人們購(gòu)買一件商品，存在各種各樣的心理。為了使用是最主要原因。其他的還包括：

1 炫耀，身份表達(dá)。例如各種豪華汽車 手表 包。

2 環(huán)境。例如去星巴克喝咖啡，而不是在家里。

3 占便宜。不買就虧了。電商的所謂雙11，各種打折促銷。

4 調(diào)節(jié)心情。例如有些女性心情不好的時(shí)候就去購(gòu)物。

5 心理歸屬：例如因?yàn)閻?ài)國(guó)購(gòu)買華為產(chǎn)品。

6 刺激 潮流和新鮮的體驗(yàn)。各種最新款電子產(chǎn)品，漂流，極限運(yùn)動(dòng)。。

7 從眾：大家都報(bào)了。例如各種培訓(xùn)班。

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一旦人們購(gòu)買一件商品的理由不僅僅是為了使用，這往往意味著這是一門好生意。身份、體驗(yàn)、刺激等這類要素，價(jià)格是無(wú)法衡量的，這就打開了估值的天花板。

比如高檔煙、高檔酒、高檔車，等，都是這樣。