公司最近簽了一客戶，是一家瑜伽館，我挑了個下午跟同事Landy小姐去做回訪，順便溝通進一步的合作事宜。

瑜伽館在深圳南山的歡樂海岸附近，我們叫了個滴滴專車過去，瑜伽館的店長接待了我們，店址就在深圳灣體育中心也就是春繭那一片，走進去就能看到即將在這開演唱會的明星各種宣傳海報，LED熒幕上的宣傳短片不停地流光溢彩。

瑜伽館很大，是那種咖啡休閑一體的綜合瑜伽空間，我們坐在休閑區(qū)，Landy小姐跟店長開始溝通，我就東張西望，看著桌子上有兩張菜單，我拿起來仔細(xì)看了一下，一張是那種普通的飲料菜單，諸如咖啡奶茶檸檬茶一類的價格，另外一張菜單的內(nèi)容倒是引起了我的興趣：木耳枸杞紅棗粥、紅棗薏米銀耳粥、山藥薏米粥、桂圓蓮子粥……等等，價錢不貴，但是清一色看下來，感覺滿滿的健康氣息。

店長跟我們大概說了瑜伽館的情況，瑜伽館的老板是個女生，因為找不到合適的瑜伽館，于是拜訪了很多專業(yè)的老師，最后自己找了一個專業(yè)的團隊自己開店了，也是因為瑜伽老師比較專業(yè)，所以價格也比其他同行業(yè)的高出很多。

我環(huán)視了周圍一番，瑜伽館的旁邊就是停車場，空蕩的場地里聽到最多的就是汽車發(fā)動的聲音，因為是工作日，所以路邊連來往的人都很少，然后再聽到店長說瑜伽套餐的價格很貴，于是我很疑惑的問：那你們的營業(yè)狀況會不會很差?。?/p>

而后覺得問得有點不妥當(dāng)，有些不好意思，于是換了一個問法：你們的經(jīng)營狀況目前怎么樣？

店長估計是看出了我的疑惑，于是一一給我答復(fù)。

瑜伽年會員價格是一萬起，但是每年辦理會員的人數(shù)都很固定，只增不減，我們沒有做任何的營銷活動，全都是靠的老熟人的口碑，一是因為我們老師足夠?qū)I(yè)，這是很多其他店所不能相比的；二是我們做的不是學(xué)生或者年輕白領(lǐng)的生意，我們做的是更高一層收入水平的職場女性的生意。

你看到這么大一片停車場，是因為客人她們每次都是開車過來的，這么近的停車場，對于她們而言是非常便捷的。

也是因為交通的不便利，公交車跟地鐵都不方便到這里，所以就少了很多其他閑人的來來往往，這一定程度上也造就了我們環(huán)境的清凈，在深圳這么一個繁華的城市，想要一家鬧中取靜的瑜伽館，還有什么比這里更合適的呢？

店長一路說下來，我頻頻點頭。

然后我繼續(xù)追問，這年頭也是酒怕巷子深的了，你們也不可能一點營銷活動都不做吧？

店長回答說，我們也做了一個公眾號。

然后我興趣就來了，心想著你們也是發(fā)各種優(yōu)惠信息之類的手段吧。

店長說，我們的公眾號推送就是關(guān)于健康知識、瑜伽專業(yè)問答、養(yǎng)生調(diào)理之類的內(nèi)容，很少有優(yōu)惠信息。

你看到這兩張菜單，一張是普通的飲料菜單，一般都是來這咨詢辦理會員事宜的人，或者是純粹過來休閑聊天的，當(dāng)然也有一些男性顧客，做完瑜伽之后需要休息或者干脆就坐在這里工作了；而另外一張養(yǎng)生粥菜單，都是做完瑜伽后的女性顧客必點的，加上會員價有折扣優(yōu)惠，所以也就成了她們每天運動完以后必吃的補充能量餐了。

做我們這種不是剛性需求的生意，你不能一味的通過降價打折去做促銷，你也沒有必要告訴所有的人說瑜伽形體鍛煉這件事情很重要，如果一個人意識到這個對她而言很重要，并且她還有經(jīng)濟能力，她自然會來的，我們只需要在公眾號里推送這些養(yǎng)生調(diào)理知識，讓她的體驗更好就可以了。

至于其他那些需要很多說服成本的潛在客戶，我們寧可就不簽了，如果她總是各種「需要考慮一下再說」說法，那就可以讓她走人了。

我依舊頻頻點頭。

很長一段時間以來，我總覺得那些高冷艷的品牌店總是擺出一副「你愛買不買」的架勢，完全沒有那種「顧客是上帝」的熱情銷售感覺，所以逛街經(jīng)過這樣的店的時候，我總是心想著「你這個店這么下去生意一定會垮的」。

如今跟這個店長一聊，以前的很多疑惑都得到了一點答案，因為我發(fā)現(xiàn)我之前寫的那篇文章《人穿衣服的品味是如何養(yǎng)成的？》里，我就是這么被那家服裝店的老板娘吸引過去的，老板娘她的個性特色跟「高冷艷」并不代表她就不去理這些顧客了，老板娘做的最多的，先是甄別出哪些是「對的顧客」，然后再把這些「對的顧客」服侍好就行了。

我在大學(xué)三年里，就有幸成為了老板娘「對的顧客」，以至于我每次去她家買衣服，幾乎都是扯些有的沒的的小事，跟買這件衣服根本沒有任何關(guān)系，但是就是聊著聊著，試著試著，我就把很合適的衣服買到手了。

皆大歡喜。

記得以前沒有錢的時候，就是剛參加工作的時候，我很少去深圳的餐廳吃飯，后來條件慢慢變好了，外加認(rèn)識了幾個高級品味的吃貨，于是他們會帶我去體驗不同的餐廳。

其實你說招牌菜特色菜無非也就那么幾個，然而你在這一家餐廳吃飯的時候，你看到更多的是服務(wù)人員不算熱情過度的得體，周邊餐桌上男男女女的優(yōu)雅大方，對了，還有洗手間的各種藝術(shù)化的裝修都讓我很是喜歡，加上跟我吃飯的人就是我的「對的朋友」，所以我表現(xiàn)出的大部分也都是自己真實的一面，知書達理幽默風(fēng)趣有無節(jié)操，種種信手拈來，無縫切換。

嗯，舒服極了。

所以，這哪里僅僅是吃一頓飯，這絕對是來一場兩個多小時的社交舒緩體驗?zāi)摹?/p>

我喜歡這樣的生活方式。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，賣個衛(wèi)生巾賣個紅棗賣雙襪子，口號清一色都是「我們賣的不是衛(wèi)生巾，我們賣的是情懷。」

我很同意這一點，當(dāng)然前提是，你得找到第一批死忠粉，然后這個局才能夠做大，小米是這么做的，錘子也是這么做的，更別說無印良品這種本身產(chǎn)品就很牛逼的體驗式品牌了。

剛開始決定做這個公眾號原創(chuàng)的時候，我不是擔(dān)心自己堅持不下來，我擔(dān)心的是自己的東西沒人看，每天就三五個人看我的文章，偶爾留言，但是我總是安慰自己，就當(dāng)這是自己的另一個心靈慰藉樹洞，寫給自己，用于記錄自己的生活，這就夠了。

然后我發(fā)現(xiàn)這條思路是對的，我越寫越順，然后來這里的人也越來越多，無論我一開始的初心如何，但是每天一大堆的留言，已經(jīng)讓我沒有后悔開始的那個選擇了。

嗯，你來，或者不來，我就在這里。

看過很多關(guān)于奢侈品的品牌故事，最打動我的還是Louis Vuitton的那一個。

1837年，出生于一個法國木匠之家的路易·威登14歲時想到巴黎去，因為付不起車資，他只能徒步，一路上靠打零工維持生計，學(xué)徒窮小子路易·威登憑借自己的手藝，把皇后的衣裝巧妙地綁在旅行箱內(nèi)，于是開始得到皇室的信任。

后來路易認(rèn)為自己能為更多的人免除旅行之憂，便于1854年結(jié)束了為宮廷服務(wù)的工作，在巴黎創(chuàng)辦了首間皮具店，主要產(chǎn)品就是平蓋行李箱，這個用「Trianongrey」帆布制成的箱子很快便成為巴黎上流社會喜歡出行的貴族們出行的首選物品。

14歲那年，路易·威登有個很「大」的夢想：開一間屬于自己的小店。

整整一個世紀(jì)過去了，印有「LV」標(biāo)志這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設(shè)計而成為時尚之經(jīng)典，100年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易·威登不但聲譽卓然，而今保持著無與倫比的魅力。

我記得上大學(xué)那年，參加社團活動的時候認(rèn)識一個女生，她當(dāng)時就背了一個LV，小城鎮(zhèn)考上大學(xué)的我根本就不懂得品牌這些東西，以至于后來我聽說了這一個包要上萬塊錢時，我直接被嚇傻了。

后來女生告訴我，這是她媽媽年輕的時候買的，用了十多年了，她考上大學(xué)之后，這是她媽媽送給她的禮物。

我看著那個包，簡單干凈清晰的紋路，還有閃亮發(fā)光的金屬扣，根本不像是用過十年的樣子。

一件舊物，卻比很多新的禮物來得珍貴而有價值。

這是今天的我，慢慢摸索才得到這么些領(lǐng)悟的。

以前看很多人買奢侈品，總覺得那是一件很不可理喻的事情，后來我開始漸漸明白，無論是對于一鄭千金的富家女而言，還是對于省吃儉用幾個月甚至一年去換一個包包的普通女孩而言，品牌門店就在那里，它不笑臉迎人，但是也絕不會趕走你，只要你是奔著它而來，它就知道，即使不需要推銷員，你也會把心儀很久那一款拿走，因為你已經(jīng)成為了它的那一個「對的客人」。

也是如此，我很喜歡這幾年LV把范冰冰簽下來當(dāng)中國區(qū)的代言人，相比很多其他女明星而言，她身上那一份「我自己就是豪門」的霸氣跟底氣都實在是太足太足。

我見過身邊很多獨立女性，那些我去拜訪過的女前輩或者其他渠道認(rèn)識來的女性偶像，大部分都是喜歡入手LV，至于那些有靠山有金主的人兒，你猜她們背的是什么？嗯哼，反正我是不會說出來的。

相比很多別人，我還是個小婁婁，但是我愿意用此生去努力一把，去體會不同段位的自己在對應(yīng)的階段所享受到的生活體驗，好比說我如今能入手一千的衣服，我想看看自己以后入手一萬的衣服的時候是什么體驗，再然后就是高級定制的時候又是另外一番什么樣的體驗。

記得唐巖在陌陌上市的時候，他跟記者描述在美國度假時住的酒店：就在懸崖邊上，有名，景色極好，8000美金一晚，「你要是……要是路過的話，一定別忘了去看看?！箤沤z逆襲，很多人會覺得財富改變了唐巖，而唐巖的朋友卻說，其實財富釋放了他，換句話說，他現(xiàn)在表現(xiàn)出的樣子，一定是他原來就有的樣子，但可能原來沒條件，做不到而已。

我很愛看這樣的故事，小小人物，默默積累，做出一小個產(chǎn)品，做出一點改變市場格局的品牌，從而成就自己物質(zhì)與精神上的財富，關(guān)鍵是這功與名之下，他卻沒有藏著掖著，而是盡情而理性的享受金錢給予他的滿足感。

也是這樣，我越發(fā)覺得，在賺錢以前，你得自己愛錢，還得自己會用錢。

很多人會問：誰會不愛錢？

我想說的是，不是所有的人都愛錢的，很多人只是把它當(dāng)成了要吃飽喝足的工具，你沒想過要好好珍惜金錢所能給予你的生活態(tài)度，那么又怎么能期待它會回饋更好的回報給你？

也有人問：等我有錢了，我自然就會享受了啊。

我想說的是，在你沒多少錢的時候，你知道怎么在這個條件下的狀態(tài)里，活出跟同段位的人更多的品質(zhì)了嗎？

我不敢給自己打包票，但是我已經(jīng)在行動的路上了，那么你呢？

祝你成為有錢人，嗯，然后嫁個有錢人。

這句話反過來，我堅決不同意。

說完了。