定位：專注青年人自我管理與個(gè)人成長(zhǎng)社群橙子學(xué)院的活動(dòng)一般分為拉新，跟促活兩種。今天主要以拉新為主分析一下橙子學(xué)院會(huì)員招募的活動(dòng)

文章分析：

定位為成長(zhǎng)類社群，所以文章都是以自我成長(zhǎng)為核心。下圖為最近半個(gè)月的總閱讀數(shù)。從閱讀數(shù)來看，平均為1.1w閱讀量。

總閱讀

頭條文章分為以下幾類：學(xué)習(xí)控、開腦洞、拆墻、新技能get、橙子周末。會(huì)在頭條左上角以標(biāo)簽形式出現(xiàn)。

學(xué)習(xí)控

那么我們來看一下7月2日到8月2日一個(gè)月期間，排名前十的文章都是哪些？

閱讀數(shù)

點(diǎn)贊數(shù)

從閱讀排行看，十個(gè)里面有四個(gè)是橙子周末，看來，大家在周末的時(shí)候會(huì)更關(guān)注一些，或者說有更多的時(shí)間來看這些文章。

其次，公眾號(hào)大部分都為轉(zhuǎn)載文章，原創(chuàng)類很少。大部分看起來都有些雞湯的感覺，讓你當(dāng)下充滿動(dòng)力。因?yàn)槎ㄎ粸榍嗌倌瓿砷L(zhǎng)，所以一般都是0-5年職場(chǎng)菜鳥比較多，會(huì)處理不好各種問題，那么鼓勵(lì)他們和給他們一些小建議是需求的核心，也是內(nèi)容的核心。

1.標(biāo)題分析：

·都是能與目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴的，例如：《工作十年 | 這些真心話，我好想早點(diǎn)說給你聽》；《聽說你工作不開心？要不要聽聽我的建議 》《為啥一刷朋友圈就停不下來？——告訴你3個(gè)關(guān)于朋友圈的真相》

·還有一些能看似快速掌握的技能，職場(chǎng)小白最喜歡這些：《記住這16個(gè)字，溝通其實(shí)一點(diǎn)也不難》；《掌握這個(gè)套路，真的能幫你省去80%無用功》

·還有一些勸你堅(jiān)持就是勝利，仿佛現(xiàn)在努力就一定會(huì)成功的：《有耐心、有努力，生活處處有轉(zhuǎn)機(jī)》；《心中有太陽，腳踩小馬達(dá)，努力成為更好的自己；《憑自己的努力，去看見每一個(gè)更加確定的明天》

這些都是能緊緊抓住目標(biāo)用戶的文章，因?yàn)槟繕?biāo)用戶的需求就在那里，很明顯。并且大部分都是疑問語氣，吸引用戶閱讀。

2.結(jié)構(gòu)和排版：

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?橙子說，更能引起大家共鳴。

?插入轉(zhuǎn)載文章。文章會(huì)在重點(diǎn)或起承時(shí)插入橙子學(xué)院的標(biāo)識(shí)。

?重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)文字統(tǒng)一用橙色，與橙子學(xué)院相映。

?橙子想說，這部分會(huì)給大家一些總結(jié)和建議。

?最后推出可能喜歡的幾篇文章。

3.配圖：

頭條文章的配圖屬于小清新風(fēng)格。

文章內(nèi)部沒有額外配圖，顯得很簡(jiǎn)約大方。

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4.發(fā)布頻率及時(shí)間：

每周會(huì)推送六次，工作日會(huì)推送四次，時(shí)間為晚上九點(diǎn)半到十點(diǎn)半。周末推送時(shí)間為下午一點(diǎn)到三點(diǎn)。

工作日的這個(gè)時(shí)間正是晚上休息的時(shí)間，上網(wǎng)刷刷朋友圈、微博。但是對(duì)于這個(gè)推送時(shí)間來看，我是有一些疑惑的，因?yàn)槿绻巧线M(jìn)的青少年，這個(gè)時(shí)間段因該是看書的時(shí)間，是為有一些睡前刷公眾號(hào)的小伙伴準(zhǔn)備的嗎？這個(gè)不是很清楚，自認(rèn)為放在早上更好一些，方便上班途中查閱。

5.閱讀回復(fù)：

從回復(fù)上看，每天的后臺(tái)留言，只有一兩個(gè)會(huì)得到回復(fù)。這種互動(dòng)會(huì)降低一些用戶黏性。因?yàn)楸旧砻科恼碌拈喿x數(shù)就不高，所以給點(diǎn)贊數(shù)高的用戶回復(fù)留言，會(huì)讓更多用戶看到小編的用心，但是這方面體現(xiàn)的弱一些。

課程分析：

課程也是他們很重要的生產(chǎn)內(nèi)容之一。

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從公眾號(hào)發(fā)起的公開課和訓(xùn)練營(yíng)文章的閱讀數(shù)不是很理想，點(diǎn)擊率都排在后面，平均只有兩千多的打開率。

八月份的課表如下：

可以看出課程比較少，訓(xùn)練營(yíng)費(fèi)用高課程次數(shù)少，總體來說性價(jià)比低。所以對(duì)于現(xiàn)在免費(fèi)課程滿天飛的狀況下，課程少收費(fèi)又高，是很大的一個(gè)弱點(diǎn)。課程內(nèi)容又不能足夠吸引人，宣傳渠道又少的情況下，會(huì)有些不太理想。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

橙子學(xué)院的活動(dòng)一般分為拉新，跟促活兩種。今天主要以拉新為主分析一下橙子學(xué)院會(huì)員招募的活動(dòng)

在第一期橙子會(huì)員招募一個(gè)月之后，橙子學(xué)院開始了第二期限制招募，招募人數(shù)為3000人。

主要招募流程

1、第一期招募沒通過的小伙伴可以以第一期的一個(gè)價(jià)格進(jìn)行報(bào)名。

2、通過初始會(huì)員邀請(qǐng)(初始會(huì)員每人兩個(gè)邀請(qǐng)名單)，邀請(qǐng)成功并付費(fèi)，可得一個(gè)月會(huì)員。

這次活動(dòng)是成功的，幾天橙子學(xué)院第二批會(huì)員招募完成。接下來從幾個(gè)方面簡(jiǎn)單分析一下

活動(dòng)目的:付費(fèi)3000名

活動(dòng)目標(biāo):愛學(xué)習(xí)，想提高，愿意成為更好的自己

活動(dòng)流程:招募文案推送給初始會(huì)員，由初始會(huì)員邀請(qǐng)有意向的新會(huì)員參加。初始會(huì)員已經(jīng)體驗(yàn)過一期課程，認(rèn)可了課程的價(jià)值，對(duì)學(xué)院也有了很深的理解，再加上利益推動(dòng)，大部分會(huì)員都很愿意做品牌推廣者，幫助推廣邀請(qǐng)。

流程:接到推廣文案-發(fā)送到朋友圈/朋友微信-解釋加入學(xué)院的好處-報(bào)名-付費(fèi)

在報(bào)名的時(shí)候，可以邀請(qǐng)多個(gè)報(bào)名，只有付費(fèi)成功才能享受給的待遇。也給大家一個(gè)緊張感，活動(dòng)參與者眾多，需盡快付費(fèi)。

老會(huì)員邀請(qǐng)新會(huì)員是通過信用背書的方式，我們總是更相信周邊的熟人，口碑通過熟人傳播可信度會(huì)更高。