如果王寶強(qiáng)是個(gè)電商運(yùn)營(yíng)？
寶寶不哭，今天，我們都是你的段子手！
難怪前幾天里約奧運(yùn)會(huì)泳池的水突然變綠了，
我就知道：要出大事了！
“很快整個(gè)公司都知道了這件丑事。那個(gè)時(shí)候我才明白，
這世上比所有人瞧不起你還難受的滋味，就是讓所有人同情你。”
——改編自《唐人街探案》臺(tái)詞
寶寶啊，寶寶，都說(shuō)“家丑不可外揚(yáng)”了，
你還半夜淚訴“多年經(jīng)營(yíng)，抵不過(guò)車車變綠”。
應(yīng)該賠了不少錢吧？這下好了，整個(gè)公司的人都知道了。
心疼寶寶，雖然小編離娛樂(lè)圈十萬(wàn)八千里，
也會(huì)因?yàn)椤百F圈真亂”而擔(dān)心明天一起床輿論反轉(zhuǎn)，
在此近以一個(gè)公認(rèn)的“電商圈老實(shí)人”身份自覺為寶寶戰(zhàn)隊(duì)。
《人在囧途》，我曾以為《天下無(wú)賊》，沒(méi)想到卻被《最愛》《暗算》，
真是《不可思議》，也許這是《天注定》。
我還能怎么樣？只好對(duì)自己說(shuō)《奔跑吧兄弟》，
以后的路，是我《一個(gè)人的武林》。
我依然堅(jiān)信，人生不是一口《盲井》，總有一扇《重生之門》，讓我走出這片陰影。
車手：不是你不努力，只是你還是不解 直通車-----
一個(gè)讓人愛恨交織的工具 有展現(xiàn)，
無(wú)點(diǎn)擊！有點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化！有投入，無(wú)產(chǎn)出！
千人千面，讓人眼花繚亂！ 你知道血汗錢是怎么燒掉的嗎？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
老實(shí)人要一直被這么玩，遲早要滅絕！??！
那么，直通車推廣怎么才能提高投入產(chǎn)出比？
1、直通車是做什么的？
?
直通車是一款按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的精準(zhǔn)引流工具，
點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)也就是說(shuō)直通車只有產(chǎn)生了點(diǎn)擊，
店鋪產(chǎn)生了訪客才會(huì)扣費(fèi)。
精準(zhǔn)引流是什么意思呢？
因?yàn)橹蓖ㄜ囆枰u家設(shè)置關(guān)鍵詞才能進(jìn)行投放，
賣家當(dāng)然只會(huì)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，所以直通車精準(zhǔn)的引流工具。
2、一些方向性的戰(zhàn)略，我們一定要把握
?
款式的好壞決定了直通車的價(jià)值
一個(gè)不受市場(chǎng)歡迎的款式上車推廣，
就如同一輛陳舊的破車，費(fèi)油還跑的賊慢。
反之，市場(chǎng)接受度高的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率就會(huì)很好，目測(cè)這款綠帽子要火！
（1）首先分析類目行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)作為一個(gè)推廣人員必須具備市場(chǎng)前瞻性，
先人一步，到爆發(fā)時(shí)期才更占優(yōu)勢(shì)。
比如我們看到王寶強(qiáng)同款、葛優(yōu)同款從當(dāng)下時(shí)間已經(jīng)開始是逐漸上升的走勢(shì)，
現(xiàn)在我們就可以開始著手準(zhǔn)備了。
（2）選款的寶貝基礎(chǔ)因素零銷量的產(chǎn)品不是不可以上車推廣，
但是會(huì)更費(fèi)成本，沒(méi)有基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率會(huì)大大降低，
這樣直通車會(huì)成本增加并沒(méi)有回報(bào)。
所以標(biāo)題和屬性、 主圖、 詳情頁(yè)和關(guān)聯(lián)銷售、 基礎(chǔ)銷量和好評(píng)
這些老生常談的東西一定要打好基礎(chǔ)再上車推廣！
（3）分析店鋪數(shù)據(jù)挑選出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品停留時(shí)間要超過(guò)3分鐘，
跳失率低于70%，點(diǎn)擊量較大，旺旺咨詢量多的產(chǎn)品。
可以通過(guò)生意參謀的單品分析，參考訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)間、
加購(gòu)和收藏量、跳失率等維度，選擇幾款綜合數(shù)據(jù)較為優(yōu)秀的產(chǎn)品，
并且是無(wú)線端和pc端分別都表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品。
2直通車選詞決定直通車花費(fèi)
選詞之前一定要研究你的產(chǎn)品，比如你是賣帽子的，
帽子就是類目大詞，競(jìng)爭(zhēng)大不精準(zhǔn)，這類詞投放肯定會(huì)花費(fèi)超高。
如果你賣的是鴨舌且是王寶強(qiáng)同款的，
那么“王寶強(qiáng)同款鴨舌帽”這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)相當(dāng)精準(zhǔn)了，
流量特別大還節(jié)省了花費(fèi)，后期轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)更高。
不會(huì)選詞的可以多從淘寶搜索下拉框、系統(tǒng)推薦、top榜單去篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，
或者用一些軟件去調(diào)整，比如省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃。
另外還可以用其好詞推薦功能，去手動(dòng)的添加成交詞、飆升詞、精準(zhǔn)詞等，
讓投放更加省時(shí)有效。
3、質(zhì)量得分直接影響ppc
①相關(guān)性:要想提高質(zhì)量得分，相關(guān)性是必須要的，
包括關(guān)鍵詞相關(guān)性、屬性和類目相關(guān)性。
Ps:提升相關(guān)性的小妙招，核心關(guān)鍵詞添加到寶貝標(biāo)題，
無(wú)論是直通車標(biāo)題還是寶貝大標(biāo)題都可以，相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會(huì)比較高。
②創(chuàng)意質(zhì)量:創(chuàng)意質(zhì)量顧名思義就是創(chuàng)意圖的質(zhì)量，
而什么指數(shù)能反饋出創(chuàng)意圖的質(zhì)量呢？轉(zhuǎn)化率還是點(diǎn)擊率呢？毫無(wú)疑問(wèn)是點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率越高，大于行業(yè)均值很多，創(chuàng)意質(zhì)量就會(huì)滿格。
③買家體驗(yàn):買家體驗(yàn)就是買家通過(guò)你的關(guān)鍵詞進(jìn)店后，
是否有收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化。而不是買家收貨都是否給了好評(píng)。
4開源節(jié)流--關(guān)鍵詞的調(diào)整
當(dāng)直通車開過(guò)一段時(shí)間后，要通過(guò)分析過(guò)去7天、過(guò)去14天、過(guò)去30天的數(shù)據(jù)情況，
進(jìn)行開源節(jié)流的整合。對(duì)于長(zhǎng)期么有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除，
減少不必要的花費(fèi)。
對(duì)于以下幾類關(guān)鍵詞要降價(jià)處理:展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞;
點(diǎn)擊率高、但轉(zhuǎn)化率和roi低;三低:質(zhì)量分低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率也低的;
5計(jì)劃設(shè)置--減少無(wú)用花費(fèi)
①投放時(shí)間地域:每個(gè)類目都有自己的流量高峰時(shí)段和成交優(yōu)質(zhì)地域，
可以根據(jù)生意參謀和直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，
砍掉點(diǎn)擊率非常低和成交轉(zhuǎn)化不好的地域，對(duì)于長(zhǎng)期投放花費(fèi)很大，
成交很少的地域和時(shí)段去掉，本著花費(fèi)少、回報(bào)高的目標(biāo)。
②匹配方式:直通車改版后匹配方式只有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，
設(shè)置匹配方式要視情況而定，不是說(shuō)要精準(zhǔn)流量就都統(tǒng)一選擇精準(zhǔn)匹配，
這是不正確的。一般類目大詞和搜索熱詞，因?yàn)楸旧砹髁看蟛豢煽兀?/p>
所以前期推廣最好選用精準(zhǔn)匹配，實(shí)時(shí)關(guān)注流量動(dòng)態(tài)。
③投放平臺(tái):pc與無(wú)線端的差距越來(lái)越大，無(wú)線端點(diǎn)擊率相比pc端會(huì)好很多，
平均點(diǎn)擊花費(fèi)也會(huì)更低，所以一些無(wú)線端表現(xiàn)好的產(chǎn)品，
可以只投放無(wú)線端，在寶貝有一定基礎(chǔ)之后爭(zhēng)取無(wú)線首條位置，這樣也會(huì)大大降低推廣成本。
④定向站外推廣:定向站外一般前期推廣不建議開，這類推廣精準(zhǔn)度較差，
流量不好控制，花費(fèi)也是比較大的，會(huì)大大增高推廣成本，
尤其是中小賣家?？梢蚤_人群定向溢價(jià)，
針對(duì)自身店鋪人群，精準(zhǔn)度較高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的人群可以提高溢價(jià)。
想要開好車就要兼顧道與術(shù)，讓直通車燒的更有價(jià)值。
今天的分享就到這里，有支持就會(huì)有分享，下次分享再敘。
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