這近半年來，最大的收獲，就是堅持鍛煉，身體素質(zhì)和體能有了明顯的提升。

因去健身房去得比較勤，跟幾個私教就混得比較熟。

其中有兩個給我的感觸較深。

有一個是小張，美女私教，身材一流，氣質(zhì)出眾，幾乎去健身的會員，都會第一時間對她產(chǎn)生良好的印象，因而，他的自我介紹和推銷能力非常出眾，往往，很多學(xué)員被她主動推銷介紹課程之后，都會購買她的課程，但是，學(xué)員購買她的課程之后，她似乎很少花心思去了解學(xué)員的需求，也沒有做訓(xùn)練計劃和訓(xùn)練記錄……

她的眼里，似乎只有下一個簽單的購買課程的會員。

隨著時間的累積，很多跟她學(xué)習(xí)健身的會員，慢慢地對她頗有微詞，她的口碑也越來越差，后來，發(fā)展到?jīng)]有會員請她當(dāng)私教……

就這樣，一段時間后，她就消失不見了，應(yīng)該是去了其它地方的健身房……

有一個是小白，五個月前，我剛好辦卡進(jìn)健身房鍛煉，他也剛來。

他剛來的時候，沒有什么客戶，沒人請他當(dāng)私教，他總是不急不躁，不卑不亢，見到誰都是很謙遜的微笑。遇到誰在練習(xí)器械的過程中有錯誤的，他總會第一時間予以指導(dǎo)和糾正，遇到有人主動請教他，他也很耐心的予以解答；他常常拿著一個筆記本，悄悄地記錄著什么，好像是健身房內(nèi)的空氣中的溫度和濕度、什么時間人最多、什么器械用的人最多、哪個跑步機(jī)不在空調(diào)風(fēng)口下……

漸漸地，很多常來健身的會員被他的真誠打動了，和他成了朋友，開始有人請他當(dāng)私教，他仍然不急不躁，從第一個客戶開始，他會主動送三節(jié)免費課，他通過這三節(jié)課全方位了解客戶的體能和適應(yīng)狀況，然后為其制定一整套詳盡的訓(xùn)練計劃，其訓(xùn)練計劃包括了客戶的飲食注意事項、作息時間建議、鍛煉周期及鍛煉中注意事項等等……

他的健身和養(yǎng)生知識儲備豐富，并樂意與客戶做全面的分享……

我每次去健身的時候，發(fā)現(xiàn)他從不主動去推銷自己，而是全身心地投入一件事，為他正在私教的會員顧客，做好全方位的服務(wù)，這處力度是否合適？間隔時間是多久？重復(fù)幾次是極限？您這種體脂率應(yīng)該補(bǔ)充哪方面的食物？這個動作的要領(lǐng)是什么？您回去后應(yīng)該注意什么？……？

漸漸地，他在這個健身房有了自己的口碑，很多人，都是通過朋友的介紹，慕名找到他，但是他仍然從不貪多，只在自己的精力允許的范圍內(nèi)接單，他說，他要保證自己的教學(xué)質(zhì)量……

慢慢地，他成了這個當(dāng)?shù)氐淖詈媒∩矸坷铮詈玫慕∩硭浇?，價格雖然比別人貴了一點點，但仍然有人慕名而來……

活在當(dāng)下，活出自己的狀態(tài)和品質(zhì)，從而，為客戶提供最好的品質(zhì)和服務(wù)，這才是銷售的最高境界：以實力與魅力，以實際正在發(fā)生的事實去見證客戶價值，從而為自己創(chuàng)造個人品牌和口碑。

有了品牌和口碑，價值自然被人認(rèn)同，財富自然順道而來水到渠成。