營銷的本質(zhì)一書，第七章第四節(jié)。本節(jié)主要講了，速度經(jīng)濟(jì)的范例。要求以更多的品種，更短策劃周期，更小的批量，更低的成本來響應(yīng)市場(chǎng)需求及其變化。這就要求一是提高速度，二是減少批量。以此，有效地增加了品種，更好的滿足了消費(fèi)者多樣化需求，提高產(chǎn)品的交換性。尤其是采取的多品種，小批量，快節(jié)奏，很像限量版。對(duì)我們貨代行業(yè)來說，也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)成這種靈活性公司。運(yùn)輸種類全而多，但是轉(zhuǎn)換靈活及時(shí)。業(yè)務(wù)處理及時(shí)，資金轉(zhuǎn)換快。這些優(yōu)點(diǎn)，都值得我們學(xué)習(xí)。

營銷的本質(zhì)一書。第七章第三節(jié)。本節(jié)希望看到國美蘇寧的下一步發(fā)展戰(zhàn)略，可惜沒有講，只好等待了。本節(jié)繼續(xù)講了生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。擺脫困境的關(guān)鍵一環(huán)。抓好存貨及其偏差，也就是抓好交貨期量。最終用速度經(jīng)濟(jì)代替規(guī)模經(jīng)濟(jì)。針對(duì)企業(yè)的這種變化。這就要求我們這些物流行業(yè)。對(duì)運(yùn)輸?shù)钠谙?，運(yùn)輸?shù)哪芰μ岢隽烁咭?，需要我們物流要?zhǔn)確預(yù)測(cè)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，給客戶運(yùn)輸多少量，尤為重要。運(yùn)輸價(jià)格放在了第二位。同時(shí)要求我們的操作員，要絕對(duì)及時(shí)跟蹤，才能符合客戶要求。本章讓我們這些物流公司更加清晰的認(rèn)識(shí)到客戶的真正要求。運(yùn)輸時(shí)間，期限，一定時(shí)間內(nèi)運(yùn)輸量準(zhǔn)確到位，優(yōu)于運(yùn)輸價(jià)格的小額浮動(dòng)。操作的跟蹤就是企業(yè)的信息員，是企業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的特務(wù)連，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)能否勝利，特務(wù)連是最大的作用。

第七章第五節(jié)。以純的創(chuàng)新

本節(jié)講到以純服裝對(duì)行業(yè)把控，更為精致。速度經(jīng)濟(jì)的目的，提速不是目的，目的是消除多和不足。何意？庫存即不能多，也不能少，多猶不足，過猶不及。特許加盟店也不是什么新鮮事，只是，他們更有膽識(shí)，更有魄力，更為堅(jiān)決。最后講到，最大的創(chuàng)新有二個(gè)。一是，店長(zhǎng)必須是職業(yè)經(jīng)理人，而不是老板兼任。二是，簽約設(shè)計(jì)師。

對(duì)我最大的啟示有二點(diǎn)。一是，傳統(tǒng)行業(yè)即使最晚進(jìn)入，也照樣可以做好。自己你把握事物的本質(zhì)，按照事物的發(fā)展規(guī)律去辦，同時(shí)，要更為堅(jiān)韌。

二是，我們物流貨代行業(yè)，也可以嘗試簽約一部分物流專家。比如，簽約兼職報(bào)價(jià)師。每次出貨都可以在網(wǎng)上平臺(tái)請(qǐng)這些報(bào)價(jià)師報(bào)價(jià)，選擇低的，做了單子，每個(gè)單子都給他提成，也可以簽約業(yè)余業(yè)務(wù)經(jīng)理。做好每票給他提成。那么百谷公司，就像一個(gè)個(gè)門店一樣，門店負(fù)責(zé)操作結(jié)算就可以。一頭是簽約的兼職業(yè)務(wù)員，一頭是兼職報(bào)價(jià)師。這個(gè)設(shè)想可好。

第一章第一節(jié)。營銷是一項(xiàng)職能。

看完本節(jié)，一片模糊，直接看不懂。

摘錄如下

營銷是一件事情。

營銷不是一種策略

營銷不是一種觀念，

第一章第二節(jié)。營銷與企業(yè)命脈相聯(lián)系

本節(jié)對(duì)營銷有了新認(rèn)識(shí)。

一是，銷售實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品向貨幣的轉(zhuǎn)換。銷售分為售前售中和售后，銷售就像開車。

二是營銷是構(gòu)建企業(yè)和客戶的關(guān)系的。本意就是構(gòu)建企業(yè)和分銷商之間的關(guān)系的。好比是開路。

三是，還是不明白，銷售中的客情關(guān)系，和營銷的客戶關(guān)系，有什么不同么。還是不理解吧。

第二章第三節(jié)。本節(jié)有三點(diǎn)提示。一是以市場(chǎng)換動(dòng)力。先有市場(chǎng)需求后有生產(chǎn)。商務(wù)必須是顧客的采購者，顧客的代言人。

二是，銷售職能是對(duì)分銷商與零售商的影響。市場(chǎng)職能是對(duì)消費(fèi)者施加影響。營銷則是在更高層次上，構(gòu)建供求一體化關(guān)系，深化企業(yè)與分銷商零售商關(guān)系。

三是，社區(qū)商務(wù)方式是從大量銷售方式，深度分銷方式，逐步演變過來的。

第二章第一節(jié)。營銷的二種方式。

體會(huì)一點(diǎn)。為了擴(kuò)大規(guī)模，就需要分工，分工的結(jié)果，就是供求分離。供求分離，就容易出問題。就必須形成一個(gè)整體。這就是組織。組織的結(jié)果就是供求一體化。組織的方式自組織，和有組織。自組織就是利用市場(chǎng)化方式。有組織就是主動(dòng)利用行政干預(yù)。

第二章第二節(jié)供求一體化的二種手段。

摘錄，二種手段。一是管理協(xié)調(diào)的方式，二是，市場(chǎng)協(xié)調(diào)的方式。

我覺得這二種方式，應(yīng)該交互使用。針對(duì)具體問題具體分析，決定具體使用哪種方式。最關(guān)鍵的問題，是這兩種方式，有哪些具體辦法，辦法又能對(duì)癥下藥。是非常重要的。

第二章第三節(jié)營銷概念的改變。

營銷不是促銷。營銷不是客情銷售。營銷是解決企業(yè)和客戶的關(guān)系的。這個(gè)概念的轉(zhuǎn)變，也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程。

通讀本書。深刻了解到，營銷的本質(zhì)是人的營銷。是管理企業(yè)和人之間關(guān)系的。銷售是解決產(chǎn)品更快更好地轉(zhuǎn)換為貨幣關(guān)系的。市場(chǎng)是培育消費(fèi)者需求。至于具體的方法，還是仁者見仁 智者見智。具體問題具體分析具體處理。