1.
小K是一個我非常喜歡的手繪達人，今天下午我看到她在朋友圈和我的社群微信群發(fā)了一張海報和這樣一段話：
【免費贈送書友】
轉發(fā)海報到朋友圈或者超過200人的微信群，配文：
“我愛讀書、我喜歡這樣的讀書筆記！”
今天轉發(fā)此圖文，即可得到我珍藏的100幅讀書筆記哦！
記得截圖給我哦??！
~來，小福利走一波!
我眉頭一緊，點看了他的朋友圈：
看到同樣的海報和更激揚的口號：
以前我追求知識，現在我追求知識變現！blahblahblah
我掃描了她的二維碼，發(fā)現是她自己的私人微信。
我馬上通知群助理，“拉黑，清除出去。”。
但是這件事，不能就這樣結束。
作為一個多管閑事的六媽，我覺得我有必要跟所有讀我文字的小伙伴解釋一下：
為什么我覺得這樣對他自己不好，以及如果要做個人品牌應該怎么做。
2.
我不喜歡看到他變成這樣。
于是我給小K發(fā)了一條微信：“我想知道是誰教你的？”
過了一會他回復：“我買了個課，上面說要定期在朋友圈和群里互動，送福利之類的，某某大神的課上好像就是這樣說的。”
我覺得事情有點嚴重，于是我給他打電話。
我問他：“我們這周在讀《用戶思維+》，你又是手繪達人，我問你一個問題：用戶思維最重要的是什么？”
他沒回答我，我繼續(xù)說：“用戶思維就是，
不是你的產品有多牛逼；
而是一，你要讓你的用戶覺得自己牛逼；
二，你要讓用戶的朋友覺得用戶很牛逼！”。
你做的這件所謂的營銷海報，誘導用戶轉發(fā)之后，實現了這兩點嗎？
3.
我們來分析一下如果是你發(fā)這這樣的海報，這個行為會帶來的什么后果：
200人的微信群，如果不是你的場子，比如你發(fā)夢想早讀會的社群，首先你會得罪組織方和管理員，我們一直說平臺很重要，在微信群發(fā)廣告本來就是任何微信群都難以容忍的，你這樣的反客為主，江湖上你還混不混？
你會讓轉發(fā)你的海報的那些喜歡你的用戶，在他們朋友的眼中變成“微商”；
你成功得用一張海報，讓喜歡你的人變成了他們朋友眼中的傻逼。微商至少還賣貨，你的海報二維碼是加你的微信，我們看看用戶的體驗流程是怎么樣的：
先看到海報——加你好友——轉發(fā)朋友圈——發(fā)微信群——截圖發(fā)給你——你發(fā)讀書筆記給他。
每一個環(huán)節(jié)都在讓用戶思考，都在過濾用戶，你的內容到底有多大魅力，會讓他去做這么復雜的操作？！你能指望有多少用戶留存？！
4.
你會說我站著說話不腰疼。
買知識賺錢很辛苦，很累啊，不這樣哪里會有粉絲和流量呢。
新世相和網易之前不都這樣刷屏么？
是的，網易和新世相可以這樣做，是因為人家是平臺。
平臺為了融資為了流量，他們預測了風險和成本，他們還是去做，我們只會說新世相LOW逼。
那你呢？你可不可以這樣做，可以，但是你有考慮過風險和成本嗎？
什么叫個人品牌，亞馬遜的CEO貝索斯說，個人品牌就是你離開房間后，房間里的這群人對你的評價。
你是要提供產品和服務的知識受益人，你不是微商。
如果你說你愿意，那我沒啥好說的，我們價值觀不同，我們相互取消關注就好。
5.
那怎么建立自己的影響力，讓更多的人關注你喜歡你呢？
我們就得先回答，什么是影響力。
很簡單，影響力就是你幫助了多少人。
你通過免費發(fā)100張讀書筆記來吸人，能不能幫助別人呢？
不能。
因為你沒有讓他變得更加厲害，你提供的內容和送他100本書一樣，毫無用處，他不會看完，看完也做不到和你一樣。
和我一樣??？
對！
和你一樣能畫出這樣的讀書筆記，這才是他們想要的，這也正是你要提供的服務。
讓他們像你一樣牛逼，這才是你要追求的。
我再重申一遍：
你的產品有多厲害用戶一點都不關心，用戶關心的是他可以變得多厲害，他在自己的朋友眼里變得多厲害。
6.
正確的營銷是要明白銷售漏斗這個概念：
也就是用戶流量是經過層層過濾的：
第一層：注意到你
第二層：了解你，知道你是做什么的，買什么東西
第三層：嘗試了一下你提供的免費服務
第四層：購買你的產品
第五層：宣傳你的產品
這個漏斗的每一層都是逐漸過濾的：
10000個人注意到你，1000個人了解你，100個人免費體驗，10個人付費購買，1個人愿意宣傳。
留存率10%是一個很神奇的數字，你要做的就是提高每一層的留存率。
7.
所以如果是我，我會怎么做？
我會設計1-3節(jié)免費的課程，這三節(jié)課的目標是讓用戶掌握基本入門技巧，工具的使用，能完成基礎的技能成果，比如手繪，免費體驗課的結果是用戶可以臨摹畫一些簡單的圖形，能夠曬朋友圈。
我再說一次：你的課程有多厲害一點都不重要，重要的是，他體驗之后覺得自己有多厲害。
所以，就算他體驗完了不付費，你至少也讓他入門了，你是他的入門老師了，這個是不可逆的，他永遠都會記得你。
《影響力》說，人性中有一點，就是害怕虧欠。你免費幫他提升了自己，你就在他的情感賬戶中存入了一筆錢——所以你只需要等待就好了。
還是那句話，影響力值就是你幫助了多少人。
我們要全力做幫助別人，剩下的，交給運氣。
8.
當所有人都在想著營銷，不愿意花時間去打磨自己的產品的時候，恰恰是“個體毀滅”的時候。
知識付費會繼續(xù)火下去。
因為不愛學習，不愛讀書，堅持不了，行動不了，想省時間，只想著消磨時間的人太多了。
但也許未來只有得到、十點讀書這樣愿意打磨課程的平臺還能活下去。
未來也許只有平臺品牌，不會有個人品牌了。
我是小六，我今天很憂愁。
