如何做營銷策劃，讓人如何零成本開分店？
有一位開面館的朋友找到我，問我怎么樣才能迅速的開分店。
這位朋友以前的營業(yè)額差不多1000來塊錢，生意半死不活的。后來通過賣會(huì)員，做到了一天營業(yè)額能達(dá)到3000多元，有的時(shí)候能賣到4000多元，除掉一切開銷，凈利潤也有1000多元。
他的會(huì)員主張是怎么設(shè)計(jì)的呢？
其實(shí)很簡單，68元成為面館會(huì)員，贈(zèng)送你68瓶飲料，每次來吃面時(shí)可以送一瓶飲料，有可樂，雪碧，冰紅茶，豆?jié){，豆奶等，他隨便挑一瓶，同時(shí)68元還可以抵68元現(xiàn)金消費(fèi)，再送你價(jià)值118元呢，玻璃茶具4件套。
我們分析一下他這個(gè)會(huì)員組成68瓶飲料，每次送一瓶，等于鎖定顧客68次回頭，相當(dāng)于每一次優(yōu)惠一塊多錢。4件套成本10塊錢左右，68元消費(fèi)，有40多元的利潤，也就是說他辦一個(gè)卡，有50塊錢多的利潤。
對(duì)顧客來說，花68元可以得到68瓶飲料，價(jià)值130多。加上68元的抵用卡，再加上118元的玻璃4件套。等于花68元獲得了價(jià)值300多元的價(jià)值，非常劃算。
再加上他的口味好，生意一下子就火爆起來了。
生意好了以后，朋友就想擴(kuò)大規(guī)模，就想怎么樣能迅速的開幾家分店。
由于經(jīng)常做營銷策劃，我思考了一下，給他想到了一個(gè)零成本開分店的方案。
我們先分析一下他的狀況，每天凈利潤有1000多元，一年的凈利潤差不多有30多萬，即使生意差一點(diǎn)，最少也能有20萬。由于朋友有開分店的意識(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)打磨的比較標(biāo)準(zhǔn)化了，可以直接復(fù)制，平時(shí)有許多人看到他生意好，也咨詢過要不要加盟，這也有了擴(kuò)張的基礎(chǔ)。開一個(gè)店，前期投入大概需要8萬元左右。
通過對(duì)他的實(shí)際情況分析，梳理出了零成本開分店的思路：
收加盟者10萬元加盟費(fèi)，分配給他40%的股份，如果一年后對(duì)收益不滿意，可以自愿退出，以11萬元回收他的股份。
對(duì)加盟者來說這是一個(gè)投資，投資10萬元，一年預(yù)期收益有80~120%，一年不用操心就能回本，這個(gè)收益是很高的。最關(guān)鍵的是，全店托管不需要他自己操心，即使一年后，他準(zhǔn)備退出，也有10%的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銀行存款，或者各種基金。對(duì)他來說一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有。
為了能刺激員工的積極性，另外拿出10%股份送給店長。這樣的話，店長就能把店鋪當(dāng)成自己的生意，會(huì)用心經(jīng)營。
我們來算一下帳：收10萬元，花8萬元開店，直接就賺2萬元，而且獲得新店呢，50%的股份。更重要的是自己不需要投資一分錢！
你看明白這個(gè)思路了嗎？
這個(gè)方案是在賣會(huì)員的基礎(chǔ)上，把整個(gè)生意打包成一個(gè)項(xiàng)目對(duì)外出售。
由于會(huì)員策略非常有效，完全擺脫了賣產(chǎn)品的束縛，更容易復(fù)制，因此更容易擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
賣會(huì)員模式是一種全新的商業(yè)思維，通過賣會(huì)員可以在前端鎖定大量的人群，有了大量人群，進(jìn)而更容易擴(kuò)大規(guī)模！
通過這幾個(gè)案例，我們總結(jié)出賣會(huì)員能帶來七大好處
1.降低前端入口銷售的難度。賣會(huì)員甚至可以跟主營產(chǎn)品無關(guān)。
2.提高工作人員的積極性。單純賣會(huì)員卡就有利潤空間，為了迅速擴(kuò)大人群基數(shù)，可以拿出一部分傭金，鼓勵(lì)員工推卡。因?yàn)橘I會(huì)員卡，比賣產(chǎn)品更容易，所以員工有很大積極性去賣卡。
3.迅速收回現(xiàn)金。通過賣會(huì)員卡，迅速收回投資的案例非常多
4.獲得跟顧客長期接觸的機(jī)會(huì)，進(jìn)而對(duì)顧客進(jìn)行持續(xù)的教育。對(duì)于新上市的產(chǎn)品，這一點(diǎn)尤其重要，新產(chǎn)品上市時(shí)認(rèn)可率非常低，教育難度很高，如果長時(shí)間不能動(dòng)，會(huì)大大影響銷售人員的士氣。如果前端增設(shè)會(huì)員，則能很自然的，教育客戶提升銷售效率。
5.激活潛在人群掏錢欲望。銷售會(huì)員組長很容易造成火爆的排隊(duì)場(chǎng)面，進(jìn)而引發(fā)羊群效應(yīng)。
6.無限量嫁接后端的可能。
7.增加整合談判時(shí)的籌碼。當(dāng)你擁有大量的會(huì)員，整合禮品或者跟別人合作時(shí)，自己的底氣無疑會(huì)非常足，在談判中也能獲得更大的利益。
會(huì)員模式是一種基礎(chǔ)操作，通過會(huì)員平臺(tái)可以演變出許多更加高級(jí)的商業(yè)模式！做營銷需要思考的角度就是怎樣設(shè)計(jì)快速、簡單的模式。
你的行業(yè)可以賣會(huì)員嗎？如果我告訴你，任何行業(yè)都能賣會(huì)員，你相信嗎？
仔細(xì)思考一下，給你的生意設(shè)計(jì)一個(gè)無法拒絕的會(huì)員主張吧！
