我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候就一定要多覆蓋，多了解，通過(guò)勤奮努力，拜訪所有客戶，進(jìn)而找到自己真正的那20%的客戶。接著賦予最多的能量和精力進(jìn)行覆蓋。把你最重要的精力放在那20%客戶的身上的時(shí)候，也許你80%的業(yè)績(jī)和銷量自然就來(lái)了。

這句話的意思是一定要選定和聚焦最準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶。一些搞不定的客戶暫時(shí)就不要糾結(jié)。把自己的注意力和精力放在自己最重要的客戶上，這是一種頂級(jí)的智慧。

同時(shí)我們還要知道堅(jiān)持和努力的重要性，我們要有這種品質(zhì)。無(wú)論多么高級(jí)的工作，其實(shí)最后的本質(zhì)，最后拼比的就是你的體力，頑強(qiáng)的意志力。也許你只需要比對(duì)手高出那么一點(diǎn)點(diǎn)，你就勝利了。

總結(jié)本文最重要的觀點(diǎn)：

找到正確的客戶，并付諸努力。
知道自己并不能搞定所有的客戶。
同時(shí)相信自己能搞定大多數(shù)客戶。