P194—P196

1、華杉曰：

我推薦大家讀培根的《新工具》

虹霖：記！買下來，國慶期間閱讀。

2、華杉曰：

所有的科學(xué)理論，只能被證偽，不能被證實(shí)。它必須是絕對的、普遍的、不能有一個反例。也就是說，現(xiàn)在發(fā)生的所有事情，都符合這個理論，我們就暫時認(rèn)為他是正確的，一旦有一天出現(xiàn)一個反例，有一件事不是照這樣做的，這個理論就破產(chǎn)了，這就是理論的標(biāo)準(zhǔn)。

虹霖：理論，是能證偽的。一旦有一個反例，這個理論就不能稱之為理論，只能叫作方法。方法，是有邊界適用條件的。我們現(xiàn)在做的，學(xué)的，都叫方法，都有適用條件。

3、華杉曰：

在營銷理論里面，我認(rèn)為營銷只有一個理論，就是“4P理論”，產(chǎn)品、價格、渠道、推廣。

虹霖：營銷中只有一個可以概括所有營銷動作、且相互獨(dú)立的理論：4P。即產(chǎn)品、價格、渠道、推廣。無論是線上、線下、無論是服務(wù)業(yè)、制造業(yè)......都適用。

4、華杉曰：

西貝賈總，已經(jīng)鐵了心定位為：莜面。因為他的堅持，我才被逼無奈做了“I Love 莜”的創(chuàng)意。盡管如此，我還是想讓他做牛羊肉，我覺得他原來的廣告“草原的牛羊肉，鄉(xiāng)野的五谷雜糧”，才是顧客來這兒的購買理由。

虹霖：西貝這些軼事也是有趣。賈總自己鐵了心要定位為：莜面。顯然莜面局限性很大，對顧客來說，不僅這個字不好認(rèn)，莜面是啥也不清楚。但賈老板決定，那就努力把不完美給做成完美。給西貝創(chuàng)意“I Love 莜”。但是！西貝真實(shí)的購買理由是“草原的牛羊肉，鄉(xiāng)野的五谷雜糧”，這個不能因為老板的喜好，而忽視，雖然叫莜面村，但是仍然要圍繞購買理由去干！所以包裝完莜面這個五谷，一切才剛剛開始，還要包裝牛羊肉、雜糧.....事實(shí)上，西貝這幾年也就是這么干。如果了解這些背景，你就會覺得，這些策略和動作是真的很美。