本次分享呢，是一個(gè)沙棘代理小伙伴托我轉(zhuǎn)達(dá)的，因?yàn)樗龑ψ约哼€不夠自信，她把自己一個(gè)半月來心得體會(huì)，分享給大家知道呢。
但是薄荷老師通過她的銷量，發(fā)現(xiàn)她其實(shí)是一個(gè)非常強(qiáng)的沙棘銷售員。短短一個(gè)月時(shí)間就把我們?nèi)珖淼牧咳客瓿闪?。所以我覺得她的經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的。
總結(jié)下來總共有三個(gè)步驟：
1、發(fā)朋友圈
2、列一個(gè)可以硬推的名單
3、模仿
很多人可能都在做這件事兒，而且可能比這位伙伴做的還好，也只是拋磚引玉，希望用這位小伙伴的經(jīng)驗(yàn)，來造福更多群里的優(yōu)秀伙伴們。
這三件事兒，其實(shí)是差不多時(shí)候做的，沒有先后之分，所以這三點(diǎn)其實(shí)是并列的。
第一件事兒呢，其實(shí)就是發(fā)朋友圈，關(guān)于發(fā)朋友圈的重要性，很多人都有提到，只能說一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，那我們每個(gè)人發(fā)朋友圈的風(fēng)格都是不一樣的，沒有必要說，哪一種方式是最好的。
很久以前這位伙伴是吃其他品牌的沙棘原漿的，不知道有沒有伙伴嘗試過沙棘類的其他不同品種？所以剛開始招募她的時(shí)候，她是沒有加入的。到了20年8月份時(shí)候，她因?yàn)樽陨淼纳眢w狀況糟糕，讓她覺得自己必須改善，體檢報(bào)告上有多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在警告了，所以她選擇吃沙棘粉，那時(shí)候還不是我們的藏喜沙棘，從8月26日開始使用之后，她就天天在朋友圈打卡。簡單說就是分享自己吃的心得。
因?yàn)檫@位小伙伴她不會(huì)拍自己吃沙棘的自拍和視頻，還有照片，她覺得拍不好，對自己也沒有信心，那個(gè)時(shí)候臉色已經(jīng)黯淡，而且臉上的斑點(diǎn)也比較多，所以就對著餐桌擺著拍的。當(dāng)時(shí)她打卡朋友圈是為了堅(jiān)持吃下去。那時(shí)候吃的沙棘粉還沒有藏喜沙棘凍干粉這么細(xì)膩。
她說現(xiàn)在再回過頭去看當(dāng)時(shí)的打卡行為，覺得能有現(xiàn)在的銷量是因?yàn)楹湍菚r(shí)候的沙棘打卡分不開，無形之中給銷售打下了基礎(chǔ)。
朋友圈打卡呢，主要是讓大家知道自己在吃這個(gè)東西，尤其是朝夕相處的同事，他們通過朋友圈，她在堅(jiān)持吃這個(gè)。也見證了因?yàn)槌陨臣?，身體狀況發(fā)生了變化。因?yàn)?月底的時(shí)候身體狀況糟糕，覺得說話也不愿意說，沒有什么力氣，晚上睡覺也睡不好。
所以從8月份到12月份吃沙棘期間，大家會(huì)慢慢的注意到臉上膚色各方面的變化。正式加入藏喜之后，她一口氣獲得了周圍五個(gè)同事作為客戶，因?yàn)檎娴淖兓强吹贸鰜淼摹?/p>
再之后呢，她打卡完，就會(huì)加一點(diǎn)沙棘的小知識，偶爾也會(huì)加一點(diǎn)沙棘的反饋。剛開始反饋呢，就是說自己身體的變化，就是用的自己的感覺變化，沒有用別人的改善。
所以最早的這些客戶，她其實(shí)都是通過同事那邊獲得的，也就是水到渠成的一個(gè)事兒。到目前為止主動(dòng)跟別人去說沙棘，讓別人去買沙棘，其實(shí)是不超過三個(gè)，大多數(shù)人都是看到她身體的變化，去主動(dòng)問上來的。薄荷老師覺得，剛開始做微商的時(shí)候，千萬不要不好意思發(fā)朋友圈，朋友圈是一個(gè)會(huì)被廣泛種草的好地方。
第二個(gè)事兒呢，就是剛開始的時(shí)候，可以列一個(gè)強(qiáng)推的名單，剛開始的時(shí)候，因?yàn)橛袔齑娴拇嬖?，你說沒有壓力是不可能的，當(dāng)時(shí)她呢，是直接全國代理，數(shù)量比較多，剛開始很憂愁，她就想，她是不是能賣的完，賣不完，難不成要自己吃掉這一百罐頭。
那強(qiáng)推的話，是怎么選擇呢。一定要選擇對你百分百信任的。所以剛開始的時(shí)候，朋友可能會(huì)有這樣的顧慮，有了顧慮之后呢，她第一個(gè)想法就是，先把庫存解決掉一點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候還沒有客戶基礎(chǔ)，也只能強(qiáng)推。要怎么解決庫存呢，要強(qiáng)推給誰呢？這時(shí)候就要開始做對象的選擇，她和大家強(qiáng)調(diào)，一定要選擇對你百分百信任的伙伴，你才可以硬推。大家知道這意味著什么么？簡單說就是，你推了之后，對方一定會(huì)下手買的。因?yàn)閯傞_始對你建立信心會(huì)非常重要。
她選擇的第一個(gè)硬推對象是她哥哥，她在2月14加入代理，2月14日下午給他哥哥推薦沙棘。因?yàn)檫@位伙伴的父親是57歲時(shí)候因病去世的，所以她和她哥哥都很注重身體健康問題。很早以前他們倆一起喝沙棘原漿的，但是因?yàn)樯臣瓭{太難喝了，所以就沒堅(jiān)持。她在介紹凍干粉的時(shí)候，直接就說比原漿好吃太多，而且自己也吃了三四個(gè)月，身體確實(shí)好轉(zhuǎn)不少，讓她哥哥把錢給她，然后她把沙棘凍干粉送去。因?yàn)槭亲约旱母绺纾跃椭苯诱f了。
本來這位伙伴還列了個(gè)2個(gè)硬推名額，但是因?yàn)榕笥讶Φ姆e
累，所以還沒來得及推，她就獲得了五位同事的客戶。那個(gè)時(shí)候的庫存壓力，已經(jīng)沒有那么大了，她也就沒有繼續(xù)硬推了。而且后期她本來有個(gè)準(zhǔn)備硬推的朋友，也主動(dòng)來找她咨詢沙棘凍干粉了。
這個(gè)時(shí)候，對于做沙棘銷售的信息，已經(jīng)成十倍，百倍的增長了信心，做起來也就會(huì)更加得心應(yīng)手，有奔頭和前進(jìn)的動(dòng)力了。
第三件事兒呢，就是模仿，這位伙伴認(rèn)為，新手必不可少的環(huán)節(jié)就是模仿，與其說模仿，不如說是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。我們?nèi)豪镉泻芏啻罂?，要么是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，比如婷姐這樣的起步很早，要么就是對沙棘經(jīng)驗(yàn)豐富的，比如老頑童，所以無論哪一種，其實(shí)都是我們剛開始銷售沙棘的小白需要的。
尤其是銷售的方式和銷售時(shí)跟客戶的溝通方式。
剛開始的時(shí)候呢，這位伙伴也不會(huì)什么話術(shù)，這個(gè)沙棘凍干粉，可以一下子多買幾罐，人家要優(yōu)惠，她也只會(huì)直接說我送你一罐吧，根本不會(huì)那種引誘性比較大的舉措來推銷。
所以她就從別人身上去琢磨，大家如果遇到銷售上的問題，我們?nèi)豪锏男』锇?，比如t婷姐，就是真正的營銷大咖，肯定會(huì)愿意教大家的。
還有就是群里以前發(fā)的培訓(xùn)內(nèi)容，比如沙棘的特點(diǎn)啊，功效啊，還有新人發(fā)圈的技巧，我都是一字不落的學(xué)習(xí)自己總結(jié)的，再加入自己的一點(diǎn)想法，最后有了自己的方式。
剛開始她也是一個(gè)人在家做沙棘銷售的，她家先生在河南出差，會(huì)比較擔(dān)心她，讓她不要做這個(gè)事兒了。但是做出成績之后呢，她就知道這是一個(gè)好項(xiàng)目，帶給別人健康，帶給自己健康，還能賺到錢。
希望這位伙伴的案例可以啟發(fā)到大家。
