雙十一，我們連續(xù)工作兩周，全程無(wú)休。

把所有貨發(fā)完。

我建議大家休班，從周三開(kāi)始休，一直休到下周一，畢竟大家太累了，動(dòng)不動(dòng)就晚上加班。

周四，同事在微信上問(wèn)我，意思是周五嫂子要團(tuán)花，要不要幫忙？

我說(shuō)，你們就安心休息吧，我去幫她。

結(jié)果，都回來(lái)了，因?yàn)橄眿D通知她們過(guò)來(lái)幫忙，她們覺(jué)得不好意思，又紛紛趕了回來(lái)，那我覺(jué)得非常內(nèi)疚，就給每人發(fā)了1000元的紅包。

小地方的人事就存在這樣的問(wèn)題，人情大于規(guī)則，例如我給她們放假了，但是嫂子需要她們，她們依然要跑回來(lái)，內(nèi)心有一百個(gè)不愿意，也要很積極。

若是不幫呢？

那媳婦的花就搞不了，這玩意看似很簡(jiǎn)單，其實(shí)是需要大量的人力資源，這也是為什么球友推測(cè)我媳婦做花一年不低于30萬(wàn)利潤(rùn)的緣故，否則咋可能養(yǎng)活這么一支團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)門(mén)包花的，有送花的，有賣(mài)花的，晚上還有值班的……

我媳婦壓根沒(méi)考慮過(guò)利潤(rùn)，她應(yīng)該也不在意是否賺錢(qián)。

她渴望的是兩點(diǎn)。

第一、花友們的贊美。

第二、團(tuán)花這個(gè)組織成員的崇拜，哇，好厲害，你咋做到的？每次團(tuán)這么多花，于是她又在群上不斷地分享經(jīng)驗(yàn)，又是這，又是那。

其實(shí)，那都是瞎說(shuō)。

真正的原因是背后有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

我作為這支團(tuán)隊(duì)的擁有者，我委屈不？

絕對(duì)的。

但是，我不敢說(shuō)。

你要從勞動(dòng)價(jià)值去分析，就會(huì)覺(jué)得超級(jí)不值，例如一個(gè)員工每天的待遇成本200元，你派2名員工過(guò)去幫忙，就是400元的成本，花都賣(mài)不了400元，咋可能賺400元呢？

就是舍本逐末。

但是，我媳婦的影響力是很大的，就是無(wú)數(shù)人是看到我媳婦做花以后開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，不說(shuō)別的地方，光我們本地就有六七家做鮮花團(tuán)購(gòu)的，都是最近剛開(kāi)始的，有意思不？

XX局一個(gè)妹妹，是市里的，她有六家精品店，也被我媳婦感染了，決定做花，昨天剛交了錢(qián)，加入了組織。

媳婦團(tuán)的花越來(lái)越貴，那么就可能賣(mài)不了，賣(mài)不了咋辦？

就讓同事們抱著去挨著店面推銷(xiāo)，一家一家的。

我能提反對(duì)意見(jiàn)不？

不能。

但是，總是這么干，同事們就會(huì)離職，大家都是受過(guò)高等教育的，原本坐辦公室的，現(xiàn)在讓大家抱著花去大街上賣(mài)，這很不合適。

大家也不能不去。

關(guān)鍵是大材小用，耽誤了正經(jīng)事，媳婦還讓大家發(fā)朋友圈賣(mài)花，這個(gè)大家就更尷尬了，從來(lái)沒(méi)在微信上賣(mài)過(guò)東西。

也紛紛發(fā)。

媳婦找我，我也不敢不發(fā)，我發(fā)了一會(huì)就刪除了，為什么我不能輕易發(fā)，你要這么想，我發(fā)一條朋友圈的理論價(jià)值要超過(guò)5萬(wàn)元，就是倘若我用來(lái)推廣別人，怎么也會(huì)有這樣的價(jià)值，例如我?guī)拖s禪分享一篇文章，怎么不給他創(chuàng)造5萬(wàn)元的價(jià)值？

但是，我若是用來(lái)賣(mài)花呢？

可能只創(chuàng)造100元的價(jià)值，而且會(huì)給自己減分。

就是我發(fā)了很大的力，收獲了很少。

這些事，我能否跟媳婦心平氣和的聊一聊？

不能，因?yàn)樗X(jué)得我在扯她的后腿，因?yàn)槲覍?xiě)過(guò)幾次鮮花的事，她至少有半個(gè)月沒(méi)有給我好臉看了，一說(shuō)話就是機(jī)槍模式，現(xiàn)在每天加班到很晚，動(dòng)輒就到十一二點(diǎn)才回家，孩子也不照顧了，我要伺候孩子更衣睡覺(jué)。

我替她覺(jué)得不值，從勞動(dòng)價(jià)值而言不值，從品位層次而言不值，若是只是為了被人崇拜？

更不值！

因?yàn)檫@種崇拜不是真崇拜……

何必把好好的格局活成小商販？！

把自己感動(dòng)的一塌糊涂。

紅酒妹看我發(fā)了朋友圈，粉色百合，24元一束，她問(wèn)我還有多少？

我說(shuō)，還有六七十。

她說(shuō)，那我要不了這么多，我要10束吧，一會(huì)我去拿。

她給我轉(zhuǎn)了240塊錢(qián)。

我給退回了。

我跟媳婦說(shuō)，一會(huì)有個(gè)朋友過(guò)來(lái)拿10束花，錢(qián)已經(jīng)給了。

然后我把240塊錢(qián)轉(zhuǎn)給媳婦，媳婦收下。

我上樓了。

過(guò)了半小時(shí)左右，紅酒妹過(guò)來(lái)拿花，給我發(fā)信息，我又下樓了，幫她選了花，然后到她車(chē)上坐了一會(huì)。

她說(shuō)，花倒真不貴。

我說(shuō)，相比本地消費(fèi)而言，還是貴了，本地最適合做的還是9塊9的花，大家搞團(tuán)購(gòu)的都是這個(gè)價(jià)格，再高了就很難做了，賣(mài)不了就很尷尬，只能發(fā)動(dòng)朋友。

她說(shuō)，能消費(fèi)起高價(jià)花的人往往時(shí)間成本比較高，哪怕是免費(fèi)送，可能也沒(méi)有空過(guò)來(lái)取，若是能加配送就好了。

我說(shuō)，這個(gè)是關(guān)鍵點(diǎn)，所以最適合做團(tuán)花的價(jià)格還是9塊9，用來(lái)做粉絲裂變，適合做微商的人，我其實(shí)一直都很心疼我媳婦，我媳婦誤理解為了我在阻礙她的事業(yè)，我覺(jué)得她作為嫂子不該去搞這些。

她說(shuō)，你該讓她去讀書(shū)，否則一旦想創(chuàng)業(yè)，她要么想到的是服裝店，要么想到的是花店，因?yàn)閯e的方面她想不到，反而會(huì)問(wèn)你，除了這些還能干啥？

我說(shuō)，對(duì)！

她說(shuō)，你要感化她，而不是對(duì)抗她。

我說(shuō)，你知道我媳婦幻想什么嗎？她在幻想這個(gè)鮮花團(tuán)購(gòu)平臺(tái)整體上市，然后她也跟著發(fā)財(cái)了。

她說(shuō)，可能性幾乎為0，這些東西是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，而且太小了，不用說(shuō)別的，若是美團(tuán)上這個(gè)業(yè)務(wù)，所有的都死。

我說(shuō)，肯定的。

她說(shuō)，團(tuán)購(gòu)本身就是反市場(chǎng)的，前些年團(tuán)購(gòu)多火，現(xiàn)在哪有了？團(tuán)購(gòu)是破壞商業(yè)生態(tài)的，把利潤(rùn)壓縮到極致，那么犧牲的一定是服務(wù)。

我說(shuō)，健身房之前總是亂價(jià)，后來(lái)老板發(fā)了狠，意思是一定要統(tǒng)一價(jià)，后來(lái)就提到了1000多，實(shí)際價(jià)格是800元左右，結(jié)果呢？前幾天有個(gè)企業(yè)對(duì)接，一次要30張卡，團(tuán)購(gòu)價(jià)是500元，炸了鍋，大家紛紛去找，結(jié)果這個(gè)業(yè)務(wù)直接取消了。

她說(shuō)，真開(kāi)鮮花店也可以，但是要定位準(zhǔn)確，例如就是做家用鮮花，配送上門(mén)，價(jià)格高一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，只服務(wù)本地200個(gè)家庭就足夠了，現(xiàn)在的模式是消費(fèi)降級(jí)，就是把鮮花平民化了。

我說(shuō)，對(duì)！例如我姐家，你就是免費(fèi)送她花，她也不要，因?yàn)樗€沒(méi)到這個(gè)需求階段，價(jià)格倒是次要的，關(guān)鍵是鮮花是奢侈品，哪怕再便宜也是奢侈品，讓奢侈品平民化本身就是偽命題，為什么越團(tuán)越少？就是很多人只是好奇、嘗鮮，之后就沒(méi)有興趣了，主要是沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)需求。

她說(shuō)，你若是做鮮花，我倒是看好，你天生喜歡服務(wù)中老年婦女。

我說(shuō)，我曾經(jīng)想過(guò)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我媳婦聽(tīng)我的，或者她定位成我的執(zhí)行者，這個(gè)業(yè)務(wù)肯定做的很好，我們就做年費(fèi)制，例如一年3000元，平均起來(lái)一周只需要60元，配送到家，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，而且一次比一次服務(wù)的好，我辦公室用的是XX做的周花，每周上門(mén)更換一次，給搭配好，還配著花瓶，每周都有驚喜感，她用的花就是從市場(chǎng)上買(mǎi)的，每天現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)用，按照片區(qū)把客戶劃分為五塊，每天配送一個(gè)區(qū)域，有條不紊。

她說(shuō)，我也訂著。

其實(shí)，我也不知道該怎么建議我媳婦做點(diǎn)事，我總覺(jué)得她并不需要賺錢(qián)，而是應(yīng)該把精力用到提升自己，武裝自己上。

大約四五年前，她也曾經(jīng)想出去讀書(shū)，后來(lái)沒(méi)去讀書(shū)，而是去上了教練技術(shù)，在教練技術(shù)里差點(diǎn)被拉去做直銷(xiāo)，回來(lái)后又繼續(xù)過(guò)上了衣食無(wú)憂的生活，衣食無(wú)憂的潛臺(tái)詞就是她天天沒(méi)事盯著我。

現(xiàn)在，風(fēng)口不斷地變化，大家都在求快，求快速轉(zhuǎn)發(fā)，求快速加粉，求快速擴(kuò)張，實(shí)際上，若是能慢下來(lái)，更了不起。

粉絲質(zhì)量比數(shù)量更重要。

我媳婦做活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)送花瓶，每期都搞，你知道會(huì)出現(xiàn)什么情況嗎？

就是有幾個(gè)人，他們每次都能達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)量的要求，然后專(zhuān)程跑來(lái)拿個(gè)花瓶回去，也不買(mǎi)花，每次都不買(mǎi)，對(duì)于他們而言，他們有的是時(shí)間，只是為了要個(gè)花瓶，至于鮮花？哪怕是9塊9也覺(jué)得太奢侈，不買(mǎi)。

這些人的朋友基本上也是這個(gè)級(jí)別的。

這樣的粉絲再多又有什么用呢？

我跟媳婦提過(guò)一個(gè)建議，就是不管什么，都要朝上送，跟請(qǐng)客是一個(gè)道理，有的人天天請(qǐng)同事吃飯，依然在單位里沒(méi)混開(kāi)，因?yàn)樗?qǐng)的都是同級(jí)或臨時(shí)工，而有的人則只請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果很受重視。

禮要朝上送。

免費(fèi)的東西也是如此。

例如遇到大客戶，過(guò)來(lái)買(mǎi)花的，咱覺(jué)得她層次不錯(cuò)，那么主動(dòng)送個(gè)花瓶，這個(gè)產(chǎn)生的價(jià)值要遠(yuǎn)大于轉(zhuǎn)發(fā)送出的花瓶，她可能一開(kāi)心就幫朋友也訂上了，一個(gè)大客戶要頂無(wú)數(shù)個(gè)小客戶，我們賣(mài)酒經(jīng)常遇到類(lèi)似的，就是一次給幾十個(gè)地址，讓我們給他的朋友一人一箱。

這就是為什么有些人很好奇，自己是個(gè)很大方的人，為什么沒(méi)有得到上帝的恩賜？

因?yàn)?，你選錯(cuò)了付出對(duì)象。

你把你的房子騰出來(lái)，讓路邊的乞丐住進(jìn)去，乞丐也不會(huì)感恩的，反而很生氣地問(wèn)：車(chē)不送嗎？！

不管什么行業(yè)，一旦打了價(jià)格戰(zhàn)，就離死不遠(yuǎn)了。

但是，價(jià)格戰(zhàn)是罌粟，使人上癮，因?yàn)橐淮蛘垴R上就人山人海，屢試不爽，越用越依賴(lài)，壓縮利潤(rùn)一定會(huì)損失服務(wù)質(zhì)量，但是服務(wù)行業(yè)歸根結(jié)底還是以服務(wù)質(zhì)量說(shuō)話……

使我想起了一個(gè)女讀者，本地的，賣(mài)凈水機(jī)的，還算是個(gè)比較大的品牌，倆人第一年就做的很紅火，應(yīng)該有個(gè)三四十萬(wàn)利潤(rùn)。

但是，有個(gè)弊端，就是人突然有錢(qián)了，不知道該怎么花，怎么花？

老公染上了賭博。

就在建材市場(chǎng)，那里面打牌是打的比較狠的，一晚上贏輛捷達(dá)不稀罕，同樣，一晚上輸輛捷達(dá)也不稀罕。

賭輸了怎么辦？

買(mǎi)彩票。

不中怎么辦？

繼續(xù)買(mǎi)。

沒(méi)錢(qián)了怎么辦？

貸款。

剛開(kāi)始是刷信用卡，后來(lái)是貸款，再后來(lái)是借私人高利貸，女的又管不了老公，只能順著他，而且也沒(méi)有太強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，怎么說(shuō)呢？總感覺(jué)生意能賺錢(qián)，窟窿不算大，慢慢堵吧。

這期間，我們辦公室裝凈水機(jī)，我找她買(mǎi)了一個(gè)。（這時(shí)不知道她家這些事）

感覺(jué)一切正常，人也特別熱情。

她堅(jiān)持送給我，我堅(jiān)持給錢(qián)，她后來(lái)留了一半的錢(qián)，說(shuō)夠本就行，基于這件事，我給她介紹了兩單業(yè)務(wù)，還有就是我父母裝修時(shí)用的凈水機(jī)也是她家的，理論上我是不需要買(mǎi)這些東西的，因?yàn)閯⒅酒嬉沧鰞羲畽C(jī)，要送我，我還有個(gè)朋友是賣(mài)ao史密斯的，老板也送我，我沒(méi)要。

我父母那單，我是給了全款。

當(dāng)時(shí)她是搞了個(gè)活動(dòng)，就是三年后全額返還。

我問(wèn)過(guò)她，這么做不是虧損嗎？

她說(shuō)，凈水機(jī)的利潤(rùn)是比較高的，另外靠濾芯就賺回來(lái)了。

那我也沒(méi)多想，就買(mǎi)了……

我爹家的凈水機(jī)用的不多，中間貌似只換過(guò)一次濾芯，這次突然壞了，我爹聯(lián)系我，我又聯(lián)系這位女讀者，結(jié)果她不干了。

我問(wèn)，那怎么弄？

她說(shuō)，你也別著急，我給聯(lián)系廠家買(mǎi)個(gè)濾芯換上。

第二天就跑來(lái)了，也不開(kāi)車(chē)了，騎了一輛電瓶車(chē)，感覺(jué)整個(gè)人非常的滄桑，仿佛整個(gè)人老了十多歲……

她自己給換上，好了。

她感覺(jué)非常抱歉，非要請(qǐng)我吃飯，我們就在門(mén)口吃了碗拉面，她為什么抱歉？因?yàn)槔碚撋希菓?yīng)該把本金返給我了，是她自己惦記著這個(gè)事，我壓根就沒(méi)朝這方面想，因?yàn)槲抑辣旧砭褪且痪鋬簯?，誰(shuí)當(dāng)真誰(shuí)是傻子。

店為什么關(guān)門(mén)？

也有這個(gè)因素在內(nèi)。

兌付的日期越來(lái)越近了，不能繼續(xù)開(kāi)了，只能跑。

我問(wèn)，為什么當(dāng)時(shí)做這個(gè)活動(dòng)？

她一五一十把老公賭博的事說(shuō)了，包括當(dāng)時(shí)做這個(gè)活動(dòng)也是為了籌錢(qián)，現(xiàn)在回頭看看就是飲鴆止渴，若是不賭博，現(xiàn)在日子過(guò)的很好，一年二三十萬(wàn)不成問(wèn)題，他們有兩個(gè)店，一個(gè)是賣(mài)凈水機(jī)，一個(gè)是賣(mài)燈具，現(xiàn)在全關(guān)門(mén)了，因?yàn)閭魅グ褨|西哄搶了，還打人，連女人都打。

老公現(xiàn)在干什么去了？

藏起來(lái)了，去南方打工去了。

她呢？

離婚后，自己帶著一兒一女，平時(shí)做家政。

她自己也說(shuō)，就是沒(méi)過(guò)過(guò)好日子，突然有了錢(qián)，不知道該怎么花，結(jié)果就折騰起來(lái)了，還不如倆人安心打工，至少不至于負(fù)債。

我問(wèn)，恨他嗎？

她說(shuō)，怎么說(shuō)呀，已經(jīng)這樣了，說(shuō)什么都沒(méi)用了，現(xiàn)在每個(gè)月都偷偷的給我們娘仨匯錢(qián)。

我問(wèn)，不能回來(lái)嗎？

她說(shuō)，還一屁股債，怎么回來(lái)？

我問(wèn)，若是你跟著一起去南方呢？

她說(shuō)，孩子還要上學(xué)呢！

我說(shuō)，常年這么分居也不是事。

她說(shuō)，窮命，就這樣了。

我現(xiàn)在覺(jué)得，做生意保持基本的利潤(rùn)，既是對(duì)自己的尊重，又是對(duì)員工的尊重，也是對(duì)客戶的尊重，因?yàn)槲覀冎挥猩嫦氯ゲ艜?huì)持續(xù)服務(wù)，否則我們必然會(huì)選擇一錘子買(mǎi)賣(mài)，最終連人都找不到了。

生意就要有生意的邏輯。

那懂懂為什么動(dòng)不動(dòng)就免費(fèi)送書(shū)？

這里面是有原因的，我是根據(jù)打賞收入按照比例送出的，算是反過(guò)來(lái)回報(bào)，之前送我都有嚴(yán)格的定義，要么是：凡是打賞過(guò)的，都可以，哪怕只打賞過(guò)1塊錢(qián)。

現(xiàn)在則會(huì)更委婉一些：您覺(jué)得懂懂是您朋友的，可以要。

那么會(huì)不會(huì)培養(yǎng)巨嬰？

理論上會(huì)。

因?yàn)闀?huì)培養(yǎng)大家養(yǎng)成伸手的習(xí)慣，而我提出的恰好相反，多給予，少伸手，那我這不是自己打自己臉嗎？

這個(gè)有點(diǎn)例外。

就是很多人覺(jué)得是懂懂送的，很值得珍藏，例如本地一些朋友也問(wèn)我要泰山石，理由就是懂懂從山上帶回來(lái)的。

我把這些送理解為了潤(rùn)滑劑，用來(lái)加深情感鏈接的。

若是漫無(wú)目的的送，那就沒(méi)意義了，例如有家蛋糕店推出了免費(fèi)送月餅，只要轉(zhuǎn)發(fā)一下朋友圈就免費(fèi)送一個(gè)月餅。

結(jié)果？

轉(zhuǎn)發(fā)的人還真不少，去拿月餅的也不少，并沒(méi)有帶動(dòng)銷(xiāo)量，根源是什么？

人群不對(duì)等。

就是你要的人群與你吸引來(lái)的人群不是一類(lèi)人。

你讓他們免費(fèi)來(lái)拿，他們來(lái)。

你讓他們花錢(qián)來(lái)買(mǎi)，他們不來(lái)。

你想想吧，跑那么遠(yuǎn)就是為了拿個(gè)月餅，注意，是一個(gè)，不是一盒，這會(huì)是什么消費(fèi)群體？

我之前有張白金卡，在淘寶上花錢(qián)找黃牛辦的，前些年白金卡是很容易蒙混過(guò)關(guān)的，大家只看卡不看余額，例如在機(jī)場(chǎng)可以直接進(jìn)VIP侯機(jī)廳，不光這些，我們這些人都被商家定義為高凈值客戶。

例如寶馬推出M試駕，就跟銀行聯(lián)合，邀請(qǐng)我們?nèi)ァ?/p>

注意，是邀請(qǐng)。

去了以后，管吃，管玩，還每人送個(gè)手提袋，里面還有個(gè)寶馬的小玩偶，體驗(yàn)試駕也很有意思，不是跟買(mǎi)車(chē)似的，由4S店的人陪你試駕，而是由專(zhuān)業(yè)的教練陪你試駕，想漂移就漂移。

他們?yōu)槭裁丛敢膺@么做？

因?yàn)?，這群人是目標(biāo)客戶。

那時(shí)，夢(mèng)之藍(lán)怎么搞活動(dòng)？就是跟銀行聯(lián)合推出品酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)有酒有菜不說(shuō)，走的時(shí)候每人還送兩瓶，免費(fèi)的，1000多塊錢(qián)呢，當(dāng)時(shí)還有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，我還抽了一個(gè)蛇年紀(jì)念幣，純金的。

這些商家也不是傻子。

知道送了是有回報(bào)的，對(duì)于那些真正的土豪而言，應(yīng)該是有回報(bào)的，他們逐步被洗腦了，開(kāi)始喝夢(mèng)之藍(lán)了，對(duì)于我這樣濫竽充數(shù)的，是白搭的，因?yàn)槲夜饽貌幌M(fèi)。

紅酒也搞，茶葉也搞，有次還送了兩盒正山堂，我之前并不知道正山堂，從他們送了以后，我也喜歡喝這個(gè)茶，當(dāng)時(shí)有個(gè)土包子坐我旁邊，他貌似很懂，跟我講他一年光自己消費(fèi)正山堂20多萬(wàn)。

后來(lái)我給媳婦也搞了一張白金卡，女人在里面更受寵，針對(duì)女人推出的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)更多，但是我給媳婦辦了卡不久，就白搭了，因?yàn)榘凑沼囝~歸算VIP級(jí)，不再按照卡面歸算了。

VIP是分級(jí)的，你去柜臺(tái)前的機(jī)器一刷，就自動(dòng)顯示你是什么級(jí)，一般的VIP就是C級(jí)，若是有人持有B級(jí)自動(dòng)就排在你前面了，若是有A級(jí)更排前面。

上次，我去工行換卡，我想從普通卡換成金卡，最低金卡是20萬(wàn)的儲(chǔ)蓄額，大堂經(jīng)理反復(fù)找我確認(rèn)，意思是能保證嗎？

我說(shuō)，我有。

她帶著我去ATM機(jī)上驗(yàn)證了以后，才允許辦理的。

應(yīng)該是她們也被騙怕了？

我經(jīng)常跟小伙伴講，不要怕吃虧，特別是在層次比我們高的人面前，更不要怕吃虧，因?yàn)榇蠹叶伎丛谘劾?，他們?yōu)槭裁磳哟伪任覀兏?？因?yàn)樗麄兡玫纳?，給的多，我們跟他們?cè)谝黄?，只?huì)占便宜。

我?guī)鸵晃慌骷易鲞^(guò)一本書(shū)，她老公還是個(gè)干部，我在這里科普一句，我們對(duì)于作家而言，比當(dāng)當(dāng)對(duì)他們都重要，因?yàn)楝F(xiàn)有的所有渠道里，沒(méi)有渠道能幫他們大量賣(mài)書(shū)，因?yàn)檫@不是文學(xué)書(shū)的時(shí)代，很多獲得茅盾文學(xué)獎(jiǎng)的書(shū)都?jí)涸趲?kù)存里，我們剛做茅盾文學(xué)獎(jiǎng)的書(shū)時(shí)，很多書(shū)都已經(jīng)在庫(kù)存里壓了六七年，賣(mài)不了。

就是，他們都有名，沒(méi)有量，現(xiàn)在作家出書(shū)首印就是5000冊(cè)，能過(guò)萬(wàn)的已經(jīng)是極品了。

而我們呢？

動(dòng)輒幾千冊(cè)，比其它渠道做的都快。

你就是輾轉(zhuǎn)上十個(gè)城市做簽售，也未必能賣(mài)得了這么多書(shū)吧？那多累？是吧？

我做這個(gè)女作家的書(shū)是虧本的。

因?yàn)樗臅?shū)很貴。

又是新書(shū)，題材也一般，折扣下不來(lái)，而且她沒(méi)獲過(guò)茅獎(jiǎng)，我又比較討厭她，因?yàn)槲覀儌z吃飯時(shí)討論轉(zhuǎn)基因，她罵李家洋是漢奸，是利益集團(tuán)的走狗。

我是堅(jiān)定的現(xiàn)代科學(xué)派。

11月18日下午4時(shí)許，被稱(chēng)為“中國(guó)諾貝爾獎(jiǎng)”的2018年度未來(lái)科學(xué)大獎(jiǎng)舉行頒獎(jiǎng)典禮，李家洋教授、袁隆平教授和張啟發(fā)教授分享100萬(wàn)美元的“生命科學(xué)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)金。（這三人都是研究轉(zhuǎn)基因的）

昨天我把這段新聞轉(zhuǎn)發(fā)給了女作家。

她回復(fù)了一句：利益集團(tuán)作梗！

我沒(méi)表達(dá)過(guò)我的立場(chǎng)，那么她不知道我是敵是友，她對(duì)我依然很好，書(shū)我依然決定做，主要是我覺(jué)得她長(zhǎng)的不錯(cuò)，至少在作家里算好看的，說(shuō)好看也不對(duì)，畢竟年齡在那里了，只能說(shuō)有氣質(zhì)。

就答應(yīng)做書(shū)了。

書(shū)做了以后，反饋還不錯(cuò)。

最初只做了1000冊(cè)，她問(wèn)我要不要繼續(xù)要點(diǎn)？首印1萬(wàn)，庫(kù)存還有6千多，我說(shuō)那我再要3000吧，我的意思是賣(mài)不了就當(dāng)隨手禮，例如賣(mài)酒時(shí)搭配上，反正肯定能消化的了，而且她有一點(diǎn)使我覺(jué)得很感動(dòng)，就是她簽名是我見(jiàn)過(guò)最認(rèn)真的，無(wú)論簽多少，不變形。

她又跑來(lái)了，是出差路過(guò)，跟她的助理一起。

我又覺(jué)得她助理長(zhǎng)的真好，短發(fā)，精神，助理跟她一樣，也在高校任教，我在想，我好好拍她馬屁，時(shí)間久了，肯定跟助理就勾搭上了，這也是塞翁失馬，書(shū)沒(méi)賺到錢(qián)，賺到人了。

她送了我一枚紀(jì)念幣，1993年孫中山先生紀(jì)念金幣，我也沒(méi)當(dāng)個(gè)玩意就扔那里了，因?yàn)轭?lèi)似的禮物收了太多，早就麻木了，感覺(jué)也就是幾百塊錢(qián)吧。

前些日子，騎友送了我四枚書(shū)法紀(jì)念幣，今年剛推出的，他跟我講很貴，所謂的很貴也就是六七千塊錢(qián)，他是還我人情，之前我送了他一輛皮帶款的自行車(chē)，基本扯平，他貌似很懂金幣，我說(shuō)我辦公室還有一枚，你給看看。

他兩眼放光：這個(gè)怎么也要20萬(wàn)。

我說(shuō)，瞎扯。

我們上網(wǎng)一搜，真的接近20萬(wàn)，不過(guò)只是標(biāo)價(jià)，拍賣(mài)價(jià)目前在10萬(wàn)元左右，我讓同事幫我收起來(lái)，打包給郵遞回去，這么貴重的東西送我沒(méi)意義，因?yàn)槲也欢?，也不喜歡，還不如把女助理介紹給我更實(shí)惠。

去云南的路上，司機(jī)總是給我洗腦，跟我講他為什么要參加各類(lèi)公益組織，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)公益是可以通天的，就是可以快速實(shí)現(xiàn)與高層次的人脈對(duì)話。

其實(shí)，他不懂，做公益依然是雞跟雞玩，鴨跟鴨玩，至于說(shuō)成為梯子爬的很高，可能性很小，但是文化可以，我們辦公室來(lái)的很多人，都是我或我爹一輩子都不敢想的人，凡是活著的知名作家，我們都簽過(guò)，除了名氣太小的。

其實(shí)，我表達(dá)的這些挺自私的，就一個(gè)狹隘的觀點(diǎn)，跟比我們層次高的人在一起玩，我們都是占便宜的，前提是我們積極的付出。

前些日子我做的中醫(yī)書(shū)，這個(gè)對(duì)我是莫大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶救瞬⒉皇侵嗅t(yī)迷，但是我依然接了這個(gè)單，我們的銷(xiāo)量也能占到整個(gè)書(shū)的1/3左右，作者是超級(jí)有能量場(chǎng)的，倘若不知道他的身份，旁聽(tīng)他的講話，跟騙子沒(méi)區(qū)別，因?yàn)樗岬降呐笥讶敲?，?shí)際上，他說(shuō)的只是他的生活常態(tài)，你想想，一個(gè)人有能量到了連出書(shū)都不敢署名的程度。

他問(wèn)我，我上次送你的郵票你還留著嗎？

我說(shuō)，讓我放家里了。（實(shí)際上讓我扔倉(cāng)庫(kù)去了）

他說(shuō)，那組郵票是從20多個(gè)國(guó)家淘來(lái)的，時(shí)間跨度達(dá)到了60年，不是多少錢(qián)的事了，是弄不到。

我說(shuō)，明白。

還送了我兩幅星云大師的字，現(xiàn)在依然在我辦公室……

他來(lái)我們辦公室只坐了20分鐘，我對(duì)他的司機(jī)觀察最多，司機(jī)單耳掛著耳機(jī)，他講一個(gè)事，司機(jī)就把相關(guān)的背景資料通過(guò)微信發(fā)給我（出發(fā)前已經(jīng)加過(guò)我，需要我給發(fā)位置）

我們下樓時(shí)呢？

一出電梯，司機(jī)是跑步去開(kāi)車(chē)的。

當(dāng)時(shí)有個(gè)球友正好在我們辦公室玩，他旁觀了整個(gè)過(guò)程，他感嘆，以前總覺(jué)得懂懂說(shuō)的都是假的，原來(lái)都是真的。

其實(shí)，這就是文化產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的魅力，大家真的都不喜歡讀書(shū)嗎？

錯(cuò)了，優(yōu)秀的人，都在讀書(shū)。

而且是全能，能寫(xiě)書(shū)法，能寫(xiě)文章，懂文化，懂經(jīng)濟(jì)。

為什么我在極力證明這一切都是真的？

因?yàn)?，連我作為一個(gè)親歷者，我都不大相信這些，我們的同事呢？他們還不如我，他們連出面的機(jī)會(huì)都不敢，害怕，害羞。