我爸爸開了一家健身房，我做了下2019年的銷售收入，估計(jì)到200萬一年就算是比較好的業(yè)績(jī)了，營銷費(fèi)用按照銷售業(yè)績(jī)的3%計(jì)算，意味著我2019年的營銷費(fèi)用只有6萬。所以我遇到的課題是，如果我只有6萬的預(yù)算，如何推廣一家小店。6萬的預(yù)算，意味著每個(gè)月的營銷預(yù)算只有5000元，5000元按照我一直以來的營銷方式去玩，錢砸下去，估計(jì)連個(gè)水花都不會(huì)有，所以我最近一直在思考，我一年如果只有6萬的預(yù)算，我該如何做營銷活動(dòng)。我根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大概做了下測(cè)算，我的規(guī)劃如下：

1、本地微信公眾號(hào)投放。因?yàn)槲宜幍氖强h級(jí)市，所以本地頭部公眾號(hào)并不多，每條的收費(fèi)在1000-1500元左右。我投放過一次，測(cè)算過成本，大概會(huì)帶來3-4個(gè)實(shí)際客戶，辦卡收入可以覆蓋投放成本。客咨的單價(jià)在30-50之間。對(duì)于本地公眾號(hào)我的態(tài)度是，沒有更優(yōu)的方案之前可以投放，因?yàn)槭杖肟梢愿采w支出，但是不是最優(yōu)廣告方案，如果有更優(yōu)方案會(huì)進(jìn)行替換。營銷預(yù)算在1500左右；

2、電梯廣告，每個(gè)電梯在300-500之間，因?yàn)闆]有具體投放過電梯廣告，所以投入產(chǎn)出沒有數(shù)據(jù)可循，投放效果待驗(yàn)證；營銷預(yù)算在1000左右；

3、微信朋友圈LBS廣告。朋友圈廣告是1毛一條，1000元可以覆蓋1萬人 。 看過瑞幸咖啡對(duì)兩家店做過比對(duì)測(cè)試，一家是人流量大的黃金店鋪，靠自然流量；另外一家是較偏僻的店鋪，靠投放LBS朋友圈廣告，最先達(dá)到客流飽和的是LBS投放的這家門店。這就說明黃金位置越來越不重要，線上如何營銷達(dá)到門店效益最大化才是我們需要考慮的。我根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)推測(cè)，LBS廣告應(yīng)該會(huì)適合我們健身房，因?yàn)槲覀円彩俏恢脴O其偏僻，但是周邊卻是潛在客群密集初入的場(chǎng)所，我們無法通過地推的方式進(jìn)入這些地區(qū)（比如市政府、慈溪日?qǐng)?bào)、建設(shè)局、規(guī)劃局等），但是通過LBS人群投放，我們的廣告信息就可以觸達(dá)到這類人群?；谶@個(gè)判斷的前提是我們健身房因?yàn)橛性驴ǎ缘降贽D(zhuǎn)化率很高，到店轉(zhuǎn)化率基本上可以達(dá)到80%左右，一天到店5人?基本會(huì)有4人辦卡（因?yàn)樵驴ê苡形Γ，F(xiàn)在我們面對(duì)的最大的問題是很多人還不知道我們有月卡，到店人數(shù)徘徊不前，所以我認(rèn)為拉新的最好辦法還是LBS投放，尤其是這種對(duì)地理位置很有要求的。這里的營銷預(yù)算在2000-3000之間。

4、營銷物料發(fā)放（塑料袋、牙簽罐、紙巾、商家合作卡等）因?yàn)檫@些營銷物料都是比較低成本的，而教練在下午時(shí)間段1-5點(diǎn)之間是比較空閑的，所以可以利用這個(gè)時(shí)間段讓教練做外場(chǎng)，通過這些低成本的物料，去和各種小商家（個(gè)體戶）進(jìn)行合作，從而達(dá)到推廣的目的。這里的物料預(yù)算在500-1000之間。

5、商場(chǎng)展位和市集。商場(chǎng)擺攤這種不會(huì)作為重點(diǎn)渠道來做，沒有具體測(cè)算過，但是擺攤會(huì)存在幾個(gè)問題，大部分商場(chǎng)都有自己配套健身房，所以可能不會(huì)接納外來健身房的擺攤。還需要投入人力、物料去做。所以這個(gè)渠道只能作為一個(gè)輔助渠道去做營銷。

所以我的營銷策略會(huì)是測(cè)算以上每個(gè)渠道的投入產(chǎn)出比，然后每個(gè)月進(jìn)行一個(gè)投放組合，實(shí)行逐步淘汰的方案，留下2-3個(gè)效果最好的，每個(gè)月的投放預(yù)算會(huì)控制在3000-4000之間，營銷物料費(fèi)用會(huì)控制在1000左右。我整體的營銷目標(biāo)很明確，不為品牌知名度，不為曝光率，只測(cè)算每一個(gè)獲客成本，哪個(gè)渠道能帶來最大的客流，就選哪個(gè)渠道。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)預(yù)算只有6萬塊的門店來說，談品牌知名度，談曝光量都是奢侈，最終成交，帶來潛在顧客才是一家門店生存的根本。

目前的渠道來看，效果最好的還是美團(tuán)和會(huì)員轉(zhuǎn)介紹，其他渠道都很弱，所以我下一個(gè)階段的目標(biāo)，就是做通上面其中一個(gè)營銷模式，因?yàn)橐陨嫌泻芏鄾]有經(jīng)過實(shí)際測(cè)試，所以還在方案階段，等實(shí)際投放以后再出續(xù)篇。