作者｜五侯｜微信 qingzhixiu

作為用戶及消費者，我們已經(jīng)十分熟悉智能手機改變了人們的購物行為和生活方式。上班的午飯不再需要去單位周邊或是食堂擁擠排隊，美團和餓了么通過手機為我們送飯上門了。家具、電器、服裝、食材、水果等等全部都已經(jīng)被手機解決了。

產(chǎn)品邏輯

宅生活認為“關(guān)系”是一切“交易”的前提，商家和用戶的關(guān)系決定了交易的結(jié)果。京東和淘寶用巧妙的方式做了第三者，宅生活要用巧妙的方式做一朵玫瑰。

宅生活平臺的生活圈被定義為商家經(jīng)營自己用戶的沃土，用戶尋找獲取自己關(guān)注商家的信息窗口。單一的兩種訴求，將會給生活圈帶來無限的生機，也將帶給商家和用戶不同訴求的利益。不論是在B端商戶運營，還是在C端用戶呈現(xiàn)上，都為商家和用戶提供了緊密且有效的連接方式。讓商家和用戶的溝通障礙為零。

叫板淘寶京東與微信商城，逆勢而上，向死而生

在重度垂直O(jiān)2O創(chuàng)業(yè)盛行的現(xiàn)狀下，宅生活從一出生就是以平臺應(yīng)用的姿態(tài)示人。

宅生活的商業(yè)邏輯與京東淘寶等航空母艦級別電商平臺有本質(zhì)上的區(qū)別。它以商家為核心，目的是將用戶從實質(zhì)上歸還于獨立商家。在宅生活A(yù)PP上，為商家設(shè)置了獨立店鋪，可以發(fā)放自有的會員卡和店鋪活動，同時可以將商家的所有營銷信息通過生活圈展示給用戶。商家擁有獨立的店鋪ID，可以通過二維碼的形式進行宣傳，來經(jīng)營自己的粉絲。這一點類似微信公眾賬號卻又區(qū)別于其封閉性。

還是用微信商城和淘寶京東來舉例，對商家而言擁有了真正屬于自己的用戶，對于用戶而言不單可以了解購買自己關(guān)注的商家商品，還可以了解購買感興趣的其他商家商品。具有微信商城和淘寶京東的雙重優(yōu)勢。雖說這一點很容易被模仿，但是宅生活在這一點上已經(jīng)走了2年時間。

同時宅生活又將最大的利益留給了用戶，讓用戶在平臺上可以獲得多種多樣的優(yōu)惠。其首頁的“搖一搖”板塊，在每天都會放出很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以搖一搖即時抽獎的形式免費發(fā)放給用戶。秒殺板塊以遠低于市場價格的產(chǎn)品開放給用戶。宅生活A(yù)PP不論是與商家談資源，還是自己采購，始終將優(yōu)惠留給用戶。

底氣何在？

宅生活要用什么樣區(qū)別于京東淘寶的方式來改寫電商版圖格局呢？又將要用怎樣的戰(zhàn)略來構(gòu)建自己的行業(yè)壁壘呢？它已經(jīng)在購物之外，開始默默布局了。

在板塊布局方面：

1.宅生活目前已經(jīng)與多家媒體雜志建立了區(qū)域板塊合作。給了傳統(tǒng)內(nèi)容制作機構(gòu)新機會的同時，為用戶帶來了更多的內(nèi)容攝取和生活便利。

2.宅生活邏輯規(guī)劃中的物業(yè)板塊，已經(jīng)和多家物業(yè)公司建立了有效合作，為傳統(tǒng)物業(yè)企業(yè)提供了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變的有效方式。一方面有效的幫助物業(yè)企業(yè)優(yōu)化了工作流程，解決了成本提高了收入，同時又給了物業(yè)企業(yè)新的營收模式；一方面給社區(qū)用戶帶來了顯著的生活便利。

3.宅生活和YT健身已經(jīng)合作多年，二者聯(lián)合將在宅生活平臺建立獨樹一幟的健身體育頻道。YT健身同時也借此合作正在謀求上市。

4.宅生活與GM建立了有效的合作機制。一個是互聯(lián)網(wǎng)O2O行業(yè)新星，一個是擁有眾多實體門店實力強勁的老牌綜合商城。在GM自己的線上平臺“GM在線”發(fā)展情況不好之下，兩者的婚姻反而逐漸走向甜蜜。本月GM僅次于黃光裕的二號人物將抵達西安，與宅生活創(chuàng)始人劉博士會談。屆時或?qū)⒂懈啾稀?/p>

5.據(jù)可靠消息透漏，宅生活正在與包括ZX銀行在內(nèi)的多家銀行秘密會談且已達成初步合作意向，合作方式和內(nèi)容只能去大膽猜想，目前沒有更多消息。但是從宅生活最近幾次的改版升級來看，也許宅生活正在試圖與多家銀行進行深度合作，共同建立宅生活平臺之上的金融頻道。至于具體形式則不得而知。好奇者倒是希望在現(xiàn)有P2P，招行掌上生活，積分商城等現(xiàn)有金融形態(tài)下，出現(xiàn)一個驚喜。

假如宅生活的戰(zhàn)略布局能夠順利完成，并且迅速形成規(guī)模，那么帶給用戶的好處勢必從日常生活的衣食住行，延伸到理財金融、旅游出行、體驗閱讀、休閑健身等方面。在淘寶京東和微信商城之外，不排除出現(xiàn)第四種生活服務(wù)模式。也可能是一款超現(xiàn)象級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

宅生活到底要干嘛？

宅生活一直在體驗閱讀、健身體育、銀行金融、物業(yè)服務(wù)、線上線下融合購物等多板塊進行默默的布局與深耕。不論是金融、體育健身、物業(yè)服務(wù)、購物還是體驗閱讀，都旨在以新的思維邏輯和新的方式來實現(xiàn)商家與用戶的角色重塑，為商家和用戶這兩個角色的矛盾訴求創(chuàng)建一個利益最大化的結(jié)果，最大化的利用社會資源，旨在建立一個萬物互聯(lián)的小社區(qū)大生態(tài)。

宅生活，想要做這個萬物互聯(lián)的小社區(qū)大生態(tài)的關(guān)系紐帶。

雙11熱鬧的背后

以京東為代表的自營電商平臺，對于商家而言只是一個銷售渠道。雖然有自己的店鋪，但是和京東自營店鋪的區(qū)別無異于親生兒子和干兒子。從流量資源、頁面展示位置、配送資源、倉儲資源等各方面都是受到平臺本身的擠壓。商家的經(jīng)營情況完全來自一種不可控的，坐著等待用戶撞上門的狀態(tài)，沒有完全的自主權(quán)。等到各種電商大會戰(zhàn)的時候，商家如果有足夠的財力支持，倒是可以給平臺交一筆很大的費用，獲得一塊理論上可以帶來用戶的廣告板塊。然而大部分商家獲得的實際利潤，應(yīng)該遠遠不足以填平之前交的平臺費用和前期的營銷費用。京東的918購物節(jié)，表面上看著熱鬧非凡，平臺交易量也不斷創(chuàng)造著新的交易記錄。但是對于獨立的非自營中小微商家來說，其實并沒有多少改變。用戶在平臺購物之后做鳥獸散，下一次來還不知道什么時候，下一次來的時候，自己的商鋪會不會被用戶找到也是個未知數(shù)。

以淘寶為代表的商場式平臺，不論每一年的雙11有多么火爆，對于一般的中小微商戶而言，已經(jīng)不像馬云剛開始講的“讓天下沒有難做的生意?！比缃窬奂谔詫毱脚_的數(shù)以萬計的商戶，能夠做好生意的占比不知道有沒有5%。雙11的報名費用從幾千到幾百萬，算是資本對生意的劫掠和篩選了吧。這就是如今淘寶的生存法則 ，天貓更甚。和京東一樣，熱鬧以后，用戶再次來的時候，用戶找不到商家，商家更找不到自己的用戶了，其實根本就不曾有過自己的用戶。

淘寶和京東的交易額步步攀升，也就意味著平臺用戶越來越多。用團購的概念來思考這個問題，一起購買同一件商品的用戶越多，這件商品在其原本零售價格上所要打的折扣勢必會越狠。而平臺就是一手牽著大批用戶，一手拽著商戶的中間人。可以給商戶要到更大的折扣，同時可以原價賣給用戶。商家和用戶都沒有得到好處，利益終歸于了平臺。