投資人日常需要處理海量的數(shù)據(jù)，針對投資人來講數(shù)據(jù)量已經(jīng)大到需要用IT系統(tǒng)來梳理了。那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，和海量BP競爭，如何讓自己脫穎而出？本文根據(jù)星瀚資本楊歌總的采訪整理編寫而成，今天就和大家分享一下一些技巧。
首先，要簡單用一兩句話把項目說清楚。
有的創(chuàng)業(yè)者說，沒辦法一兩句話說明白自己正在做的事情，而你一定要找到一兩句話，把自己表達清楚。最近都在講套路，我就跟大家分享一個套路。
我們把中國的企業(yè)分成四種。中國社會分為小眾群體和大眾群體，小眾群體就是很關(guān)注某樣?xùn)|西，玩兒得非常溜。大眾群體是指大家開始關(guān)注并且都覺得很不錯。中國無論是從整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)層面上，還是某一個垂直行業(yè)領(lǐng)域里面，都分小眾群體和大眾群體。所以，通過排列組合，小眾和大眾，可以分為四種商業(yè)模式。
1、B2B經(jīng)濟，時尚輕奢定制經(jīng)營
第一種商業(yè)模式是小眾群體驅(qū)動小眾群體，我們管它叫做定制化經(jīng)濟。就是一部分玩得很好，另一部分開始玩，然后群體性的開始做。
?這種經(jīng)濟模式有兩種特別典型的行業(yè)：一個是奢侈品經(jīng)濟，私人定制式的；第二個是B2B行業(yè)，B2B是典型的定制化經(jīng)濟，就是一部分公司選擇做，把它的一套業(yè)商業(yè)模式，讓另外一套公司去做。
2、PGC經(jīng)濟，傳統(tǒng)標準互聯(lián)網(wǎng)化
第二個是小眾群體驅(qū)動大眾群體，叫產(chǎn)品化經(jīng)濟。
產(chǎn)品化經(jīng)濟就是，一部分群體選擇做，廣大的群體需要用，所有人都惦記著這個東西可以產(chǎn)品化。這時候就引進了產(chǎn)品化經(jīng)濟的一個特點，進行批量化生產(chǎn)。產(chǎn)品化經(jīng)濟也可以叫做，PGC經(jīng)濟，profession generate contents，由專業(yè)用戶/職業(yè)用戶產(chǎn)生內(nèi)容而產(chǎn)生經(jīng)濟。而去PGC在中國是很重要的一個版塊，跟美國和其他西方國家一樣。
3、KOL經(jīng)濟，粉絲驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)媒體
第三個板塊是大眾群體驅(qū)動小眾群體，從而產(chǎn)生經(jīng)濟效益，我們管它叫做媒體化經(jīng)濟，或者粉絲經(jīng)濟。也就是說很多人關(guān)注一件事情，被關(guān)注的人從而逐漸開始成為網(wǎng)紅，具有經(jīng)濟凝聚力。最典型的就是這兩年的新媒體和自媒體。
4、UGC經(jīng)濟，眾包眾籌共享經(jīng)濟
第四個板塊就是大眾群體驅(qū)動大眾群體，一大堆人用你的產(chǎn)品，產(chǎn)生內(nèi)容，給另一大堆人用，這是分享經(jīng)濟，或是共享經(jīng)濟。這一塊叫UGC，也就是用戶產(chǎn)生內(nèi)容的經(jīng)濟模式。美國的這類模式比如Uber在中國已經(jīng)開始試用，比如說滴滴出行，豬八戒等，都是比較典型的大眾化共享經(jīng)濟。
總而言之，這四個板塊是小眾與大眾相互驅(qū)動而形成的。通常來說，每個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目都能歸屬到這四個板塊中的一種，你先歸類歸到其中，再分賽道，到底是做旅游，教育，還是體育等，這樣具體分類后，你是做什么的，就非常明確了。?
那么，如何講好你的項目？
你需要一個非常完整的構(gòu)架。我們經(jīng)常遇到一個比較錯誤的示例，就是創(chuàng)業(yè)者一直在講自己的項目：我在做什么，以及我想做什么。其實，講項目只需花一定的時間把故事講清楚，而更重要的時間，創(chuàng)業(yè)者需要講清楚你的資源，并闡述你的全面性。
我給大家舉個例子：
有一個朋友講他的項目，講了一個小時，甚至講得還不是特別清楚，直到最后大家都快走了，他才說自己原來是之前被封殺的“某劇”的創(chuàng)始人。其實，他第一句話就應(yīng)該講這個事情，因為這個事情背后實際上說明了這個創(chuàng)業(yè)者具有相當(dāng)強的行業(yè)資源。所以有時候大家只需對標的講一下，就能把自己說清楚。
其實講項目最重要的就是完備性和完整性，故事說明白了，你就得闡述另外的部分。
那么今天我給大家推薦一個理論：商業(yè)畫布。很多機構(gòu)看項目都會用到。
商業(yè)畫布分9個板塊，可以將公司很完整的展現(xiàn)給對方。其中3個板塊為供給，3個板塊為需求。9個板塊說清楚了，投資人心里也就有數(shù)了。
一、價值主張
你可以用1/3的時間講故事，即說你的價值主張，講清楚你在說什么，但是剩下的時間，你得說說別的東西。
二、供給板塊
1、重要合作方：產(chǎn)業(yè)鏈上下游的重要合作方
2、核心資源：最初成立這家公司時擁有的資源
3、關(guān)鍵業(yè)務(wù)： 日常工作內(nèi)容是什么，你是天天在外面跑業(yè)務(wù)，用銷售的形式來獲取客戶（獲客渠道很重的一種方式），還是建立了一個網(wǎng)站，從線上去獲取客戶。
三、需求板塊
1、客戶分類
舉個例子，很多比較經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點是“羊毛出在豬身上”。對于百度來說，大多數(shù)人都是搜索用戶，我們免費使用搜索的功能，而其盈利模式是商家付費（百度競價），所以對于百度來說，客戶分為兩類：散戶和商戶。這樣解釋起來就非常清楚。
2、增新：獲客渠道，怎樣獲取新用戶？
3、提老：有的公司增新做得特別好，一場線下活動獲得了千萬用戶，但是提勞沒有做好，用戶沒有粘性，隔夜留存或者隔月留存非常低，那么增新也是失敗的。一般投資人關(guān)注的數(shù)據(jù)包括：注冊-下載-使用-下單，等等。
四、成本結(jié)構(gòu)& 收入結(jié)構(gòu)
有的創(chuàng)業(yè)者說，我想要融500萬，原因是公司有30多人，人事費用得500萬，這不能作為融資依據(jù)。融資依據(jù)得是有需求有輸出，就是有成本得有收入，這種收入不一定是貨幣性質(zhì)的，但必須得是數(shù)據(jù)形式、資源形式的收入。比如你做了什么東西，用戶數(shù)據(jù)上升速度有多快，必須得量化。
現(xiàn)在已經(jīng)過了感性的投資時代，投資更講理性。所以這方面包括兩個板塊：成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)。
你的成本可能包括：業(yè)務(wù)性消費、銷售成本、品牌宣傳、人工、辦公場地等，還比如有的咨詢公司，因為有時需要收集大量的數(shù)據(jù)，所以有些不可預(yù)見的調(diào)查費用。
第二個，收入結(jié)構(gòu)。對于大多數(shù)公司來說，找到一個穩(wěn)定的，正確的收入結(jié)構(gòu)和方向，是投資人非?？粗氐臇|西。比如說騰訊，從97年開始做，一直做到04年都沒有找到穩(wěn)定的收入模式，他一直在摸索中各種方式，包括注冊QQ號收取1塊錢這樣的盈利方式，直到04年騰訊確定了“游戲”是其收入模式。所以對于公司來說，需要把潛在的收入模式講清楚，而這其中數(shù)據(jù)就很重要。因為數(shù)據(jù)是收入模式的一種體現(xiàn)。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，講項目需要把這9個問題講清楚：價值主張、重要合作方、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、客戶分類、增新、提勞、成本結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)。說得越清楚越明白，投資人就越有信心和你合作。
