產(chǎn)品和文案的關(guān)系，就像人和衣服。

俗話說(shuō)，人靠衣服馬靠鞍。產(chǎn)品也是同樣的道理。

如今的同類產(chǎn)品有很多，要靠質(zhì)量、包裝、服務(wù)，才能殺出重圍，獨(dú)具特色。

而包裝，又起了橋梁作用，連接了產(chǎn)品和用戶。

包裝分為軟包裝和硬包裝。硬包裝就是產(chǎn)品真正的外包裝，軟包裝就是文案。

今天，我們聊聊，如何通過(guò)文案的軟包裝，讓用戶記住產(chǎn)品，從而進(jìn)行消費(fèi)？

【吸引點(diǎn)擊——亮眼標(biāo)題】

在廣告界，業(yè)內(nèi)人都知道，標(biāo)題的價(jià)值占了廣告預(yù)算的80%。讀標(biāo)題的人，往往要多于都內(nèi)容的人。

這幾種標(biāo)題，就非常能夠吸引人的注意了。

懸念型標(biāo)題——令人感興趣，而一時(shí)又難以做出答復(fù)的話，使用戶由于驚訝、猜想而讀正文，如能加上鮮明的反差和對(duì)比更好。

例如：“31歲那年，她從月薪5500到月入5萬(wàn)+，她說(shuō)這項(xiàng)副業(yè)里藏著你的‘錢途’”。

對(duì)應(yīng)的公式有：

反常事件+驚嘆語(yǔ)，如“原來(lái)水果煮了以后也能......”；

主人公+反常現(xiàn)象，如“這女孩上班不到一個(gè)月竟然月入5萬(wàn)”；

A現(xiàn)象+B現(xiàn)象+疑問詞，如“月賺3千和月入3萬(wàn)的人有何不同？”；

地點(diǎn)/某一空間+事態(tài)+語(yǔ)氣詞，如“家里最大的偷電賊竟然是它！”。

利益型標(biāo)題——時(shí)間/金錢等成本+利益、好處、收獲，如“下班輕松賺錢訓(xùn)練營(yíng)，30天學(xué)懂社交新零售”。

故事性/戲劇型標(biāo)題——戲劇化、足夠長(zhǎng)、分段式，如“這個(gè)大男孩，做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭(zhēng)著用它表白，女人搶著用它秀恩愛”“22歲被老板開除，流落街頭，43歲成為500強(qiáng)副總裁，他說(shuō)想快速晉升，要做到這點(diǎn)”。

情緒型標(biāo)題——態(tài)度很鮮明、代入感、富含情感的詞語(yǔ)和句式，如“你的臉太臟了！這支‘網(wǎng)紅洗面奶’刷爆朋友圈，60秒讓你徹底愛上洗臉”。

注意，標(biāo)題寫作有3個(gè)小技巧：巧用數(shù)字、要點(diǎn)前置、會(huì)蹭熱點(diǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)收集爆文標(biāo)題，進(jìn)行拆解，搭建標(biāo)題庫(kù)，進(jìn)行提升能力。

【勾出欲望——閱讀興趣】

首段很重要，決定了用戶是否想看下去，可以用場(chǎng)景進(jìn)行引入。

痛點(diǎn)/問題式場(chǎng)景引入。先明確用戶畫像，這些人想要變得有錢，還是美，還是瘦，等等。然后思考用戶焦慮的點(diǎn)在哪里？為什么焦慮？在什么樣的場(chǎng)景下會(huì)焦慮？根據(jù)這些問題，做一個(gè)反向刺激。

例如：“春節(jié)回家要穿喜慶的紅色衣服，但是通常紅色衣服會(huì)很土，那該怎么搭，才能又喜慶又好看？”

故事性場(chǎng)景引入，可以使用一個(gè)萬(wàn)能公式：如何...一個(gè)故事。

例如：“如何讓寶寶放下不會(huì)醒，一覺睡到天亮？”接著，再以寶媽的口吻，講自己用抱被讓1歲小孩一覺睡到天亮的故事。

故事，要有6要素，要貼近普通人的生活，最好是經(jīng)歷過(guò)，還要豐富細(xì)節(jié)，這樣才能有真實(shí)感，增加信任感。

增加信任感，也是埋點(diǎn)用戶需求。關(guān)于這點(diǎn)，下次再聊。

我堅(jiān)信堅(jiān)持的力量，我是王寧_早起印客。