在網上你經?？梢钥吹健?a target="_blank" rel="nofollow">道理都懂卻過不好這一生》等類似的文章；

生活中你也經常聽得到“讀書無用論”，“理論無用論”等類似言論。

這些在我看來就是一種歸因不正確導致的以偏概全現象，而對于很多犀利道理的鉆研，事實上是有其高度實用價值的，當你對其的理解，運用程度真正達到爐火純青的境界時，你幾乎可以不憑運氣做成任何事情。

接下來我將通過數個商業(yè)機密告訴你，有些道理它不僅有用，還能賺錢；不僅能賺錢，它還能幫你賺很多錢！

商業(yè)機密 01

很多人都有過拍婚紗照，或者個人寫真的經歷，通常你選了個10張的套裝， 排完后，銷售小姑娘會把100張的小樣，都放在你的面前。然后讓你逐一排除，排除一張就用記號筆在照片小樣上打一個大大的叉。而不是讓你直接選擇10張小樣。

商業(yè)機密 02

平常在買糖果、瓜子等等其他稱量東西的時候，如果售貨員一開始就抓一大把然后去稱量，接著再從里面拿出來，慢慢減少，我們看到就會覺得這個售貨員很吝嗇；真正會做生意的人都是先抓一小部分，然后去稱量，慢慢往里面加，這樣你就會覺得售貨員是個大好人，心情愉悅，以后也更愿意去她那里買東西。

商業(yè)機密 03

有一個做美容產品的老板，在沒買產品之前就在經銷商群里面拿出10萬分給各位經銷商，并要求大家賣他的產品，如果大家賺回來這10萬，那么就算各位的提成，要是賣不夠這個數，就要把余下的錢還回來。結果銷售業(yè)績往往遠遠超過原來要求的業(yè)績。

商業(yè)機密 04

一家公司在某一年的收益很不理想，往年年終獎每個人都有2000+，那一年最多人均200，老板不知道怎么公布這一消息。最后放出消息“公司效益不好要裁員”，之后公司人心惶惶，過了一段時間之后又公布消息“公司決定無論多大虧損都不裁員，并且每人發(fā)200元年終獎作為鼓勵”，所有員工歡呼雀躍，認為來到了一個好公司，遇到一個好老板。

商業(yè)機密 05

記得高中假期補課收費，一人1200我記得，到了開學的時候，老師每人退了240，說課程沒上夠，而實際上這個早就應該被計算好了的，大家從當初的補課收費抱怨不斷到最后開心拿著這240回家。

類似這樣的一些商業(yè)案例其實還有很多，只是平常我們很難注意得到，但有一個故事我相信很多人都聽說過：

老人家門口有一片公共草地，老人經常非常享受安在安靜的草地上沐浴陽光?？墒悄骋惶扉_始，一群小孩開始來草地上玩，非常吵鬧。

老人心里很想把這群小孩趕走，但是這草地畢竟是公共設施。老人知道，越是趕這些孩子走，他們不僅不會走，還會來玩得越開心，怎么辦呢？

老人想了一個辦法。他對這些小孩子說“小朋友們，你們明天繼續(xù)來玩吧，只要你們來，我就給你們一人1美元！”這群小孩子喜出望外，于是第二天又來了。這樣幾天之后，老人說 “孩子們，我不能再給你們1美元了。我只能給你們每人0.5美元了?！焙⒆觽冇行┎粣?，但是也接受了。又過了幾天，老人說“從明天開始，我只能給你們每人 5美分了?！焙⒆觽冋f“5美分太少了，以后我們再也不來了！”

不管是這個故事還是以上的所有商業(yè)案例，其實背后只蘊含了一個道理：

損失規(guī)避原則——人們有避免失去的強烈傾向。

也就是說得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦，心理學家把這種對損失更加敏感的底層心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避。甚至有科學家研究出來，這種損失所帶來的負效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。

原始人每天打獵如果意外撿到了其他人的事物可以改善幾天的伙食會高興一段時間，但如果是自己的事物不幸遺失很可能對于他的家庭將是致命災難，在極度缺乏食物的情況下，很可能一次食物的遺失就將是整個家庭的滅頂之災。

正是因為這些原因，損失規(guī)避的心理就深深地烙在了我們基因深處。所以我們損失同樣價值東西的痛苦遠遠大于獲得同樣價值東西的快樂。

很多時候多數人所說的懂得某個道理可能只是有一定的了解，或者僅僅只是聽說過而已；

事實上，真正懂得某個道理，應該是能夠抽象出其背后的邏輯、規(guī)律，并且懂得如何運用，而不僅僅是：啊，原來是這樣。

真正懂得很多犀利道理，擁有豐富人生智慧的人，不僅能夠過好自己這一生，還能幫助別人過好這一生。