連載第七 推心置腹

1.

晨晨媽一進(jìn)入辦公室，馬總監(jiān)連忙客氣地讓她坐下。吩咐助理倒了一杯水給她。青春逼人的小助理笑吟吟地照辦之后，就立馬得體地退出了。

她不知道他的葫蘆里究竟賣的什么藥。反正總監(jiān)一般的都是一副八面玲瓏左右逢源的樣子。他微胖的臉上有一雙小瞇眼兒，戴一副薄薄的高檔金絲邊眼鏡。他一笑起來那兩個小眼睛就瞇成了一條縫，形成一條彎彎的線。

馬成的特點就是善于察言觀色，處事圓滑，通曉一切人情世故。面對復(fù)雜的職場的各種各樣地情況，如泰山一樣鎮(zhèn)定自若不動聲色，從不輕易得罪人。

他善于科場打渾，說話機智風(fēng)趣，那腔調(diào)就像是人踩在棉花堆里一樣的柔軟，讓人聽了心里格外舒服。

無論是對客戶還是對組員，他都是一副和風(fēng)細(xì)雨的樣子，非常有耐心。一個胖乎乎的男人，說話非常有感染力，有時候就像是演單口相聲一樣鏗鏘有力，有時候又有如春風(fēng)拂面娓娓道來，像女人一樣的溫柔可親。

2.

他在學(xué)生時代就是重點中學(xué)的學(xué)霸，頭腦特別的靈活聰明，畢業(yè)之后成為浙江大學(xué)金融專業(yè)的定向委培生，之后直接分在銀行摸爬滾打了十幾年。

因為不滿銀行長期壓抑苦悶的環(huán)境和官僚主義等級森嚴(yán)的制度，他一氣之下辭職了。 30多歲正值一個男人年少氣盛的年齡，有才華有資歷有能力，憑什么看那幫老掉牙的人嘰嘰歪歪地嘴臉呢？

－－－媽拉個巴子，這些老東西占著個茅坑不拉屎，坐那些個位置又不做事，長期張嘴就罵人，到底算什么？馬總一想起當(dāng)年被銀行像抓壯丁一樣地長期加班加點，壓榨剩余價值的那些個苦不堪言的日子，就不由自主地義憤填膺起來。

沒辦法，上個世紀(jì)九十年代的國有股份制銀行就是這個的屌樣。---此處不留爺，自有留爺處。他是一個不甘于長期居人之下的這種人。

然后他又在證券公司呆了兩年。碰巧那兩年證券公司的行情根本就不好，大熊市大蕭條時期，每天的交易量少的可憐，一副門口羅雀的樣子，每個月就發(fā)一點基本的工資，混點生活費，根本混不出什么名堂來。

堂堂名牌大學(xué)金融本科的畢業(yè)生，竟然毫無用武之地。家里的一切開銷用度，要靠丈母娘和老婆的錢來支撐。這對于一個頂天立地的男人來說，簡直是莫大的侮辱。但是，但是，但是，人在屋檐下，不得不低頭。

無聊的時候，他就和大街上很多退休的大爺們一起下象棋。一下就是兩個小時，以排解心中的郁結(jié)之情。

3.

有一天，他的丈母娘在買菜的途中，看到了自己的乘龍快婿正坐在街角，一張破舊低矮的小桌子上面，和一群衣著破舊粗鄙白發(fā)蒼蒼的老頭子們激戰(zhàn)正酣，頓時肺都要氣炸了。

－－－要知道他的老親娘和老丈人可都是離休的干部呀！長得一表人才人長樹大的女婿，好好的銀行的工作被辭掉了。在證券公司又不安心的上班，大白天的，在街邊下象棋，玩物喪志，這樣子成何體統(tǒng)？這還得了？讓他們老兩口的臉面何在？

丈母娘忍住時刻都要發(fā)作的心臟病，氣得連菜都沒有買，直接坐的士，上女兒的單位進(jìn)行哭訴了。在市青少年宮的接待室里，正在上班一臉無辜的女兒見母親哭哭啼啼的找上門來，以為發(fā)生了什么天大的事情。問明原委之后才知道是這么回事，不由得笑了起來。

馬總的老婆是高干子弟，雖然姿色平平，人也長得又矮又胖，但確實是一位賢良淑德的女性。她用薛寶釵式豁達(dá)大氣的口吻，輕言細(xì)語地規(guī)勸自己的母親：正處事業(yè)低谷期的男人需要有一個撒氣的出口，他心里難受要下象棋，就讓他去下棋好了。－－－其實他也不愿意這樣沒面子??！您不管他就是了！她相信自己的男人絕不會長期這樣沉淪下去。

本來怒火中燒的丈母娘看見自己的女兒毫不在意，原來是已經(jīng)早知道了這個事實。看著自己獨生寶貝女兒根本不計較的份上，心中的怨氣也就慢慢地消了，只好作罷。

好在這樣的日子并不長久。就在他前所未有的落魄時候，本地的第一家外資保險公司從天而降。馬總學(xué)了那么多年的金融，當(dāng)他從報紙上看到這樣醒目的招聘信息的時候，他敏銳地感覺到他的機會來了。

他立馬就去保險公司，非常順利應(yīng)聘上了。外資保險公司和管理層可是求賢若渴呀！全新的經(jīng)營模式和精準(zhǔn)高效的培訓(xùn)機制，讓他如魚得水般地暢快。他釋放了積壓了多日郁悶的情緒，以前的青年才俊身上四射的光芒又重新回來了。

他讓向他好面子的丈母娘和虛懷若谷的老婆證明，他絕對不是等閑之輩。他聰明絕頂，善于和社會上各種各樣的人物打交道，這么多年積蓄的人脈，在這個時候起到了關(guān)鍵的作用。

他使出渾身解術(shù)，精心設(shè)計和耕耘著以前銀行和證券公司的各個渠道，憑藉自己的韜光養(yǎng)晦，務(wù)實穩(wěn)健的作風(fēng)，簽下了一張又一張保額巨大的保單，把公司的高層們都嚇了一大跳。在公司多次的業(yè)務(wù)競賽中，他都當(dāng)仁不讓地拿下了大滿貫的冠軍。

經(jīng)過兩年的時間的辛勤積累，馬總已經(jīng)是在公司里炙手可熱的人物了。公司主管銷售業(yè)務(wù)的臺灣老總，在大大小小的創(chuàng)業(yè)說明會上，都會毫不猶豫地拿馬總來說事，把他作為標(biāo)桿，來激勵一批又一批的保險新人。

聰明過人如馬總，在這個時候也懂得適時的隨機應(yīng)變，有了這個保費王的基礎(chǔ)，四處招兵買馬收入麾下也就是理所當(dāng)然的事情。英雄莫問出處，要知道在保險公司管理津貼的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純銷售保單的利益，他研究基本法研究了這么長時間，游戲規(guī)則背得滾瓜爛熟，得出的結(jié)論一定是完全正確的。金融專業(yè)的高材生絕對不是浪得虛名。

此時他正在雄心勃勃地規(guī)劃，在未來一年中，誰將會是為他，及這個團(tuán)隊貢獻(xiàn)最多保費的那個人呢？

4.

馬總定了定神，扶了一下鼻梁上的眼鏡，語氣誠懇地對坐在對面的晨晨媽說：林素碧啊！我們可是多年的老同事了，又有在同一家銀行上班的這個淵源，你說是嗎？

她想了一下，是的，主管說的確實沒錯，想當(dāng)年當(dāng)自己還是個小姑娘的時候，就乖乖地坐在馬總旁邊，看他如何點鈔做帳的。

馬總又向前探了一下身子，不疾不徐地說道：＂你看我們現(xiàn)在又是同事，這可不是一般的交情呀?。⒊砍繈屢差h首，臉上泛起了微笑：＂當(dāng)初在銀行的時候你就是我?guī)煾?，現(xiàn)在在保險公司，你依然是我的師傅。我就是個保險的小白，什么都不懂，全靠你多多的提點我，教會我這些做業(yè)務(wù)和做人的道理。真是謝謝你了?。?/p>

＂是?。∥蚁胛覀冮L期這樣合作下去，對我們雙方都有好處。你來保險公司也有一段的時間了，總得來說基礎(chǔ)還是很好的，業(yè)績也做得不錯。你看看我們都是銀行的出身，公司里那么多的人，一一一有誰像我們兩個？＂馬總一說起這樣的話，臉上就顯出一副驕矜自負(fù)的神情。

＂你記住，我們都是學(xué)金融和會計專業(yè)的，－－－那些人，頂多算是半路出家而已?。⑺擦似沧煺f，晨晨媽明白主管所說的，都是那些同業(yè)們和根本就不是金融行業(yè)出身的伙伴們。從這一點來說他們兩個確實占據(jù)了優(yōu)勢。

原來透過馬總看似極具親和力的表面，在他的內(nèi)心深處，就覺得那些非金融專業(yè)的伙伴們?nèi)桥蚤T左道，根本不配和他相比，不值一提。

＂我會把我在保險公司做單的這些訣竅和秘籍，單獨的長期給你開小灶，我會不遺余力地培養(yǎng)你的，別著急慢慢來?。ⅠR總話已至此，不由得用他那雙小瞇眼左右環(huán)顧了一下，又小心翼翼地從板凳上坐起來，踮起腳尖看了看周圍，確認(rèn)隔壁的格子間里已經(jīng)沒有人時，終于向她和盤托出了他的想法。

＂那，你看我來保險公司才兩年多的時間，收入比以前翻了好幾倍，旅游就不用說了，我出去都有點麻木了，審美疲勞，公司總是讓我在大會小會里面講課，我哪有時間呢？一一一我要做單呢?。?/p>

另外每天還要輔導(dǎo)你們，這么大的團(tuán)隊，這么多的人，你看看我每天忙得像陀螺一樣，每天下午三四點鐘才出去叫盒飯吃，這些東西都是我努力付出的結(jié)果呀！

晨晨媽聽了，確實是這么回事?，F(xiàn)在社會人的壓力普遍很大，努力都不一定有結(jié)果，但是不努力肯定是沒有結(jié)果的。

5.

在保險公司沒有什么捷徑可走，一句話就是努力地拜訪，拜訪，再拜訪，見人，見人，還是見人。 十三一法則，是鐵的紀(jì)律。表面看似輝煌的業(yè)績，背后不知道付出了多少的心血和代價。從結(jié)果上來說，老大確實是無可挑剔的。她相信她的主管一定有著常人所不為人知的那一面。

她現(xiàn)在真的很羨慕甚至是崇拜于馬總了。

＂素碧?。∧憧纯?，你真的是一個好苗子，這么多年來我們相互信任，知根知底，我很看好你的！今天早上，聯(lián)合大早會所宣導(dǎo)的精神，你都聽到了吧？＂

＂聽到了呀！老大！可是卓越會對我來說，的確有點不敢想象，這目標(biāo)實在是太高了，我怕我做不到耶?。⒊砍繈屧谡f這句話的時候，語氣都有點怯怯地，聲音低的像蚊子一樣，嗡嗡嗡。

＂沒事的，你先挑戰(zhàn)一下，就算是沒有成功，作為主管，我是不會批評你的，公司更不會說你！知道吧？但是如果說，連這點挑戰(zhàn)的勇氣都沒有，那我們就白做保險了！再說了我們知根知底這么多年，我不扶持你，扶持誰呢？＂

馬總這個時候變得無限地和藹可親，循循善誘，正面激勵打雞血打得非常到位，林素碧覺得馬總簡直就是自己的親人。她低著頭，默默的思考著。

沉默了許久，她知道，卓越會對于她來說，意味著什么？意味著海量孤獨重復(fù)地拜訪和奔波，就像一個戰(zhàn)士一樣在市場上披荊斬棘?；蛘哒f，像一個地地道道的男人一樣披著盔甲，奮力拼殺，這是一個多么大的挑戰(zhàn)呀！從千軍萬馬中廝殺出來脫穎而出的女人，一定是大破天門陣的穆桂英。一一一她敢揭榜么？

保險人員做市場，不光是要有充沛的體力，還有迅速反應(yīng)的腦袋瓜子，面對天天出現(xiàn)的困難，和時時出現(xiàn)的挫敗感，保持堅定不移的決心和迅速的行動力。這個既是個力氣活，同時也是個技術(shù)活，不好干呢！

比男人更難的處理的是，女性營銷員的身份不僅僅是保險人，同時還是母親。既然是母親，就有照顧子女的責(zé)任和義務(wù)，林素碧也不例外。和天下的慈母相比，愛子之心更甚。她從心底里無比地溺愛她從身上掉下來的這塊肉，她對晨晨是視若生命般的呵護(hù)和疼愛。