?Q1：Etranss是一家什么公司？
我們是一家FINtech公司，專注為個(gè)人和中小企業(yè)客戶提供最佳的跨境匯款解決方案。
Q2、什么叫最佳的跨境匯款解決方案？
跨境匯款中涉及到三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，一個(gè)是匯款費(fèi)用，一個(gè)是資金安全，一個(gè)是匯款效率。
1、費(fèi)用。在跨境匯款中，涉及到匯率和匯款手續(xù)費(fèi)兩個(gè)部分費(fèi)用，有些宣稱0手續(xù)費(fèi)的公司其實(shí)是提高了客戶的匯率，而有些匯率合理的公司卻需要有高額的手續(xù)費(fèi)。真正最佳的跨境匯款解決方案需要徹底解決費(fèi)用問(wèn)題，即給客戶拿到最好的匯率，同時(shí)僅收取最低的手續(xù)費(fèi)。我們正是這樣，為客戶提供google/百度的實(shí)時(shí)匯率，并且僅收1%手續(xù)費(fèi)。
2、安全。中國(guó)有句古話叫占小便宜吃大虧。匯款行業(yè)更是如此，而安全正是很多客戶在意卻又無(wú)法衡量的。我們會(huì)為每一筆交易上保險(xiǎn)，一旦您匯款未成功，我們將會(huì)賠償您的全部損失。
3、效率。高信用等級(jí)的用戶我們可以實(shí)現(xiàn)小額交易實(shí)時(shí)到賬，新用戶我們可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)以內(nèi)到賬，這段時(shí)間主要是做身份審核。
Q3、作為一家Fintech公司，你們有什么技術(shù)？
我們有最專業(yè)的區(qū)塊鏈、人工智能技術(shù)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)由中國(guó)青年千人學(xué)者、英國(guó)倫敦城市大學(xué)博士帶領(lǐng)，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多個(gè)區(qū)塊鏈及人工智能產(chǎn)品，過(guò)去在邊境貿(mào)易區(qū)塊鏈、智能醫(yī)療等領(lǐng)域研發(fā)出出色的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)將專注跨境匯款領(lǐng)域，為客戶、監(jiān)管、合作伙伴提供最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)解決方案。
Q4、為什么你們可以提供最佳的匯款解決方案？跟其他公司有什么不一樣？為什么你們能做別人不能做？
我們通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)和共享理念重塑了整個(gè)商業(yè)模式，對(duì)跨境匯款業(yè)務(wù)中的相關(guān)環(huán)節(jié)重新進(jìn)行利潤(rùn)分配，通過(guò)減少環(huán)節(jié)從而提高效率。
1、通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)和共享移動(dòng)收付款網(wǎng)絡(luò)，讓用戶實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地存取款。
2、通過(guò)與當(dāng)?shù)劂y行合作實(shí)現(xiàn)最好的匯率和最低的手續(xù)費(fèi)，用戶可享受實(shí)時(shí)的中間價(jià)匯率，僅收取1%手續(xù)費(fèi)（早期補(bǔ)貼，后期上門收付款收費(fèi)）
3、通過(guò)尋找有資源有渠道的當(dāng)?shù)貒?guó)家合伙人來(lái)拓展地域（早期只支持，不提成）通過(guò)agent運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)來(lái)獲C端客戶，通過(guò)銷售來(lái)獲取企業(yè)批量C端客戶（看下agent數(shù)據(jù)，考慮是不是要繼續(xù)這種模式）
4、通過(guò)為當(dāng)?shù)氐男°y行引流、提供存款的方式與銀行進(jìn)行合作
【早期避免資金沉淀，后期業(yè)務(wù)走通之后規(guī)?；罂紤]資金池問(wèn)題。（主要在銀行清算環(huán)節(jié)，實(shí)時(shí)付款or鎖定匯率批量付款）】
5、設(shè)立備付金賬戶，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)付款。
Q5、你們面向的客戶是誰(shuí)，這個(gè)市場(chǎng)有多大？
我們當(dāng)前主要面向三類客戶
1、境外務(wù)工人員。勞工及場(chǎng)景化匯款，這個(gè)市場(chǎng)全球每年5800億美金，匯款平均手續(xù)費(fèi)7.8%，主要集中在中等發(fā)達(dá)國(guó)家，是我們的第一目標(biāo)客戶。
2、跨境中小企業(yè)。中小企業(yè)中涉及到外籍員工的薪資發(fā)放，這個(gè)市場(chǎng)每年百億美金級(jí)，目前多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有此福利，多為員工自己找途徑解決，是我們的第二目標(biāo)客戶。
3、跨境支付公司。這個(gè)市場(chǎng)每年萬(wàn)億美金級(jí)，多數(shù)跨境支付公司在跨境過(guò)程中需要付出2%以上的成本，此部分成本一部分轉(zhuǎn)嫁給商家、一部分轉(zhuǎn)嫁給客戶，是我們的第三目標(biāo)客戶。
Q6、你們還有其他業(yè)務(wù)嗎？
跨境匯款市場(chǎng)空間巨大，在早期這個(gè)業(yè)務(wù)足夠我們做了，我們的目標(biāo)是一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家的拓展，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┍镜鼗漠a(chǎn)品和服務(wù)。而由于我們有海量的個(gè)人征信數(shù)據(jù)，后續(xù)可能會(huì)拓展個(gè)人小微貸款、企業(yè)薪資代發(fā)、跨境支付、個(gè)人資產(chǎn)配置等業(yè)務(wù)。
Q7、你們有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？
金融公司最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于政策風(fēng)險(xiǎn)，而匯款相關(guān)最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于四方面。
1、洗錢風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。我們的產(chǎn)品內(nèi)置FCA、ASIC、NFA等全球最嚴(yán)格的業(yè)務(wù)邏輯并將其做成智能合約放在區(qū)塊鏈上，最大限度實(shí)現(xiàn)洗錢的規(guī)避，同時(shí)也確保我們的每筆交易都透明、合規(guī)、可監(jiān)管、可追溯。
2、匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。由于我們跟銀行是合作關(guān)系，且由于區(qū)塊鏈可以保證每筆交易的真實(shí)有效性，所以我們的利潤(rùn)和價(jià)格都不會(huì)受市場(chǎng)匯率波動(dòng)而影響。（客戶發(fā)出匯款指令則鎖定合作銀行購(gòu)匯匯率完成一次購(gòu)匯訂單，以一個(gè)固定周期統(tǒng)一與銀行做資金清算，客戶資金存入公司資金池賬戶/存入銀行大客戶賬戶）
3、部分國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)不認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)國(guó)家的監(jiān)管政策不同，所以我們需要在各地找國(guó)家合伙人，可以是銀行相應(yīng)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人、支付公司負(fù)責(zé)人、exchang負(fù)責(zé)人等，與我們共同推進(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的落地；同時(shí)，我們采用全球最嚴(yán)格的監(jiān)管底層邏輯，以期得到當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門認(rèn)可。
4、黑客風(fēng)險(xiǎn)。黑客攻擊主要是客戶信息獲取和資金獲取。由于我們的網(wǎng)絡(luò)中不存在資金流動(dòng)，直接使用銀行的系統(tǒng)，所以不會(huì)有資金風(fēng)險(xiǎn)；由于我們采用區(qū)塊鏈技術(shù)，分布式布點(diǎn)，導(dǎo)致黑客攻擊難度極大，所以客戶信息丟失、交易偽造等黑客風(fēng)險(xiǎn)都極低。通過(guò)聯(lián)盟連背書(shū)，實(shí)現(xiàn)交易不可操控性及監(jiān)管透明性。
5、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。參見(jiàn)團(tuán)隊(duì)部分
Q8、大公司進(jìn)入對(duì)你們有什么影響？
跨境匯款這個(gè)領(lǐng)域一直受到銀行復(fù)雜清算流程的影響，導(dǎo)致費(fèi)用高昂且效率低下?？缇硡R款這個(gè)市場(chǎng)非常大，我們一家公司甚至幾家公司都做不下來(lái)，我們希望有更多的公司加入一起來(lái)做，讓這個(gè)市場(chǎng)變得更有活力從而讓利于客戶，不論是大公司還是小公司，我們都更傾向于合作而非競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于早期進(jìn)入者，我們希望通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)共同把市場(chǎng)做好，對(duì)于后進(jìn)入者我們希望我們?yōu)樗麄兲峁┖诵募夹g(shù)（風(fēng)控、安全、合規(guī)）幫助他們降低這塊業(yè)務(wù)的費(fèi)用，提供關(guān)鍵資源幫他們連接相應(yīng)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
我們屬于早期的區(qū)塊鏈-智能合約產(chǎn)品，會(huì)積累大量的數(shù)據(jù)和客戶；跨境匯款的地域拓張、產(chǎn)品打磨都需要很強(qiáng)的人力和時(shí)間；這些對(duì)于后進(jìn)入者都是很大的吸引（大公司入股、合作）和壁壘（小公司進(jìn)入難）。
Q9、你們的盈利模式是什么？
我們主要收取客戶1%的手續(xù)費(fèi)，另外我們會(huì)跟銀行低價(jià)購(gòu)匯（現(xiàn)鈔買入），中間價(jià)售匯，大約3%的匯差，也就是我們每筆交易有4%的收入。支出部分主要有銀行接口使用費(fèi)用、人力費(fèi)用、硬件費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用等。
Q10、你們的拓張計(jì)劃是什么？
我們公司設(shè)立在香港，輻射全球。首批目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞地區(qū)，由于我們?cè)诰硟?nèi)有牌照，爭(zhēng)取今年可以走通國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，同時(shí)歐洲、北美、澳洲地區(qū)由于我們之前都有線下渠道所以也會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)拓張，具體的推進(jìn)進(jìn)度需要與當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管機(jī)構(gòu)達(dá)成一致，取得牌照之后我們會(huì)在當(dāng)?shù)卣酵茝V。
Q11、你們的團(tuán)隊(duì)情況？
我們的董事長(zhǎng)是加拿大籍華人，從事外匯領(lǐng)域十年，有深厚的外匯經(jīng)驗(yàn)和成熟的線下渠道。
CEO是中歐EMBA，前上市公司業(yè)務(wù)線總經(jīng)理，從業(yè)十年，有豐富的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，及突出的管理經(jīng)驗(yàn)。
CTO是中國(guó)青年千人學(xué)者、英國(guó)倫敦城市大學(xué)博士、區(qū)塊鏈聯(lián)盟理事長(zhǎng)，在區(qū)塊鏈、人工智能領(lǐng)域有極強(qiáng)的影響力。
CFO是平安集團(tuán)的總監(jiān)，復(fù)旦大學(xué)MBA，在風(fēng)控、合規(guī)、金融創(chuàng)新上有深厚的造詣。
技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是CEO的前團(tuán)隊(duì)，落地執(zhí)行力極強(qiáng)。
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是杰出的90后，有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)思維和超強(qiáng)的進(jìn)取心。
我們的國(guó)家合伙人在當(dāng)?shù)囟加胸S富的資源被背景。
