流量轉化是一切營銷的基礎，而要實現(xiàn)流量轉化，必須先走流量。那么流量來自于哪里呢？渠道、品牌和廣告。對于渠道和廣告，這個很好理解，但打開我認知的是華老師的觀點，開店其實是一種渠道獲取流量的方式，而你交的租金其實就是在流量。對于，品牌過去流量，這個提法是我第一聽到，也是對我最有啟發(fā)的。仔細想想，我們很多時候購物，比如手機，首先會想到買華為，小米還是蘋果然后再選擇渠道去購買，這其實就是品牌帶來的流量，只是最終提現(xiàn)出來的是渠道。更重要的是品牌獲取流量時的成本幾乎為零。因此，要花經歷和時間好好打磨你的品牌，要記住沒一次打給品牌打廣告都是投資。

第二個給我啟發(fā)最大的就是不要去購買關鍵詞，其實，購買關鍵詞只是完成了到達率，但是對于你品牌的增值沒有任何運用。購買關鍵詞就如同你購買了一個水龍頭，什么時候有水卻不是你說了算，那是自來水公司說了算的。關鍵詞只是一個道具，但是沒有內容，沒有舞臺，道具也是沒用的。同時，關鍵詞的競價價格一定會維持在你剛好能生存的點上，你要想賺大錢，是不可能的。當一個關鍵詞比較熱的時候，很多的商家都會去競價，只要有一點的利益，大家就會去競價，最后的結果就是這個價格保持在穩(wěn)定狀態(tài)，這個狀態(tài)就是你得到的收益剛好等于你付出的成本。所以，不要迷戀那些所謂你現(xiàn)在不電子商務，將來就無商可務。你應該做的是始終從品牌投資的角度去做營銷，做廣告，做活動等。

最后，當你打造了一個品牌，就可以砍掉AE這個部門，這部分節(jié)省的成本就可以拿出來做廣告費。