辛丑年四月廿四 周五 晴熱

? ? ? 昨晚六點半，打的趕往公司那邊的辦公室，為城中村改造合作項目協(xié)議的履行進行第二輪正式洽談。公司一方魯總缺席，但王律師上陣了，老熟人，心中暗自高興，至少洽談的效率肯定會提高。再看村上這一方，兩個主協(xié)談代表都到了，還來了四五個業(yè)主代表。

? ? ? 劉總剛開了個頭，這邊協(xié)談的那個就忍不住開言質問道：你們的談判代表增加了個律師，算什么？又沒有給我方委托書，這恐怕不行吧！我明白他是想在業(yè)主代表跟前突出一下自己。他可能沒料到，劉總馬上回敬道：你上次談時有委托咋沒見你到場？上回說好的一方三個人，你們今天怎么來了八個？這算什么？然后安排記錄的那個女孩，馬上給王律師辦個委托不就結了？我打圓場說，這樣雙方的談判代表就對等了，挺好的。然后村上主談對公司那邊講，業(yè)主們鬧騰的厲害，嫌村上和公司的談判進程太慢，他們要求先解決他們和公司之間的合同履行問題，今天就來商量一下這個事情。我對劉總說，業(yè)主代表既然來了，可以讓他們旁聽一下咱們的洽談情況，也好借機讓他們知道雙方過去在合同履行中所存在的問題，各自的違約之處，也有助于業(yè)主問題的解決。劉總那邊就算默認了。這時第二輪洽談才正式開始。

? ? ? 基于第一輪洽談的共識，公司方面就村上與公司關于城中村改造合作項目協(xié)議以及兩個補充協(xié)議的履行提出四點書面意見，我認真看了一下，認為太簡單太籠統(tǒng)。應該進一步細化，更加具體的說明村上應該承擔什么樣的責任，甚至對于過錯責任的比例。明確到百分比。例如三七、二八或者五五。這樣的話就可以結合協(xié)議的具體約定來算準經濟賬。以五五開為例，就是混合過錯，應付村上的兩千萬就變成了一千萬，該給的四萬八千平米房子就變成了兩萬四千平米。如果二八開，認為村上的過錯應占八成，那就付村上四百萬元收益，房子也就剩下了九千六百平米。這時王律師插話了，他從這個項目的初衷開始談，一直談到現(xiàn)在，客觀全面的介紹了這個項目村上沒有如約辦下合法手續(xù)，是因為政府政策的不斷變化這個不可抗力因素的影響，村上根本辦不來相應手續(xù)。后來開發(fā)商又面臨資金鏈斷裂，項目一度停工，差點成為爛尾樓，后來在公司的努力下借助已建設的工程現(xiàn)狀變城中村改造項目為招拍掛商品房項目，才有了現(xiàn)在這個好不容易得來的竣工。因此上，雙方原來的協(xié)議雖然真實合法，但實際上并無法依約履行，雙方要另算細賬，商討新的方案，解決利益之爭。

? ? ? 我接著說，實際上王律師所談的情況就是對意見的具體補充，要的就是這個效果。王律師的說法不光客觀全面、而且有相應的依據(jù)。他說的這些實際上包含了不可抗力、情勢變更，權利與義務的相應變化。村上代表把公司這些委屈聽清了，好向兩委會請示匯報，然后調查核實，做出是否認可，以及認可到什么程度的答復，還包括反駁和不認可。咱們在此基礎上拿出和解的方案再議。

? ? ? 本來此輪洽談到此就應該結束了，但在興頭上，還是多說了幾句。上次洽談的時候，劉總認為只要村上積極配合，這事容易得到解決。如此樂觀的預料我不以為然，原因是村上誰也沒那么大的膽，放棄應有的巨大利益給村民中的購樓戶即業(yè)主，以及給公司放水。除非村上召開村民大會認可?，F(xiàn)在村上拿出了一百五十畝土地干這個項目，公司只拍下了四十四畝，而且利用了城改項目。所以工作量太巨大了，是做廣大村民的思想工作統(tǒng)一認識。就此而言，王律師的工作量只有兩成，我的工作量是八成。責任和工作量差距是很大的。

? ? ? 隨后又決定了下一次洽談在村上，由公司和業(yè)主代表雙方協(xié)商，盡快確定時間。