辛苦調(diào)研一個(gè)月寫的提案領(lǐng)導(dǎo)不采納，眼看就要到deadline的項(xiàng)目同事不配合，回家再遇到青春期的孩子跟自己對著干，這大概就是社畜們艱難一天的真實(shí)寫照。

怎么讓別人聽自己的，是一個(gè)老師經(jīng)常思考的問題。我自己在跟年輕人斗智斗勇的過程里，也發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事情，那就是催化劑說服法。催化劑，是化學(xué)反應(yīng)中用的物質(zhì)。原本需要高溫或者高壓才可以發(fā)生的反應(yīng)，有了催化劑，就能在簡單的條件下進(jìn)行。把催化劑用到說服別人的過程中，原本要繞很多彎路才能到達(dá)的目標(biāo)，也能輕松做到。

一、催化劑存在本身就是讓反應(yīng)進(jìn)行。讓人按照某個(gè)道理去做，最好的辦法是引導(dǎo)他們自己講出這個(gè)道理。如果班里的小孩總是破壞課堂紀(jì)律，就讓他當(dāng)紀(jì)律委員；如果班里有的小孩總是逃避早操，就讓他當(dāng)體育委員。他們自己在班級(jí)的身份改變了，也會(huì)從新身份的角度思考，很容易開始以身作則。

二、催化劑產(chǎn)生對比。每個(gè)人都有向好的心，都想成為更好的自己，只不過缺少一點(diǎn)改變的決心。有一些小孩在學(xué)校的時(shí)候總說自己學(xué)不會(huì)，可是去了企業(yè)工作之后有了獎(jiǎng)懲機(jī)制，很快就能學(xué)會(huì)難度極大的操作過程。給在校的孩子看一些學(xué)長們的真實(shí)經(jīng)歷，讓他們自己做一個(gè)對比，是推動(dòng)他們改變的更好動(dòng)力。

三、催化劑減輕不確定性。不確定性時(shí)刻存在，如果是不確定的獎(jiǎng)勵(lì)，可以讓人產(chǎn)生依賴；如果是不確定的懲罰，可能讓人有厭惡情緒。我們很少有游戲大廠的資源，設(shè)計(jì)不確定的獎(jiǎng)勵(lì)去激勵(lì)人，也不能做費(fèi)力不討好的懲罰，讓人產(chǎn)生損失厭惡。比較好掌控的，就是減輕不確定性。剛開始上課的時(shí)候，老師就可以列出確定的任務(wù)目標(biāo)，哪怕這個(gè)目標(biāo)是有難度的。到下課的時(shí)候，小孩們總會(huì)想出各種辦法來完成你列出的目標(biāo)。把可以衡量和量化的指標(biāo)先亮出來，能讓別人產(chǎn)生額外的行動(dòng)力。

用化學(xué)反應(yīng)中的催化劑思維去說服別人，而不是強(qiáng)硬要求或者搖尾乞憐，是一個(gè)成年人需要掌握的基本技能。最根本的原因，是人人都想改變自己，只是懶得行動(dòng)。當(dāng)你用催化劑清除掉障礙之后，改變也就自然進(jìn)行了。