這篇文章于2020年4月21日在剽悍晨讀公眾號首發(fā)：

今天，我們要給大家分享的書是《一年頂十年：個人財富與影響力升級指南》。

這本書是由咨詢費20萬/天的社群商業(yè)戰(zhàn)略專家、個人成長戰(zhàn)略深度研究者&踐行者剽悍一只貓所寫。這是一套完整的個人影響力打造和財富升級干貨指南。17個板塊、170篇實戰(zhàn)錦囊充分契合了當(dāng)下個人成長及財富升級所需要掌握的核心技能。

這本書未上市，預(yù)定量已突破10萬冊。上市24小時喜獲當(dāng)當(dāng)新書總榜、勵志榜雙第一。在這個加速變化的時代，這本書是每個能成事的人必備的破局紅寶書。

這次我們重點分享幫你大幅提升銷售能力的三個方法，分別是：三原則、產(chǎn)品和宣講。經(jīng)作者授權(quán)，以下3點內(nèi)容引用原文。

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『三原則』

什么是銷售三原則？

關(guān)于銷售，我有三個原則：

原則一：不要輕易出售自己的服務(wù)，除非遇到對的人和對的價格。

如果人不對，就算把服務(wù)賣出去了，后續(xù)的麻煩事兒也挺多的。如果價格不對，說明雙方?jīng)]有就服務(wù)的價值達成共識，無論哪一方覺得虧了，都不是什么好事兒。

原則二：你不是銷售員，你應(yīng)該是非常懂用戶，能幫用戶解決問題的專家。

原因很簡單：人們更愿意相信專家。

如果別人感覺你只是一名銷售人員，你說的很多話都可能會被質(zhì)疑，因為他可能會覺得你只是為了成交而講這些話。如果他認為你是一名值得信賴的專家，他會更愿意跟你交流，更有可能購買你的產(chǎn)品。

原則三：要讓別人覺得能跟你對話是很賺的事情。

打個比方，你是一名超級暢銷書作者，名氣很大，也夠?qū)I(yè)，跟你談業(yè)務(wù)的人，覺得能跟你見面聊幾句，就賺大了。這種情況下，你會更有主動權(quán)，銷售會變得更為簡單。

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『產(chǎn)品』

你應(yīng)該有哪些產(chǎn)品？

關(guān)于這個問題，不同的人有不同的觀點，我講講我的看法。我覺得，有五種產(chǎn)品是非常重要的。

（一）引流產(chǎn)品。

這個產(chǎn)品的作用是吸引別人來關(guān)注你。比如我的年度分享，要么免費，要么收很低的價格，每年都可以吸引很多人來關(guān)注我。

（二）入門產(chǎn)品。

大家關(guān)注你之后，如果你一上來就賣很貴的產(chǎn)品，很多人會被嚇跑。那怎么辦呢？你要做入門產(chǎn)品，價格不高，價值不錯，讓更多目標用戶體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品和服務(wù)，從而更加了解和信任你。我們的剽悍行動營，就是入門產(chǎn)品，早鳥價999元，正式價1299元。一般情況下，大家都能承受得起。

（三）中端產(chǎn)品。

有一部分人體驗了入門產(chǎn)品后，會想要更好的產(chǎn)品。還有一部分人，看到入門產(chǎn)品的宣傳，覺得不能滿足自己的需求，他們需要更好的產(chǎn)品。

怎么辦？

你要有中端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品比入門產(chǎn)品價格更高，價值更大，利潤往往也比入門產(chǎn)品高很多。我們2019年運營的剽悍牛人進化營，就是中端產(chǎn)品，早鳥價5000元，正式價7000元。很好地滿足了一部分人的需求。

（四）高端產(chǎn)品。

總有一小部分人，付費意愿強烈，付費能力也很強，對服務(wù)有更高的要求，你可以用高端產(chǎn)品來滿足他們。這一部分用戶人數(shù)會比較少，但是能給你帶來的價值卻非常大。我們的剽悍品牌特訓(xùn)營，就是高端產(chǎn)品，收費上萬，人數(shù)控制在150人以內(nèi)。別看人少，這群人聚在一起，能量非常大。

（五）超級VIP產(chǎn)品。

這是最高端的產(chǎn)品，門檻非常高，用戶質(zhì)量也會特別高，服務(wù)水準也是最高的，雖然銷量會很有限，但是對你來說卻特別重要，因為這代表了你的“江湖地位”。畢竟，把產(chǎn)品賣得特別貴，且持續(xù)有人愿意付費，不是一般人能做到的。

我的線下高端課以及咨詢，就是屬于超級VIP產(chǎn)品，收費至少在6位數(shù)。雖然服務(wù)的人很少，但很容易出成功案例，對我的品牌升級起了關(guān)鍵作用。

以上，僅供參考。?

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『宣講』

為什么要辦宣講會？

無論你的廣告打得多么好，始終都會有一部分顧客猶豫不決。

怎么辦？辦宣講會。線上和線下的宣講會，可以讓顧客更了解你和你的產(chǎn)品，可以打消他們心中的疑慮，從而提高產(chǎn)品銷量。辦宣講會，有三個部分特別重要。

（一）宣講。

要有專人去給大家介紹產(chǎn)品，時間不要太長，一定要重點講用戶真正關(guān)心的內(nèi)容。有人可能會有這樣的疑問：廣告上不是有產(chǎn)品介紹嗎，為什么還要講這些？事實上，有時候你以為自己寫清楚了，但別人就是沒看懂，而且很多人是不會認真看廣告的。用戶可以省事，但你不能偷懶。

（二）見證。

邀請一部分典型用戶，跟大家分享他們與產(chǎn)品的故事，他們的使用心得、收獲與改變等。這樣做，有助于增強用戶對你的信任。

（三）答疑。

顧客可以針對產(chǎn)品提問，由專人負責(zé)回答。這部分工作做好了，可以打消一部人心中的疑慮，很好地促進轉(zhuǎn)化。對了，除了做好上面這些工作，你還得給大家一個參加宣講會的理由。

有一種做法非常值得參考：告訴大家你會在宣講會中分享高價值干貨（主題要提前告知）。這樣的話，大家會更愿意來參加宣講會。而且，分享的內(nèi)容越好，越容易贏得大家的好感，這對促進轉(zhuǎn)化也很有幫助。

總結(jié)一下，酒香也怕巷子深。從好賣到賣好，最考驗一個人的銷售能力。守住你的銷售原則，持續(xù)打磨好產(chǎn)品，用宣講會持續(xù)引流，你的生意會越來越得心應(yīng)手。

這本書的更多精彩內(nèi)容，歡迎購買剽悍一只貓的新書《一年頂十年：個人財富與影響力升級指南》查看。這本書未上市，預(yù)定量就超過10萬冊，上市即加印。

好啦，今天的分享就到這里，?希望給你帶來啟發(fā)，記得給我們點贊鼓勵喲。

參考書目：《一年頂十年：個人財富與影響力升級指南》[中] 剽悍一只貓

PS：剽悍一只貓是誰？

暢銷書《一年頂十年：個人財富與影響力升級指南》作者、社群商業(yè)戰(zhàn)略專家、樊登讀書首席社群顧問、個人成長戰(zhàn)略深度研究者&踐行者、微信公眾號矩陣有百萬讀者、學(xué)習(xí)型社群“剽悍江湖”創(chuàng)始人、極致踐行者大會/社群商業(yè)牛人大會發(fā)起人。