——《史玉柱自述:我的營銷心得》讀書筆記
“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金?！贝汗?jié)期間，腦白金的廣告撲面而來，這句有語病的廣告語傳遍大江南北，植入我們的心中。腦白金銷量在保健品行業(yè)也一直保持著領(lǐng)先地位。他為什么能做好、做成功？
001.深入了解消費群體
營銷，最核心的是要了解你是銷給誰。
腦白金是給中老年人的保健品，在試銷的時候，史玉柱先生曾經(jīng)帶了幾個人去公園實地調(diào)研，大部分的老頭老太太對腦白金都有興趣，但是他們不舍得給自己買。那怎么樣才能讓他們買腦白金呢？他們就說，除非兒子或者女兒給他們買，他們就愿意吃。所以，要賣腦白金，其實不是銷給老頭老太太，而是銷給他們的兒子或者女兒的。
002.做好產(chǎn)品定位
腦白金產(chǎn)品定位——送禮
中國自古講究孝道，給老人送禮就是盡孝道，也是一個傳統(tǒng)美德。既然賣腦白金是銷給老頭老太太的兒女們的，那產(chǎn)品定位就必須要對老頭老太太的兒女們說，提醒他們要給老人“送禮”。
003.做好廣告策略
廣告語策劃——簡單容易記
好的廣告策劃需要容易被別人記住，同時符合產(chǎn)品定位?！敖衲赀^年不收禮，收禮還收腦白金?！边@是一句病句，但卻是最容易讓人記住的，因為后面一句話跟前面一0句話是矛盾的，同時“禮”字重復(fù)得比較多，容易記得住，產(chǎn)品定位表達也到位。
另外，需要注意的是，廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。廣告語的核心不變，打得越久越能深入人心。
廣告投放時段和規(guī)模以及各種媒介配合也要講究，投放時最好小規(guī)模試驗一下，再大規(guī)模進行。大部分消費品都會有季節(jié)性，非旺季的時候就別播廣告，把錢省出來，到旺季的時候集中火力猛砸廣告。而廣告的媒介傳統(tǒng)的有報紙、雜志、海報和電視廣告；網(wǎng)絡(luò)營銷還有微信廣告位、淘寶直通車等廣告資源，可以根據(jù)產(chǎn)品定位而選擇主要投放廣告的途徑，盡量少花錢而帶來大收益。比如腦白金主要是電視廣告投放，還有海報(藥店、商場等)和報紙作配合營銷。
營銷，是一個需要花心血來做的事情，要想產(chǎn)品能有好銷量，必須用心做好營銷。
其實，這些都是理論知識，更重要的還是實踐，在實踐中進行復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗，及時調(diào)整，不斷學(xué)、不斷改、不斷完善才是最好的營銷方法。
