《第一課 作業(yè)主題》

D2教育模型解析：行業(yè)積累

作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底

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例：2組-Elaine

拆解案例：瓜瓜龍

一、營銷模型

1、模型框架：9.9元轉(zhuǎn)2680元

2、入口流量：抖音，頭條，公眾號矩陣，芒果廣告投放

3、流量轉(zhuǎn)化動作：公眾號-0元體驗-9.9拼團-正價課，抖音-9.9體驗課-正價課

4、社群／個人號／朋友圈：

社群：定時督學(xué)服務(wù)，提醒，反饋，回復(fù)點評。朋友圈：每日學(xué)習(xí)干貨，課程廣告。個人號：督學(xué)，產(chǎn)生情感鏈接

總結(jié)：對于入局比較晚的瓜瓜龍，無論是營銷模型，還是課程和服務(wù)，沒有看出與其他幼少兒AI產(chǎn)品的大的差異化。只能說大量的燒錢投放吸引了足夠的眼球。

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點：

1）教：真人外教講解

2）學(xué)：互動AI課程

3）練：游戲化練習(xí)

2、運營亮點：

1）有計劃引導(dǎo)用戶學(xué)習(xí)旅程

2）營造個性化輔導(dǎo)氛圍

3）營造課程內(nèi)容專業(yè)性

總結(jié)：課程方面沒有太多創(chuàng)新。但是在社群服務(wù)流程以及運營物料的設(shè)計方面，瓜瓜龍還是略勝一籌。

三、價格定位

1、體驗課:9.9元

分析：隨材盒子加上AI互動課和社群服務(wù)給家長的交付感很強，9.9元的體驗課給用戶的價值感非常強，所以決策成本很低。

2、正價課：2680元

分析：相比2800元的斑馬正價課而言，瓜瓜龍正價課價格為2680，價格也不低。因為針對用戶群體和課程方式與斑馬及其相似，所以無法打出明顯的課程與服務(wù)的差異化。針對已經(jīng)占據(jù)用戶認知的斑馬與嘰里呱啦的課程來講，個人覺得瓜瓜龍完全可以適當降低價格。個人覺得字節(jié)教育產(chǎn)品矩陣的關(guān)聯(lián)性很弱，如果單純?yōu)榱嗽义X做市場份額，沒發(fā)增加用戶的生命周期，那么流量是否能否互通成懷疑態(tài)度。

要求：

1.選1個教育類產(chǎn)品進行拆解分析

2.寫出對產(chǎn)品的營銷模型、服務(wù)班型、價格定位的理解

3.不少于500字，寫得越詳細，越能檢驗自己是否吃透

4.體現(xiàn)水平的時候到了，本課每個產(chǎn)品值得拆一遍，多寫1個產(chǎn)品獲得獎學(xué)金機會更高