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概要：

御人有道，御女有方，帶兵有術(shù)。在道、方與術(shù)之間，橫亙的是永恒的真理，學(xué)一點(diǎn)御人之道，沾一些神仙之靈，以便統(tǒng)領(lǐng)群賢，結(jié)得碩果，人人都有必要！

成長路上，一徑攀登，團(tuán)隊(duì)長、經(jīng)理、小老板、部門負(fù)責(zé)人…總也免不了有人在你手足之下受業(yè)，如何統(tǒng)御他人，使之聽話、照辦、成為親附、干勁滿滿、信心十足？其間技要，在本文我已給你碼得門清，只需悉數(shù)照辦。

作為具有幾千年文明的古國之一，中華民族燦爛的歷史給人遺留下諸多慷慨激昂、熱血沸騰、可歌可泣的故事，值得我們后來人學(xué)習(xí)、觀摩、回味。與此同時(shí)，也有過幾百位治國之君——古代帝王，以及無數(shù)封疆大吏，一方霸主?？傆腥肆w慕這一小部分人生來就含著金鑰匙，過著錦衣玉食的生活，統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬，隨時(shí)可以體驗(yàn)招之即來呼之即去的人上人快感。其實(shí)，真的有這么簡單嗎？

別以為當(dāng)王稱霸很容易，因?yàn)橥跤型醯牟傩?。如果你不懂得統(tǒng)御之術(shù)，即便給你天下，給你千軍萬馬，你又守得了幾時(shí)，管得了幾人？

想回到古代封候拜相、成王成帝我們這輩人肯定是沒有機(jī)會了。咱們這里遠(yuǎn)的還是不扯，來講點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的，如何當(dāng)好一個(gè)部門經(jīng)理、小老板？

1、首先是基礎(chǔ)層面

（1）硬實(shí)力全面壓制

要讓下屬臣服，首先需要的不是手下人表面的屈服，而是讓他發(fā)自內(nèi)心的服，陽奉陰違百般做作，只是一股內(nèi)心的燥熱在作怪，其原因就是因?yàn)椴环?，?nèi)心總覺得我自己這么牛憑啥聽你指使？手下人不是智障也不是二逼，正常來說天下人的智商其實(shí)都差不了多少，所以別以為僅憑智商就能優(yōu)秀于別人太多。

那一個(gè)人如何才能從心里服從于另一個(gè)人？那必定是實(shí)力的全面征服，從層面上來講，正常路數(shù)有兩個(gè)方面：實(shí)力+道德，賬面實(shí)力儼然是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，道德層面也不可否決，德不孤必有鄰，有德行有實(shí)力，不是胡作非為，才能被人認(rèn)可，使人服從；非正常路數(shù)則是實(shí)力+魅力的征服，就如一個(gè)舞蹈愛好者，遇見一個(gè)強(qiáng)悍的舞者，在超強(qiáng)的舞技和強(qiáng)烈的個(gè)人魅力驅(qū)使下，極容易被其視之為偶像。

紙面實(shí)力的全面壓制，是在相關(guān)領(lǐng)域中成為領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵，同時(shí)也是先決條件，雖然對此都心知肚明，也將計(jì)就計(jì)使之諱莫如深。你作為領(lǐng)導(dǎo)沒點(diǎn)本事，根本拿不住下人，自己都不如別人臺下誰能服你？靠空口白牙就能唬住別人的也不是沒有，但這些基本上是天才，一萬個(gè)人里面沒有幾個(gè)，而且這些人要符合我所說的第二點(diǎn)，等下你就知道。

因此想成為管理者，首先得在某方面能力絕對強(qiáng)，這個(gè)說得多了簡直是廢話。換而言之，當(dāng)你在某方面能力達(dá)到足夠強(qiáng)的時(shí)候，基本上離當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，或者領(lǐng)導(dǎo)一些人就不遠(yuǎn)了，集體、單位不選你選誰？

要做領(lǐng)導(dǎo)就要能起表率作用。領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)排頭兵，關(guān)鍵時(shí)刻能頂上事，更重要的特征是總能頂上事，手下人可能偶爾春陽之時(shí)花開一刻，領(lǐng)導(dǎo)則是即插即用，隨時(shí)都可以發(fā)揮光和熱，甚至以一敵百，御敵于城門之外。

（2）處于更高的思維層次

當(dāng)你于同僚間的實(shí)力差異并不十分明顯的時(shí)候，思維的差異將在另一個(gè)維度給予體現(xiàn)。別人看一步，你看到了十步；別人看一年，你看到了五年十年；別人鉆研戰(zhàn)術(shù)，你研究戰(zhàn)略；別人研習(xí)技術(shù)，你講求整體方向……更重要的是你的這種能力不是一次兩次，而是總能在關(guān)鍵的時(shí)候體現(xiàn)，在層級上來說，你的價(jià)值就可以實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，呈現(xiàn)不可代替性與稀缺性，而在市場中不可代替性與稀缺性就產(chǎn)生價(jià)值，你是市場求之不得的良將。

當(dāng)員工是兵，當(dāng)經(jīng)理是將，員工要研究的是自己手頭的事情如何在最短的時(shí)間完成好，追求效率；將軍研究的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的路怎么走，怎么完成上級布置的任務(wù)，如果你當(dāng)將軍也在研究自我，勢必要壞大事，誤一船人的性命。

思想能否比同船人處于更高維度，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人必備的品質(zhì)，這在領(lǐng)導(dǎo)人選舉中形同考試，你的思想在哪個(gè)層級其實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)都心領(lǐng)神會，彼此心照不宣。開口就是我的，肯定是普通員工，追求個(gè)人利益；開口就是我們的，肯定是部門經(jīng)理，在乎團(tuán)隊(duì)的價(jià)值；動不動就是單位、公司、集團(tuán)的，肯定是掌舵人，他手里掌握的是機(jī)構(gòu)的生死與許多家族的命運(yùn)。

當(dāng)領(lǐng)頭羊不容易，拿做生意當(dāng)老板為例，生意的本質(zhì)是賺錢，只要一不盈利，就意味著虧損（因?yàn)楸池?fù)的是員工的工資、公司的房租水電、業(yè)務(wù)開銷等各項(xiàng)開支），一虧損就意味著企業(yè)將面臨經(jīng)營困難，房東可不會管你賺沒賺錢，只要一天不交房租，就可能讓你卷鋪蓋走人。更何況行軍打仗，帶兵攻城，這可是肩負(fù)眾人生命、國家生死的大事！

以上兩點(diǎn)都是能否統(tǒng)馭人的硬性要求，算是硬件方面。

2、進(jìn)階手段：收用人心，用人于事

“卒未親附而罰之，則不服；不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也”這是《孫子兵法》在【行軍篇】中的一句話，其意思相信只要你看一眼自然就會明白。要讓下屬親附自己，首先是要收買下屬，讓下屬成為自己人，這里有三個(gè)方法：

（1）樹立共同的利益觀，在共同的利益面前，將士才會成為共同體；

（2）樹立共同的目標(biāo)感，共同的行動目標(biāo)下，才有共同的行動；

（3）體察下屬，充分了解下屬，從心接近之，讓其從內(nèi)心感到是自己人；

士卒還沒有親附就依例罰之，難以使其心服口服；心里不服就能以為我所調(diào)用，不能聽我指揮，而工作場合中，用人是來做事的，戰(zhàn)場上用人是來打仗的，不能為我所用，就意味著此卒沒有用。當(dāng)士卒已經(jīng)親附成為自己人但罰不行，就將有損為將者的威信，沒有威信為將者如何管理下屬呢？這樣的人必然不能為我所用，要盡快除之以絕后患。

3、恩威并施

曾國藩與李鴻章的故事最能說明這件事。

于恩處，我們都知道，曾國藩帶領(lǐng)湘軍時(shí)，向來是視李鴻章為自己的兒子一般對待，在軍中最看中最栽培李鴻章，最后李鴻章也沒有辜負(fù)老師，最終成為曾國藩最得意的門生；

于威處，曾國藩向來訓(xùn)練軍隊(duì)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是早起。無論春夏秋冬，都是每天天還蒙蒙亮就開始操練，這與曾國藩個(gè)人和秉性有關(guān)，一生勤奮操勞，自我約束力超群。李鴻章呢，為人很聰明，可以說絕頂聰明，做人也很不錯(cuò)，是人中龍鳳，但就是有一個(gè)缺點(diǎn)讓曾國藩看不下去：愛睡懶覺。

有一次操練早課，曾國藩和部將都到齊了，準(zhǔn)備吃早飯，唯獨(dú)李鴻章沒有來，就喚左右叫李鴻章來帳前，當(dāng)傳令兵去營房叫李鴻章時(shí)，他還在睡夢中，下人只好叫醒來傳達(dá)曾國藩的命令，李鴻章說你就回去說我生病了，不能出操也不想吃飯。傳令兵于是回去依照原話傳達(dá)。曾國藩說，你再去跑一趟，就說今天不等到他來，我們不開飯。傳令兵只得又去跑一次，李鴻章聽到這話知道老師生氣了，動真格了，于是慌忙跑出來。直等到李鴻章到達(dá)桌前，曾國藩才帶頭動筷子吃飯。

天天嘻嘻哈哈，是沒有辦法讓下屬感到你的威信的，到了關(guān)鍵時(shí)刻，他們就感受不到那種緊迫感，體會不到事情的嚴(yán)重性，天天稱兄道弟的，還以為你在開玩笑呢，誰會聽你指使？

4、獎(jiǎng)懲分明

獎(jiǎng)：傳銷公司、徽商公司的獎(jiǎng)賞一直是它發(fā)展壯大的手段之一，通過高額獎(jiǎng)賞，用以示之標(biāo)桿來標(biāo)榜給其他人看，激勵(lì)員工的斗志和奮斗激情，慶祝某經(jīng)理喜提瑪莎拉蒂一臺、恭喜某主管購別墅一套……正是因?yàn)楦杏^的刺激和發(fā)生在身邊人身上，才讓這種明眼人一看就知的俗套總是能夠惹得一眾普通員工紛紛艷羨垂涎，想一想哪天自己也提得愛車與別墅就總能干勁十足，實(shí)際上落得到好處的，永遠(yuǎn)是金字塔頂端的那少部分人，因?yàn)楫?dāng)一套成熟的運(yùn)營機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)開來，領(lǐng)導(dǎo)就像坐在金山上的挖礦機(jī)一樣，而下面的人就是他們的挖礦工人。

重賞之下，必有勇夫。這是玩不爛的招，沒有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的刺激，你的管理就如一潭死水，毫無激情可言，精神渙散，最后就像撒歡的野羊，跑得漫山遍野都是。

懲：明確的懲罰措施，是紅線，是紀(jì)律，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗，講究的是一個(gè)令行禁止，說一不二，什么是令行禁止？

還是說一說曾國藩當(dāng)年帶兵打湘潭，兵至靖港，遇太平軍重軍埋伏，火燒湘軍兵船，兵將四散，攻城的陸營士兵調(diào)頭就跑，眼見軍心散亂，曾國藩大怒，手提長劍站在浮橋橋頭，讓親兵在橋頭豎起令旗，大喝一聲：過令旗者斬！可是沒有人聽他的，紛紛逃命要緊，曾國藩手起刀落，當(dāng)起砍掉兩個(gè)跑在最前面的士兵。

諸葛亮揮淚斬馬謖的故事。蜀后主建興六年(公元228年)諸葛亮為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一大業(yè)，發(fā)動了一場北伐曹魏的戰(zhàn)爭。他命令趙云、鄧芝為疑軍，占據(jù)箕谷(今陜西漢中市北)，親自率10萬大軍，突襲魏軍據(jù)守的祁山(今甘肅)，任命參軍馬謖為前鋒，鎮(zhèn)守戰(zhàn)略要地街亭(今甘肅秦安縣東北)臨行前，諸葛亮再三囑咐馬謖：“街亭雖小，關(guān)系重大。它是通往漢中的咽喉。如果失掉街亭，我軍必?cái)?。”并具體指示讓他“靠山近水安營扎寨，謹(jǐn)慎小心，不得有誤”。

馬謖到達(dá)街亭后，不按諸葛亮的指令依山傍水部署兵力，卻驕傲輕敵，自作主張地想將大軍部署在遠(yuǎn)離水源的街亭山上。當(dāng)時(shí)，副將王平提出：“街亭一無水源，二無糧道，若魏軍圍困街亭，切斷水源，斷絕糧道，蜀軍則不戰(zhàn)自潰。請主將遵令履法，依山傍水，巧布精兵?！瘪R謖不但不聽勸阻，反而自信地說：“馬謖通曉兵法，世人皆知，連丞相有時(shí)得請教于我，而你王平生長戎旅，手不能書，知何兵法?”接著又洋洋自得地說：“居高臨下，勢如破竹，置死地而后生，這是兵家常識，我將大軍布于山上，使之絕無反顧，這正是致勝之秘訣?！蓖跗皆俅沃G阻：“如此布兵危險(xiǎn)?！瘪R謖見王平不服，便火冒三丈說：“丞相委任我為主將，部隊(duì)指揮我負(fù)全責(zé)。如若兵敗，我甘愿革職斬首，絕不怨怒于你?！蓖跗皆俅瘟x正辭嚴(yán)：“我對主將負(fù)責(zé)，對丞相負(fù)責(zé)，對后主負(fù)責(zé)，對蜀國百姓負(fù)責(zé)。最后懇請你遵循丞相指令，依山傍水布兵?！瘪R謖固執(zhí)己見，將大軍布于山上。

魏明帝曹睿得知了蜀將馬謖占領(lǐng)街亭，立即派驍勇善戰(zhàn)，曾多次與蜀軍交鋒蜀大軍張郃領(lǐng)兵抗擊，張郃進(jìn)軍街亭，偵察到馬謖舍水上山，心中大喜，立即揮兵切斷水源，掐斷糧道，將馬謖部隊(duì)圍困于山上，然后縱火燒山。蜀軍饑渴難忍，軍心渙散，不戰(zhàn)自亂。結(jié)果，張命令乘勢進(jìn)攻，蜀軍大敗。馬謖失守街亭，戰(zhàn)局驟變，迫使諸葛亮退回漢中。

諸葛亮總結(jié)此戰(zhàn)失利的教訓(xùn)，痛心地說：“用馬謖錯(cuò)矣。”為了嚴(yán)肅軍紀(jì)，諸葛亮下令將馬謖革職入獄，斬首示眾，軍師為此揮淚流涕傷感不止。

軍師命令是經(jīng)過仔細(xì)分析過的，豈能由下屬自由揣測強(qiáng)加推理更改主意？部隊(duì)帶兵，必須令行禁止，所以為了嚴(yán)明軍紀(jì)，馬謖必?cái)兀粩乇囟ê蠡紵o窮，不斬不足以示威，不斬不足以嚴(yán)軍紀(jì)。日常管理也是一樣，碰觸了紅線，必須依律照罰，樹立威信、強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，才能帶出好兵，帶出好的團(tuán)隊(duì)，只有能夠嚴(yán)格做到令行禁止的團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖的延伸，做到指哪打哪！

5、善于畫餅，樹立夢想

人是靠夢想而活的，如果人沒有了希望，會死得很快。這是任何一個(gè)統(tǒng)御者、領(lǐng)導(dǎo)人都必備的極端重要的素質(zhì)與思想之一。而曹操是這方面的高手。曹操第三次越巢湖伐吳時(shí)，時(shí)值七月，天氣正熱，士兵走到半道都說走不動了，口中干渴得不行，于是曹操拍馬跑到一座小山丘上，東瞧瞧西望望，根本沒有水源，于是靈機(jī)一動，回頭對士兵說：前面有一大片梅林！士卒聽到信心大增，口水直流，一鼓作氣，爭先恐后走了十幾里，最后發(fā)現(xiàn)哪里有梅林，慶幸的是終于找到了水源。

曹操善意的欺騙，是不得已之舉，初心是不能讓部下泄氣，而這恰恰是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)必須永遠(yuǎn)牢固樹立的核心思想之一。試想如果曹操聽到士兵走不動了，也跟著說我也是，累死了，不知道前面還有多遠(yuǎn)才能找到水源，甚至不知道有沒有水源。那士兵聽了會怎么想？肯定是垂頭喪氣，甚至死在中途了。

關(guān)鍵時(shí)候畫個(gè)餅，樹立一下夢想，是激活團(tuán)隊(duì)、激活部下的一針強(qiáng)心劑，是饑餓時(shí)刻的充饑食糧，是渴到絕境時(shí)的一壺水，是寒冬深夜的一把火。人因夢想而活，因信心而催生不絕的蓬勃?jiǎng)恿?。掌握這個(gè)，你可以上至無形，下潛深淵，通達(dá)天際。