01說的人講道理

說教與求教，一字之差，但說者的待遇卻截然不同。

戰(zhàn)國時期，秦孝公發(fā)布“求賢令”，商鞅聞風(fēng)而至。他請見秦孝公，第一次大談帝道，即三皇圣君的做法，秦孝公覺得他不行；第二次，商鞅大談王道，即儒家的仁治思想，秦孝公不感興趣；第三次，他大談霸道，即爭霸天下那一套，秦孝公終于重視他了；第四次，兩人一連談?wù)摿撕脦滋?，商鞅最終得到重用。

商鞅與秦孝公的4次談話，就是從說教到求教的變化。前兩次，是游說，是把自己的道理講給別人聽，相當(dāng)于說教，當(dāng)然，這里是下位者對上位者講道理；第三次是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，霸道之說打動了秦孝公，讓他有了請教的意愿；第四次，其實(shí)是秦孝公求教，他空有一腔抱負(fù)，想要實(shí)現(xiàn)爭霸目標(biāo)，卻又不知道如何去做，所以向商鞅求教。

當(dāng)然，道理能不能聽進(jìn)去，也不完全是說者的水平，還與聽眾本身有很大關(guān)系。

管仲是齊桓公的頭號謀士，被稱為“華夏第一相”。他第一次向齊僖公進(jìn)言（齊桓公的父親），結(jié)果人家睡著了；管仲第二次又向齊襄公進(jìn)言（齊桓公的哥哥），最后被對方打了出去；第三次，管仲向齊桓公進(jìn)言，兩人談了幾天幾夜?？纯?，同樣的說者，同樣的道理，在不同的人那里待遇完全不同。

02 聽的人不聽道理

人都應(yīng)該是理性的，但事實(shí)上大多數(shù)時候是感性的。

小時候父母和老師的嘮叨，其實(shí)所說的道理大多是正確的，無非是眼界窄了一點(diǎn)，但我們不聽。長大之后，領(lǐng)導(dǎo)和老大哥們的教誨，也都是有道理的，但也很難真正聽進(jìn)去。

我自己就不喜歡別人說教，特別是很多時候，能說教你的人，你還必須低眉順眼地聽他們說，真是一種折磨。由此我想，在被動的情況下，大概沒有人喜歡聽別人說教吧！

我提醒自己，輕易不要去說教別人。所謂己所不欲勿施于人，何況這種說教沒有多大效果，對方肯定不喜歡，也聽不進(jìn)去，說教的人也就是自我感覺良好、顯擺一下而已。

其實(shí)，在我看來“說教”是淺薄之舉。

首先，對方不一定比你差。無論是倚老賣老，還是覺得自己牛逼哄哄，能說教別人，無非是對方處于弱勢地位罷了。如果拋開地位和形勢差別，人家可能比你看得更清晰，畢竟對方才是身臨其境，而你只是夸夸其談罷了。

其次，說教沒有多大效果。你永遠(yuǎn)叫不醒一個裝睡的人，在對方心里不愿意聽你教訓(xùn)的情況下，你說得天花亂墜也是白搭，當(dāng)然，即使你放個屁，人家也會這個時候附和你，因?yàn)槟闶巧衔徽摺?/p>

最后，說教特別遭人記恨。連我這樣善良和與世無爭的心態(tài)，對別人的說教都會異常煩躁，何況那些睚眥必報(bào)的人。不是不報(bào)，而是沒有到落井下石的時候。

因此，即使你有誨人不倦的熱心，也要盡量掩飾起來，不要輕言說教。

03 變說教為求教

說教的反面，可能是求教。求教是對方遇到了困難或者想要自我進(jìn)步，從而主動向你求取經(jīng)驗(yàn)的做法。

這個時候，對方的針對性很強(qiáng)，不會帶有抵觸和負(fù)面情緒，而是真心想要獲得答案。比如，主動去上課，主動去成功者那里取經(jīng)，就是想要獲得指點(diǎn)。

同樣的人說同樣的道理，但說教和求教的結(jié)果會截然相反。從客觀來講，求教的效果很好，是最佳的知識傳播方式。從主觀來講，求教讓對方會產(chǎn)生感恩之心。

所以，如果你真的想要對方接受你的道理和指教，比如你的孩子或者你在意的晚輩，那你首先要做的，就是拉近雙方的心理和情感距離，建立互相信任的基礎(chǔ)；然后，用你的優(yōu)點(diǎn)和長處打動對方，讓其對你產(chǎn)生敬佩，甚至崇拜之感；最后，就是吸引對方來主動求教，這一點(diǎn)甚至比道理的正確性還要重要。