4月中旬，好爺所在的學(xué)校開展了一年一度深受學(xué)生和家長(zhǎng)喜愛的義賣活動(dòng)【跳蚤市場(chǎng)】。
轉(zhuǎn)眼間，好爺已經(jīng)是參加了四次義賣的“老鳥”了，回想一年級(jí)時(shí)的好爺?shù)谝淮螀⒓恿x賣活動(dòng)時(shí)那種手忙腳亂、丟三落四、糊里糊涂的場(chǎng)景還歷歷在目。現(xiàn)在的好爺能自己有條不紊的準(zhǔn)備義賣物品，思考哪些物品的價(jià)格和售賣形式了，真的讓我大跌眼鏡。
活動(dòng)期間，學(xué)校老師用手機(jī)一直在進(jìn)行著QQ群的直播發(fā)布，讓每一位學(xué)生家長(zhǎng)都能實(shí)時(shí)了解到孩子在活動(dòng)期間的狀態(tài)，好爺?shù)某砷L(zhǎng)也離不開像媽媽一樣的班主任李老師，后期再分享好爺跟他高情商李媽媽的事。
晚上回到家后，好爺一直洋溢著開心的表情。不停地說(shuō)著中午義賣的場(chǎng)景，一家子就像小學(xué)生一樣聽得津津有味，好爺看到我們崇拜的眼神，也開始侃侃而談；不過，這次好爺讓我刮目相看了，我對(duì)他的商業(yè)思維驚呆了：
考察市場(chǎng)，買斷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
每年的跳蚤市場(chǎng)都是在學(xué)校的大操場(chǎng)舉行，位置超滿，人數(shù)超多。好爺吸取以前的教訓(xùn)提前做了準(zhǔn)備，義賣開始前的10分鐘，他并沒有急于找攤位，而是先把整個(gè)市場(chǎng)都跑了一圈，對(duì)全場(chǎng)別的同學(xué)義賣的物品了解清楚并熟悉了所有攤位的地理位置，這時(shí)還沒有那么多人開始買賣競(jìng)爭(zhēng)力并沒有那么大，他用3元買下了全場(chǎng)僅有的一只小鴨子，1元買了一個(gè)多肉盆景，2元買下30只蠶，3元買了一只小烏龜。我聽他說(shuō)到這里的時(shí)候，內(nèi)心有很大的感觸，孩子的成長(zhǎng)太快，時(shí)間給予我們的“培”伴真的越來(lái)越少。
差異化營(yíng)銷，多種經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合
好爺用最快的速度走完全場(chǎng)后，找到他早就瞄好的“市中心”——樹蔭下的攤位開始義賣，他用小鴨子做招牌，吸引了源源不斷地客戶群，他將2元買下的30只蠶標(biāo)價(jià)2元/只賣光了；將自己帶的不是很暢銷的娃娃用買一送一的方式賣了，用1元買來(lái)的多肉植物盆景10元賣了，小烏龜也用拍賣的方式高價(jià)者得賣了25元；待他所有的物品賣光的時(shí)候，好爺并沒有閑著，他開始做起了跑腿生意，幫助想買東西又脫不開身的攤主代買物品賺取差價(jià)；因?yàn)樗麑?duì)全場(chǎng)熟悉的關(guān)系，他也開始做起了帶路生意，比如有個(gè)同學(xué)想買小雞，但是不知道哪個(gè)攤位有賣，他就帶著同學(xué)去買賺取帶路費(fèi)，一次5元。就這樣2節(jié)課的義賣活動(dòng)好爺獲得了凈利潤(rùn)87元的收益，全班“富豪榜”第一。當(dāng)天老師也發(fā)來(lái)了“賀電”，并表?yè)P(yáng)好爺把義賣收入全數(shù)捐贈(zèng)了希望小學(xué)。
這次好爺?shù)牧x賣事跡讓我驚艷了，他所有的義賣過程讓我感覺跟某熱門團(tuán)購(gòu)APP的經(jīng)營(yíng)模式有異曲同工之處。孩子從小就有自己的商業(yè)思維，只是有時(shí)被繁重的學(xué)業(yè)和家長(zhǎng)所謂的“正確教育”所埋沒，不能得到很好地“培”養(yǎng)。
本來(lái)對(duì)待“散養(yǎng)”的好爺，我還是有點(diǎn)擔(dān)憂，但是現(xiàn)在我覺得我的引導(dǎo)方式是有效果的。
好爺吸取了前三年的教訓(xùn)，自己做了總結(jié)和改善，也收獲了自己的成果和別人的贊揚(yáng)，更可貴的是懂得感恩和付出，用自己勞動(dòng)的成果幫助有需要的小伙伴。
