幾年前，我決定離開(kāi)原來(lái)工作了多年的行業(yè)，嘗試全新的領(lǐng)域。入職的第一天，同事帶我介紹給不同的部門(mén)。
在培介紹的過(guò)程中，除了感受到同事的熱情外，他們的笑臉和言語(yǔ)背后，我總有一種異樣的感覺(jué)。
后來(lái)才知道，原來(lái)我這個(gè)位置招了1年多，也許是公司太挑剔，也許是這個(gè)業(yè)務(wù)太難做。而我要帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)時(shí)是被定性為“最差”的團(tuán)隊(duì)，一直完成不了各項(xiàng)KPI 。公司業(yè)績(jī)考核中，2分代表不合格。我即將帶領(lǐng)的這群人，在當(dāng)年的業(yè)績(jī)考核中，全部評(píng)分都是
我這才明白那些笑容后的含義。他們也許很吃驚，也許替我捏把汗。這樣的環(huán)境你還跳進(jìn)來(lái)啊……這是個(gè)大坑……你是個(gè)門(mén)外漢……帶了一支全公司最“糟糕”的隊(duì)伍…
我當(dāng)時(shí)手下的那些高頭大馬的經(jīng)理們，第一次見(jiàn)到我時(shí)，毫無(wú)熱情可言。團(tuán)隊(duì)士氣低落，業(yè)績(jī)停滯不前，就你這么一個(gè)外表看起來(lái)瘦小嬌弱的女子，還是一個(gè)絕對(duì)的外行，怎么看也不像能改變現(xiàn)狀的樣子。
他們對(duì)自己沒(méi)有信心，對(duì)我也沒(méi)有信心。但是，我，一個(gè)跨界的人，用了不到5個(gè)月的時(shí)間，就扭轉(zhuǎn)了格局。不僅下半年達(dá)成了業(yè)務(wù)指標(biāo)，而且整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣高漲。因?yàn)闃I(yè)績(jī)進(jìn)步神速，團(tuán)隊(duì)在年末還獲得了唯一的總經(jīng)理特別獎(jiǎng)。兩年前，公司決定調(diào)整戰(zhàn)略，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。之前嘗試從外面空降幾位專業(yè)人才來(lái)帶領(lǐng)轉(zhuǎn)型，但這些專家不是因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)國(guó)際大公司的文化，就是公司無(wú)法接受他們的那種特殊溝通和工作方式。最后只能分道揚(yáng)鑣。
啟動(dòng)新業(yè)務(wù)迫在眉睫。公司和我商量，希望由我來(lái)率領(lǐng)新的業(yè)務(wù)部門(mén)，從0開(kāi)始組建部門(mén)并開(kāi)拓新的疆域。
這是一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但我完全不懂這塊業(yè)務(wù)，放眼望去全公司上下幾千人，也沒(méi)有人了解。
我一度很猶豫，在現(xiàn)有崗位上我已經(jīng)做得順風(fēng)順?biāo)?，團(tuán)隊(duì)也被打造得很優(yōu)秀。我應(yīng)該跳出舒適圈嗎？
承擔(dān)這一重?fù)?dān)看似機(jī)遇也是風(fēng)險(xiǎn)。如果失敗，前面所做的都將毀于一旦。同時(shí)我也在質(zhì)疑自己，我真的有能力再一次從頭開(kāi)始嗎？
但是，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備，有勇氣的人。我告訴自己，不要怕，怕就輸了。我決定縱身一躍，跳入全新的領(lǐng)域，引領(lǐng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
結(jié)局如你所料，最終我們?yōu)⑾碌姆N子得以開(kāi)花結(jié)果。經(jīng)歷了幾百個(gè)沒(méi)日沒(méi)夜的努力，這塊業(yè)務(wù)從一桿土槍開(kāi)始，發(fā)展到現(xiàn)在航空母艦般的業(yè)務(wù)規(guī)模。很多人告訴我，想追求夢(mèng)想但沒(méi)有勇氣；在舒適圈待了太久，非常擔(dān)心被淘汰；渴望走進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域迎接挑戰(zhàn)，卻害怕失敗，明明想要賺錢(qián)，卻不知道從何開(kāi)始努力。
如果這里面也有你，那么這3點(diǎn)建議也許可以克服你的恐懼，讓你鼓起勇氣，勇往直前，把自己變成一個(gè)值錢(qián)的人。
▌1、任何時(shí)候開(kāi)始都不晚
只要想做，任何時(shí)候開(kāi)始都不晚。要想抓住機(jī)會(huì)改變命運(yùn)，時(shí)機(jī)固然重要，但行動(dòng)力更重要。
很多人經(jīng)常說(shuō)，我對(duì)某個(gè)領(lǐng)域很感興趣，可惜我錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)間。我想說(shuō)，如果你不行動(dòng)，幾年后你仍然會(huì)對(duì)自己說(shuō)同樣的一句話。
兩年前我們進(jìn)入的領(lǐng)域，很明顯已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)。但是我們?nèi)匀粓?jiān)定不移的沖了進(jìn)去，而且通過(guò)頑強(qiáng)的努力，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有比我們領(lǐng)先多少。實(shí)踐證明，只要行動(dòng)，通過(guò)和時(shí)間賽跑我們可以迎頭趕上。
不去試，你就不知道自己的潛力在哪里。嘗試也許會(huì)失敗，但不試永遠(yuǎn)不會(huì)成功。與其樣樣追求完美，我更崇尚做成比做好更重要。追求完美很多時(shí)候會(huì)成為行動(dòng)的阻力，而秉承做成一件事的人，就有勇氣讓想法轉(zhuǎn)成行動(dòng)。
我的鄰居很擅長(zhǎng)也很喜歡研究烘，她做的曲奇是我吃過(guò)最好吃的。去年她辭職在家，我鼓勵(lì)她開(kāi)一個(gè)烘培手工作坊。
她被說(shuō)動(dòng)了，但是卻有很多顧慮：烘培的未來(lái)在哪里呢？ 市面上有那么多競(jìng)品，我有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？……這樣來(lái)回談了半年，也找不到一種完美的方案。最終她還是放棄了。
事情起步階段都很難到完美。產(chǎn)品是在不斷迭代和打磨中找到優(yōu)化模式的。要知道，澳門(mén)最大的手信品牌矩記也是從一個(gè)街邊手推車(chē)開(kāi)始起步的。
如果你對(duì)一個(gè)領(lǐng)域充滿興趣，唯一的建議就是行動(dòng)起來(lái)。NOW!
▌2、最值錢(qián)的是學(xué)習(xí)能力
我們這個(gè)時(shí)代不缺信息，缺的是開(kāi)放的學(xué)習(xí)心態(tài)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把世界上所有的人連接起來(lái)。如果你想學(xué)習(xí)，每時(shí)每刻都可以學(xué)到東西。
過(guò)去我們崇尚經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在更值錢(qián)的是學(xué)習(xí)能力。因?yàn)槭澜绨l(fā)展太快，每天都日新月異。抱著過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)不放，有可能會(huì)成為你未來(lái)的包袱。只有不斷歸零的心態(tài)，才能夠與時(shí)俱進(jìn)。
當(dāng)我跨進(jìn)一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的全新領(lǐng)域時(shí)，我不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。跟下屬學(xué)，跟下屬的下屬學(xué)，天天跟銷(xiāo)售代表去跑市場(chǎng)，甚至跟促銷(xiāo)員去學(xué)習(xí)，和她們站店，學(xué)著和消費(fèi)者聊培天。
跟客戶學(xué)，拜訪不同客戶聆聽(tīng)他們的建議。跟書(shū)本學(xué)，通過(guò)大量的讀書(shū)，來(lái)增加行業(yè)的敏感度。
通過(guò)一段時(shí)間高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)，就可以快速的成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)，沒(méi)有放不下的身段，也不應(yīng)該有年齡的局限。20歲的人可以向50歲的人學(xué)習(xí)，而50歲的人也可以叫20歲的人為老師。
只要想學(xué)，人人皆為老師。學(xué)習(xí)，是一種終生的行為。當(dāng)你將這學(xué)習(xí)變成了一種習(xí)慣，邁進(jìn)任何全新領(lǐng)域，都不會(huì)成為阻礙你發(fā)展的障礙。
▌3、迅速搭建人脈圈子
來(lái)到一個(gè)新環(huán)境，最大的挑戰(zhàn)不是來(lái)自業(yè)務(wù)，而是來(lái)源于全新的人脈。人們往往恐懼，一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，他們都是怎么樣的？他們會(huì)認(rèn)可我嗎？我該如何得到他們的支持？
擔(dān)憂和缺乏自信是很正常的，這一點(diǎn)必須正視。但是，一旦你可以快速建立起自己的人脈，最大的挑戰(zhàn)就可以得到迎刃而解。
那么應(yīng)該怎么做呢？ 最重要的6個(gè)字就是：走出去，低姿態(tài)。新進(jìn)入的你，對(duì)別人來(lái)說(shuō)是陌生且不重要的。但是他對(duì)你的意義卻不同。
所以我們要主動(dòng)走出去，刻意去經(jīng)營(yíng)一段關(guān)系。放低姿態(tài)，找到有影響力的核心人物建立信任關(guān)系，尋找一些友善人作為朋友，并積極和下級(jí)建立信任。讓自己快速度過(guò)這段孤獨(dú)期。
我接手那個(gè)“糟糕”的團(tuán)隊(duì)沒(méi)多久后，無(wú)意中得知，他們還有一份公司贈(zèng)送的旅游券。但是由于業(yè)績(jī)達(dá)成實(shí)在太差，沒(méi)有人敢使用，眼見(jiàn)就快到期了。直覺(jué)告訴我，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
我用充足的理由說(shuō)服了公司批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。通過(guò)這次短期旅游，我不但重振了團(tuán)隊(duì)士氣，更重要的是一下子拉近了他們和我之間的距離，我不再是一個(gè)孤島。
兩年前當(dāng)我剛開(kāi)始組建部門(mén)的時(shí)候，兩眼一抹黑，連個(gè)可以咨詢的人都找不到。于是我積極的走出去，拜訪客戶，約同一領(lǐng)域的朋友的朋友出來(lái)聊天。參加客戶大會(huì)時(shí)，主動(dòng)和友商的建立聯(lián)系。很快地，我不但找到學(xué)習(xí)的途徑，還建立了自己的圈子。
建立起廣泛的人脈對(duì)重建信心和迅速適應(yīng)新環(huán)境，至關(guān)重要。
我還記得多年前一個(gè)記錄片，采訪獲得比賽5連冠的女排。問(wèn)當(dāng)時(shí)的女排教練，你們成功的要素是什么？他回答簡(jiǎn)短而堅(jiān)定：“歸零的心態(tài)。
想要賺更多的錢(qián)，你必須轉(zhuǎn)變思維，將你成為一個(gè)值錢(qián)的人。
如果在任何階段都有勇氣放下過(guò)去的成就，如果無(wú)論多少歲都可以保持好奇心和學(xué)習(xí)能力， 如果有了想法就敢于去實(shí)踐，那么在迎接挑戰(zhàn)和不斷成長(zhǎng)的道路上，世界也會(huì)為你讓路。
