2014畢業(yè)，也是琴行起步年。
從第一年到現(xiàn)在，規(guī)模一直在擴張的同時，商業(yè)模式和理念不斷在改，盈利率也不斷提高，沒錯，不斷改還可以不斷挺高盈利。而且教學(xué)質(zhì)量不斷提升。
第一年，我們初來乍到，模仿同行，能想到的項目都上了，全而雜，樣樣有，樣樣不精，第一年差點死掉了，沒質(zhì)量，然而我們竟然沒發(fā)現(xiàn)為什么會差點死掉，竟然以為是廣告營銷投入不夠 。又是花錢出廣告又是想活動優(yōu)惠拉客，都錯了。而那時在焦頭爛額的情況下，我們已經(jīng)開了第二個店了，也是雜而全。
又熬了大半年后，已經(jīng)是4家店了，但是全而雜的模式還是沒改過來，教學(xué)質(zhì)量堪憂。
每次教師會議都是在強調(diào)教學(xué)質(zhì)量教學(xué)質(zhì)量，最后還是無疾而終，老師們都是非常努力的教學(xué)，然而并沒什么實質(zhì)上的進展。
聽到最多的是，孩子沒有練習(xí)好，光上課根本不行，教不下去了，孩子也學(xué)不下去了。
在各店附近的學(xué)生還好，練習(xí)頻率還是挺高，稍微遠(yuǎn)一些的，就只剩下每個星期來上課這一次了，根本沒有練習(xí)量，上完課，碰都沒碰過鋼琴，怎么可能學(xué)的會，更別說學(xué)的好了
2015年初，我們痛定思痛
第一，砍掉所有項目?。?！只剩下鋼琴和吉他。
這時我們的規(guī)模也足以讓我們做這樣的決策，只有一家店的同行，根本不敢砍項目，砍了直接活不下去。
而我們的規(guī)模可以支撐，做少做精。只管兩個教學(xué)團隊，精力和時間更加有效。
第二，把每個店離我們直線距離超過400米的學(xué)生屏蔽掉，不接，因為來練琴太不方便了，根本沒辦法做到天天來。已接受的學(xué)生，全部退學(xué)退錢，除非本身已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，好好練習(xí)的孩子。
第三，不亂收學(xué)生，一定要近的！！報名咨詢就要做到先問離店距離，遠(yuǎn)的不要，不方便要開車的不要來報名了，如果離的近，ok，一定要提前打預(yù)防針，不能天天來練琴我們直接不退錢，直接不讓學(xué)，也就是開除（這是簽協(xié)議的，報名繳費是一起簽，而且拍照為證，做了很多次法律咨詢工作，這協(xié)議有效的）。
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也就是，我們除了砍掉大部分項目的同時，又篩選過濾了很多學(xué)生，對營業(yè)額造成非常大的影響，2015年整一年，受這些決策的影響，整體都風(fēng)雨飄搖，現(xiàn)金流幾經(jīng)枯竭，有時我們還在動搖，是不是自己太過草率了，員工教師雖然沒明面上說出來，但是周圍的氛圍也能感受出來。這時我們已經(jīng)開了第6家店了。
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好在，天道酬勤，2016年初開始，因為有了2015年一整年的堅持下，學(xué)生練習(xí)量大大增加，幾乎每個小朋友都做了天天練琴，整個市場對我們評價非常高，負(fù)責(zé)任，教學(xué)好，學(xué)半年比別家學(xué)兩年都強。
2016年初至今，我們規(guī)模和營業(yè)額一路飆升，口碑也越來越好?？戳艘参疫@樣的做法，你家樓下要是有我們分店，你肯定會毫不猶豫來我這。
就在我們默默的一次又一次的努力調(diào)整的過程中，我們回頭來看，2014年入行的一些同行，基本死的死，掙扎的掙扎，很少能跑過著活過三年的。
想必很多同行看到之后很想模仿，可是你們有我們的規(guī)模和魄力嗎？告訴你你也不敢學(xué)，學(xué)不成功的話，會完蛋的。
相信各位看的很有味道，但是我們不斷折騰的情況下，不斷擴張的情況下，現(xiàn)金流怎么平衡，膽子怎么那么大？而且沒有股權(quán)融資的情況下做到的。
我說出來的還是表面的東西，關(guān)鍵的幾個地方我都沒說出來，建議同行業(yè)人士切勿盲目模仿，容易進坑里的。
而且我還僅僅說了培訓(xùn)業(yè)務(wù)而已，以我的風(fēng)格，樂器類銷售會開怎樣的花？利潤如何？不敢亂說，怕帶坑了。
