15.聽(tīng)到回收商網(wǎng)，你會(huì)想到什么？

“3月9號(hào)公司有培訓(xùn)，可以過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)?！笨赐甓绦?，虎妞心里異常開(kāi)心，從床上一彈而起：“起床咯！”

9號(hào)早上7點(diǎn)，洗刷完畢穿戴整齊的虎妞出發(fā)了。一個(gè)小時(shí)后，虎妞下車(chē)，離目的地還有一站地——前面施工。繞過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的圍擋到于文所發(fā)的地點(diǎn)時(shí)，又過(guò)去了半個(gè)小時(shí)。

“呼——”虎妞長(zhǎng)長(zhǎng)吐了口濁氣，打量著眼前的建筑。方北小區(qū)，商住兩用，小區(qū)很大，有7層的小高層，也有25層的高樓。一個(gè)大大的鐵扎門(mén)，把街道上的喧嘩阻隔在了外邊。穿過(guò)鐵扎門(mén)旁邊僅容一人進(jìn)入的小門(mén)，虎妞很容易找到了2號(hào)樓。

13樓，電梯門(mén)一開(kāi)，虎妞就聽(tīng)見(jiàn)了絡(luò)繹不絕打電話的聲音?；㈡ひ汇渡?，恍惚間又回到了07年9月18號(hào)，那個(gè)時(shí)候，自己還因?yàn)樾[的喧嘩聲以為有很多人呢。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有那些變故，如果當(dāng)時(shí)......虎妞甩甩頭，讓自己集中精神，順著聲音，輕輕松松找到了房間。一進(jìn)門(mén)，映入眼簾的是一張很小的辦公桌，放著一臺(tái)一看就是淘來(lái)的舊電腦，辦公桌后坐著一個(gè)方臉的短發(fā)姑娘，大眼薄唇，聲音也很好聽(tīng)：“你好，你找哪位？”

“你好，我叫栗坤。我找于文?！被㈡さ难凵窭@過(guò)漂亮姑娘，看到了后面墻上一個(gè)KT板，左上角是一個(gè)綠色的類(lèi)似于笑臉的logo，用綠色字寫(xiě)著中國(guó)回收商網(wǎng)。牌子正中央寫(xiě)著正和網(wǎng)絡(luò)。

“哦，好的，你先去那邊坐一會(huì)兒?！逼凉媚镛D(zhuǎn)身往里屋去了?；㈡さ脚赃叺男A桌旁邊坐下，開(kāi)始打量身邊的環(huán)境。首先注意到的是大廳，說(shuō)是大廳，其實(shí)也就是一個(gè)客廳，門(mén)偏右側(cè)，左側(cè)空間大，放了八張桌子，兩張對(duì)到一起，隔斷隔了一下。最里邊靠南的位置還放了一張單桌，上面放了一臺(tái)電腦。正打量著，于文出來(lái)了，虎妞連忙站起來(lái)，喊了聲于文。于文笑著拍了拍虎妞的肩膀，把她帶到了辦公室。進(jìn)了門(mén)，于文向著屋里辦公桌后邊坐著的兩個(gè)人介紹到：“小栗，這位是趙總，這位是李總，是一起創(chuàng)業(yè)的?！苯又騼晌焕峡傉f(shuō)這是小栗。虎妞向兩位老總略微點(diǎn)了個(gè)頭，算是打過(guò)了招呼。

辦公室最里頭擺著一張四方的茶桌，兩邊各放了一張單人沙發(fā)。于文讓虎妞坐了，一邊泡茶一邊問(wèn)：“小栗，看到外面咱們的牌子了嗎？”見(jiàn)虎妞點(diǎn)點(diǎn)頭，接著問(wèn)：“你聽(tīng)到回收商網(wǎng)，會(huì)想到什么？”

“呃，是一個(gè)回收行業(yè)的網(wǎng)站吧?！被㈡](méi)想到于文上來(lái)就問(wèn)這個(gè)，楞了一下，才說(shuō)。

“嗯，是的！其實(shí)回收商網(wǎng)，可以從兩個(gè)層面去解釋。一個(gè)是關(guān)于回收行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商圈，是一個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)；另一個(gè)它就是回收商人在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)家，是回收商人，就要來(lái)回收商網(wǎng)?！甭?tīng)著于文的侃侃而談，虎妞覺(jué)得于文的眼里是冒著光的。

“其實(shí)我從那邊離開(kāi)以后，也在考慮要做什么。是創(chuàng)業(yè)，還是做職業(yè)經(jīng)理人。如果創(chuàng)業(yè)是自己做，還是找合伙人？如果是合伙人創(chuàng)業(yè)，會(huì)不會(huì)重蹈覆轍。后來(lái)一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)......”通過(guò)一上午的交流，虎妞對(duì)于目前公司情況有了大致的了解。中午兩人找了一個(gè)小飯館，于文請(qǐng)虎妞吃了碗面。就這樣，第二天虎妞開(kāi)始來(lái)正和上班。

由于公司產(chǎn)品還沒(méi)有上線，為了有現(xiàn)金進(jìn)來(lái)，于文代理了一家網(wǎng)絡(luò)公司，代理公司的營(yíng)銷(xiāo)模式和虎妞之前接觸的不太一樣，是以電銷(xiāo)、面銷(xiāo)和陌拜結(jié)合的方式?；㈡な请婁N(xiāo)出身，但從打電話來(lái)說(shuō)，她一點(diǎn)都不怕。可是談到陌拜和面銷(xiāo)，虎妞發(fā)怯了。打電話，只要對(duì)產(chǎn)品熟悉，適當(dāng)?shù)陌b一下聲音就沒(méi)問(wèn)題?？墒?，面銷(xiāo)是個(gè)看身高、看臉、看身材的活兒，自己要啥沒(méi)啥，這可怎么辦？可怯歸怯，終究還是要出去的。到了市場(chǎng)上，虎妞干脆躲在同事后面，充當(dāng)個(gè)遞資料、遞筆記本的角色。

1個(gè)月很快過(guò)去了，虎妞的客戶卻沒(méi)有多大起色?；㈡ぜ钡淖焐掀鹆撕脦讉€(gè)燎泡，吃飯的時(shí)候鉆心的疼。“不能再這樣下去了，得想個(gè)辦法才是?！币惶焱砩希㈡し约褐暗墓P記，看到了之前本子上客戶的各種疑問(wèn)，看著自己寫(xiě)著密密麻麻蠅頭小字的解決方案，虎妞忽的眼前一亮：有了！既然電話銷(xiāo)售是自己的強(qiáng)項(xiàng)，何不利用起來(lái)呢？代理公司的方向是，電話確定客戶的意向之后，通過(guò)面談成交。那我就偏偏反其道而行之，我在電話里把所有的鋪墊做好，等客戶確定沒(méi)問(wèn)題的時(shí)候，再上門(mén)收單！哈，就這么干！

在兩個(gè)月即將結(jié)束的時(shí)候，虎妞成功收單兩單！一單是市里的客戶，是同事劉楠用自行車(chē)馱著虎妞騎了近一個(gè)小時(shí)去客戶家收的單子；另一單也是劉楠陪著虎妞坐了一個(gè)小時(shí)的客車(chē)去新市收回來(lái)的。很多年以后，虎妞都感謝劉楠，是他讓自己有了面談的自信，也是他讓自己有更大的信心堅(jiān)持了下來(lái)。

那段時(shí)間的面談，對(duì)虎妞后期與人面對(duì)面打交道有極大的提升。不過(guò)，任何事情都有兩面性。虎妞和同事去下市場(chǎng)的時(shí)候，也遇到過(guò)被狗追、被人攆、不給開(kāi)門(mén)的時(shí)候，也遇到過(guò)一走就是幾里地的時(shí)候。讓虎妞印象最深刻的是，一次跟同事張威去新市市場(chǎng)，公共汽車(chē)司機(jī)為了躲避一個(gè)騎自行車(chē)的行人，向右猛打方向盤(pán)，車(chē)子進(jìn)了公路和地之間的土溝，掛倒了3棵小腿粗的楊樹(shù)才停了下來(lái)。車(chē)上坐滿了人，虎妞和張威坐在右側(cè)的第一排。車(chē)子停下來(lái)之后，張威拽著已經(jīng)愣了的虎妞下去。虎妞才看到汽車(chē)的左后輪已經(jīng)離地了，隨時(shí)后可能翻車(chē)......

伴隨著6月份的到來(lái)，天兒也逐漸熱了起來(lái)，屋里沒(méi)有空調(diào)，也沒(méi)有電扇。所以，虎妞一行人都是敞著門(mén)工作。15號(hào)上午，于文沖著正在打電話的大家說(shuō)：“兄弟們，打完這個(gè)電話，大家停一下——我有個(gè)事情要宣布！”（未完待續(xù)）

虎妞失戀了？

是什么事值得虎妞感激一輩子？

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