m 來講產(chǎn)品之外的系統(tǒng)慈善獎金制度有請emr。大家好，我是馬，非常感謝那個安娜王博士的一個邀請哈。可以在這個群里面跟大家分享。我呢其實特別怕人家給我一個命題，然后我就不知道該講什么了。所以我一聽這個安老王下午說他在備課，我就更緊張了哈。我真的不知道該跟大家分享什么，但是我想我還是盡量靠著這個標題，希望不會讓大家失望啊。呃，其實我經(jīng)常跟朋友分享婕斯的時候，分享完了之后，很多人都會說這是大同小異的。嗯，那我其實說的非常順口哈。我說其實這個不是一個大同小異的平臺，這是一個小童大義的平臺。呃，所以呢我經(jīng)常跟他們這么講了。他的大意義到底在哪個地方？他的小瞳在哪兒呢？呃，婕斯中從最開始二零一六年我開始接觸解釋，我并沒有把它當一個生意來看。但是呢我的推薦徐總，徐健先生就是把杰斯當生意來跟我推薦的。他認為我是個生意人啊，他認為這個生意人基本上都能看明白婕斯，因為他自己是花了兩天看群里的資料。嗯，然后呢開始產(chǎn)生興趣，就呃第四天就來跟我講。但是呢我是嗯沒有接受到，我就認為他是一個大同小異的，也是因為這個大同小異，就讓我錯過了這幾十個人之后呢，我基本上就成了這個許徐總推薦的關門弟子。我后來是給嗯面子買了這個產(chǎn)品。但是為什么說呃這個婕斯的這個生意，很多人會認為他是大同小異的呢？首先。就像安了王前面說的，他真的是一個呃營養(yǎng)品，一個保健品。很多人一聽保健品啊不開店也不打廣告，也不去做這個很多的這種線下的推廣。大家就會認為這一定就是一個傳統(tǒng)的直銷。所以呢我們就把這個產(chǎn)品的這個這個方向就給定死了，定成了這種傳統(tǒng)的直銷。而且當你一旦跟朋友聊起分享經(jīng)濟的時候，大家就會想到某某某，某某某，他們會有很多的聯(lián)想。所以我有一段時間我其實都不敢提這個分享經(jīng)濟的這個概念。那所以婕斯的真正的這個大同跟小藝，我確實想跟大家說一點，就是相同的地方。因為不然的話呢，就說我們的分享和對象，他不會覺得這個呃就是一聽起來就好像跟什么什么很像，還是因為他們有。共同點。所以呢我不避諱去談他的共同點哈。我是覺得呃未來的合作模式應該就是品牌加個人的這種模式。從滴滴打車一開始呃，我們就會發(fā)現(xiàn)很多的個人用個人的這種意愿，越來越希望跟一個平臺有鏈接。那滴滴呢其實用了這些人的閑置的時間和閑置的車，他自己沒有一輛車，沒有也沒有這個呃一個司機。但是呢他做了這么大的一個流水量哈。所以呢他提供了這樣的一個平臺的交易的一個平臺，讓很多人把自己的閑置的時間和閑置的車利用起來，做成了自己的第二個事業(yè)。那從這個開始我們其實就能夠理解了，很很多人是非常個人呃以個人的身份愿意參與這個公司的這個搭建的這個平臺的一個合作。這也就是說我們。說的未來的新零售的模式。因為人人都是這個自媒體的這種角色，人人都有自媒體的功能啊。那人人呢都是有自己手里的一些資源。那他們希望把自己的這個資源可以拿去變現(xiàn)。我們已經(jīng)不是以前純分享。那我們希望通過分享分享我們手里的資源和我們手里的東西。我們能夠在這個中間獲取呃跟這個利益有關系的東西。那么這樣子其實就變成了分享經(jīng)濟最簡單的一個解釋哈。所以其實呢他有很多相同聽起來都是平臺跟個人的合作，這是一個趨勢。所以呢聽起來他是一個大同小異，并不是什么壞事哈，說明這是一個趨勢上的東西。大家一聽誒，什么哎，其實也在做這樣的事情哈，不就也也是這樣的一個模式，感覺好像是那但是如果說他的大統(tǒng)一。一定是件我們在靜下心來之后才能發(fā)現(xiàn)的，我們才能發(fā)現(xiàn)它到底是是這個哪個地方是不一樣的。那其實我想從這個方向呢跟大家分享一下我的一些這個嗯看見。所以呢我們在選擇一個平臺去戰(zhàn)隊之前，我們知道這是一個趨勢。這是現(xiàn)在的一個趨勢，是未來的一個趨勢。那我們一定要來看一下這個平臺的創(chuàng)始人。那創(chuàng)始人的起心動念決定了這個平臺能能走多遠。能你跟這個平臺合作能有多密切。那我們其實先看一下這個呃猶太夫婦哈，剛才安娜網(wǎng)眼也說了，這個猶太家族嗯，他們的這個創(chuàng)始人為什么提了這幾個關鍵詞，我們都知道猶太家族在全球拿諾貝爾提名。拿諾貝爾獎的這個比例是呃人口比例來講，它是全球最。高比例最高的一個民族。那通過他們的一個起心動念呢，其實老板夫婦就是希望在這個平臺上呃通過自己的這個這輩子的呃一個經(jīng)驗的一個積累。然后能夠通過一個平臺連接全世界的普通人。我我經(jīng)常是在講普通人，就是說我們真的是在這個平臺，他是一個德州撲克的精神哈。我覺得如果說用游戲來比比喻的話呢，他的要求就是一個德州撲克的一個呃對對玄德州撲克競競選的選手的要求，而絕對不是一個為其幾段幾段的這樣的一個專業(yè)的選手的一個要求。我們都知道德州撲克每次他無論是國際大賽還是什么樣的一個決賽，以賽制他最終獲獎的都會讓大家非常驚訝。他可能是這個呃推銷員?？赡苁沁@個三輪車夫，也可能是送呃這個外賣的，他有各式各樣的一些人。所以呢他對人的本身的無論是背景還是資源沒有太大的要求啊，他只需要說在這個平臺上，我愿意跟他去鏈接。其實我就有這個機會。所以我覺得杰斯他是一個德州撲克精神，他不是一個圍棋精神，需要非常專業(yè)的人去去做才可以。但是呢我們現(xiàn)在看到市面上有很多的這個平臺呢，它其實呃反而不是說嗯他是一個就是誰都可以去做的。比如說有一些我們現(xiàn)在看到什么賣核桃呢？賣日用品的，賣衛(wèi)生紙，礦泉水就什么都賣的。這樣的日用品的一個平臺，他反而對人的要求會更高。但是很多人可能沒有理解這一點。因為他對人的要求更高，就是首先他是靠大量的人來堆積出來的。因為他都是一些塊兒八毛的生意那。可是這個大量的人從哪來呢？那有一種人可以做好，那他一定能掙到錢。就比如說他可能有一些以前做過微商，或者是做過一些什么平臺的，他手里有兩三萬或者是三五萬的這樣的一個忠實的呃客戶群也好，代理商呃資源也好。那么他可以通過這樣的平臺快速變現(xiàn)。因為大家也也也很有意愿去參與，所以這個老板的起心動念決定的這家公司到底能走多遠。嗯，他們剛開始創(chuàng)始的時候，因為這個呃randy 呃對這個自己小時候的一個夢想。然后也是因為對自己小時候的這個因為貧窮吧，他希望等他成功之后能夠回饋這個社會。所以呢他們就做了這樣的一個平臺。那在這個平臺里面呢，到底是呃拿還是給的。所以呢這一點我其實想跟大家分享的是說，無論我們是去投資一家公司，還是說我們要。在一家公司去打工入職，還是說我們要跟這個平臺去合作，我們一定要看創(chuàng)始人的起心動念。那他們的起心動念是希望給讓普通人更容易獲得成功。那么這個平臺就說他一定是給的，他不是去拿的。那如果去給的這個平臺，我們也可以看到，因為創(chuàng)始人是猶太家族，那這個猶太家族的生意他們本身就是很有錢的一個家族。那么就變成了說，那要作為他們在創(chuàng)立這個平臺的這樣的一個有錢的家族。那他們希望可以給社會更多的普通人的這個機會。所以我在在想，如果說他的目標是希望通過這個婕斯的兒童計劃和更多的一些慈善的計劃嗯來幫普通人實現(xiàn)他們的夢想的話呢，其實最終大家去到的都是要慈善作為做一個做一個慈善家。呃，出現(xiàn)。也就是說在。四，這個平臺上，他最終其實是以打造更多的慈善家為目的的。而且呢因為是猶太家族，他不是為了某一些股東去負責，為了投資人去負責，那就變成了他們更多的是愿意給而不是去拿。所以通過這個企業(yè)文化的傳遞，我們都知道婕斯是一個傳遞愛傳遞大愛的這樣的一個一一個公司。然后呢我們都很清楚的知道，就是接受幫助的時候，人不一定是開心的。我們只有去幫助別人，才能獲得更更大的這個幸福感。所以呢在這個這個上面呢，我們也是啊傳承這個老板和老板娘的這樣的一個就是大愛的一個精神。而且我們從這個婕斯的這個獎勵模式上面，我們也很清楚，只有你幫助到更多的人，你才能掙到更多的錢。所以呢這個婕斯的這個平臺，其實我覺得他更多。的是給，而不是要去拿走他更多的是為這些普通人去負責，而不是為了這個他的股東去負責的。其實我們都很清楚說這種關于組織信念肖那那其實我們知道大同小異的一一點是說啊，其實就像保險公司和傳統(tǒng)的直銷一樣。或者是說現(xiàn)在的這個呃新零售的分享經(jīng)濟的模式一樣哈啊他們都是組織性印象。可是在很眾多的這個組織性營銷里面呢，有很多的這種獎勵模式和獎金制度。他是以帶有非常多的陷阱的。就比如說這個我們知道的嗯就是現(xiàn)在市面上的這種傳統(tǒng)的直銷公司，很知名的。嗯，大家以認為是百年企業(yè)的，像同仁堂這種以代表的都是呃雙軌制。那雙軌制度的模式呢，其實為什么。這樣的模式，我們從太陽線到了這個矩陣是在到雙軌制。我們知道每一個制度其實都是優(yōu)于前面的一個制度，它是在進化的。但是呢他同時又非常多的陷阱。那以太陽縣的這種獎金制度來講呢，我們知道一旦你的下屬或者是說你的下級呃，他的業(yè)績也跟你差不多，或者是比你更好的時候。那么他呃他衍生出來的團隊跳出來就可能跟你是同級。那么也就是說他的業(yè)績跟你就沒有關系了。那么他們更多的用這種類似這樣的模式，就是為了吸引，就是給經(jīng)銷商讓你怎么拿不到。而且呢像雙軌制有很多的這種以及明文規(guī)定的就是說呃大象平時一定掙不到錢的。只有你兩邊做平衡門，你為什么他要求你兩邊去平衡，最重要的一個原因其實我可以理解，就是說在獎金制度上他給你設陷阱也。實際上你怎么這么大。那么在這個婕斯的這個平臺上呢，我們發(fā)現(xiàn)它更多的是利他，我們呃非常熟悉獎金制度的人。我們都知道婕斯是呃，雖然他是雙軌，但是他左右趨勢任意一區(qū)給你一個公式是任意去達到其中的一個。那么這樣子的話呢，就變成了他真的是有利于呃參與這個平臺的這個分享者，更有利于分享者能夠獲得，而不是更不利于這個呃分享者去獲得。而在很多的平臺的這個里頭，從獎金制度上面來講，他們找的更多的是下屬，而不是合伙人。而且解釋里面真的是尋找合伙人。因為為什么是尋找合伙人呢？從獎金制度上，我不多跟大家分享。我只是想告訴大家說這個模式他為什么叫尋找合伙人。是因為合伙人的概念，就比如說我的。安娜是合伙人的話，那么合伙人的概念就是他做了我有我做的，他也有。那么這個就變成了是你做的理由，我也有，我做的，我有你也有這個才是合伙人。而下屬的這個概念呢就是說呃下屬做的我有我做的下屬不一定有。那么這個就變成了說杰森的模式是真正的理中有我我中有理，他就從獎金制度上反映出他是互助式的一個創(chuàng)業(yè)和互助式的一個幫助。所以呢我們都知道未來的商業(yè)模式一定是利他的模式。會瑩我想這句話很多人都清楚，差異化才是真正的競爭力。那在婕斯里面呢，首先在這個平臺上我們可以看到的真正的是一部手機，就是一家跨國公司。那為什么說是一部手機，就是一家跨國公司呢？很多人覺得呃其實公司要去跨國很是很容易。在一件事情。那如果說作為一個參與這個平臺的呃參與者，也想跟這個公司去鏈接。那么更多的時候是他們只能做自己本土化的市場，他們不能真正的去跨國。那可是在婕斯的這個平臺上，我們知道他用這個非常強大的，無論是跟服務器也好，還是說他有，總之他有非常強大的一個解析能力。他能當所有的參與者的消費者獲取和解析一個全球的二級網(wǎng)站。那這個二級網(wǎng)站其實就是公司的這個官方網(wǎng)站所有的內(nèi)容。那這個內(nèi)容呢包含了幾十種語言和擊敗一個國家。那這個是我們現(xiàn)在在市面上根本就無法看到這樣的一個平臺。所以呢很多的這種平臺和公司，雖然做的是全球化的市場，但是呢他的參與者或者是說他的這個消費者是沒有辦法參與到。行政自己可以實現(xiàn)一部手機做全球的一個跨國的公司的。所以呢這個也是杰思強大和這個啊不一樣的，非常非常重要的一個核心的競爭力哈。所以就變成了我們很多的這個消費者想變成消費商的時候，在這個平臺上就能做到全球的市場有幾十個國家，甚至是更多的這個市場跟自己有關系和有鏈接。嗯，那我們在很多組織性的營銷的這種平臺或者是公司里面，我們可以看到他們更多的招聘的和吸引的是是一些呃銷售人員。所以呢他們是銷售員，銷售商。而這幾次里面我們真正的身份其實是消費消費者消費上。所以這個銷售和消費還是有非常大的一個區(qū)別的。那如果對于消費者來講，我們想變成消費商。我們只要珍。的去分享，而不是去推銷。那如果對于銷售人員來講，我們都很容易理解。那他們呢真正要做的工作，或者是做做一個合格的一個推銷員來講銷售人員來講，他們是一定要去做大量的推銷的工作的。所以呢分享其實是沒有傷害的，只有銷售和推銷，其實才是真正有傷害的。所以其實我們一旦呃呃理解就是婕斯這個平臺，我們只需要去做分享。為什么說我們經(jīng)常跟我們的這個會員說，其實你只要真誠去分享就可以了。分享你在杰斯里面的體會和看見。那分享解釋里面的感受和感觸就ok 了。你不需要做任何推銷的工作。但很多人不明白，那他覺得聽起來還是一樣的。其實在這個里面的核心就是我覺得分享是沒有傷害的。那x 推銷其實是有傷害的。所以呢很多人是很很不喜歡傳統(tǒng)的這種呃推銷員的這種呃角色的。那包括我自己。如果這是一份人需要去做推銷的工作的話呢，推銷產(chǎn)品的工作的話呢，我想我可能呃也也不會去參與哈。那但是假如說我希望跟我朋友分享的是一個呃平臺的這個嗯平臺化的這樣的一個生意，或者是說分享這樣一個機會。那分享一個我們?nèi)艺娴氖褂梅浅：玫倪@樣的一個產(chǎn)品。嗯，我自己就在其中，那我是非常愿意的，所以就變成了其實他可以開放到更多人都可以來參與。只要你會去分散，只要你去分享，你一定就會有收獲。那因為今天嗯安娜在分享的這個過程中呢，我簡單做了幾幾個頁面的這樣的一個引導一樣啊我。是擔心我的分享，怕大家聽不懂，所以做了幾幾個很簡單的引導頁來跟大家做一個我對解釋的這個嗯呃大同不是大同小異，而是這個小童大義的這樣一個事兒。所以呢真正的嗯小童我們很容易看的出來。但是呢這個大意是只有我們在解釋里面真正的參與之后，我們才真正的能夠理解結識的大意在哪里。那我們也希望如果說我們的朋友真的能夠靜下心來聽的話呢，其實他們還是能聽出這個差異化的。我也希望今天晚上的這個分享呢，能對大家有一些啟發(fā)吧。嗯非常感謝大家的一個聆聽。我今天的分享就到此為止了，大家晚安。