? ? ? 《人性的弱點》這本書是由戴爾.卡耐基寫，這本書與別的書不同的點是，作者運用了大量的實例，來告訴我們這樣做取得的好處，而沒有這樣做的時候帶來的壞處。作者會以一個又一個的故事作為一篇的開頭，讓讀者迅速進入到他的故事里面，主動去思考如果故事的主人公學(xué)著用作者的方式，事情會變成什么樣？我們的生活中是否也發(fā)生過類似的事情？我們當(dāng)時是怎么處理的？如果學(xué)著用作者的方式結(jié)果會不會不一樣了？等等的問題。

? ? ? ? 讓人喜歡的6種方法，是這本書的第二篇，作者用了6個原則告訴我們讓人喜歡，我們需要怎么做的6種方法。

原則一、真切的關(guān)注他人

? ? ? ? 你是否想做一個處處受人歡迎的人了？那么要做到處處受人歡迎的秘訣是什么?

? ? ? ? 狗應(yīng)該是這個世界上最會交朋友的了，當(dāng)你向它走近，它會開始搖著尾巴；當(dāng)你輕輕拍它的頭，它會高興的跳起來，并向你表示它有多喜歡你。

? ? ? ? 為什么說狗狗是人類最好的朋友了，因為它懂得“愛”懂得一個人如果真誠地關(guān)注他人，在倆個月里所交的朋友，要比讓他人關(guān)注你，在倆年里所交的朋友還多。

? ? ? ? 曾經(jīng)有一個電話公司做了一項調(diào)查，研究在電話交談中出現(xiàn)最多的是什么字，這個字就是“我、我、我”這個字在五百次的電話交談中出現(xiàn)的三千九百次，在很多時候，我們想到的都是如何讓他人去關(guān)注我們，而沒有想著去關(guān)注他人。

? ? ? ? 維也納著名心理學(xué)家阿爾弗雷德 . 德勒寫過一本書，書名《人生對你的意義》。他在那本書里說道：“不關(guān)注他人的人，其人生必遭莫大的困難，同時還會給他人帶來莫大的傷害。人類所有的失敗均源于這類人。”

? ? ? ? 如果你想讓他人喜歡你，想交到真誠的朋友，那么就讓我們先站出來替他人做一些事，并銘記原則一。

原則二、微信

? ? ? ? 在一次宴會上，有這么一位剛剛得到一筆遺產(chǎn)的女客戶，她急于給每一個人留下良好的印象，她花了不少的錢買了漂亮的衣服、昂貴的首飾，可她卻沒有對她的面部表情做任何修飾，她滿臉都透露著看不起人與自私，那么可想而知，她肯定無法給人留下好的印象，一個人臉上的表情遠(yuǎn)比身上穿的重要。

? ? ? ? 行動勝于嘴，一個微笑意味著：我的友好，我非常高興見到你！狗讓人喜歡的原因也是如此。它見到我們所表現(xiàn)出來的那高興勁兒，簡直是欣喜若狂，所有我們自然也喜歡它們。

? ? ? ? 記住想給人留下好印象的必備條件就是微笑！

原則三、記住一個人的名字是任何語音中最甜美、最重要的詞匯

? ? ? ? 人們對于自己姓名要比世界上任何事情都更為關(guān)注，如果你在和對方對話時，對方叫錯了你的名字，我想這次對話并不一定會達(dá)到預(yù)想的結(jié)果。

? ? ? ? 作者曾在巴黎舉辦過一個演講培訓(xùn)班，并把套用信函寄給留居巴黎的所有美國人。法國打字員的英文程度顯然很差，自然就出錯了。其中一個學(xué)員是巴黎一家美國大銀行的經(jīng)理，他給作者寫了一封言辭頗為尖刻的信，因為他的名字被拼錯了。

? ? ? ? 一個人的名字有時的確很難記住，尤其是當(dāng)這個名字念起來很拗口之時。很多人不是努力去學(xué)會它，而是干脆忽略它或者是用一個容易叫出口的昵稱來稱呼此人。

? ? ? ? 作者說到這樣一個故事:希德·李維曾有段時間拜訪過一位名叫尼克德牧斯·帕帕杜魯斯的客戶。多數(shù)人叫他“尼克”。李維跟我們說道：“在我前往拜訪之前，我使勁兒默念了幾次他的名字。當(dāng)我用全名跟他打招呼‘下午好，尼克德牧斯·帕帕杜魯斯先生’之時，他頗感吃驚，好幾分鐘之內(nèi)都沒能做出回應(yīng)。最后，他淚流滿面地對我說道：‘李維先生，我來到這個國家長達(dá)十五年之久，就沒見到過任何人嘗試著用正確的名字稱呼過我。’”

? ? ? ? 我們應(yīng)該意識到名字所包含的神奇魅力，更應(yīng)該明白只有這個名字是完完全全屬于跟我們打交道的那個人的。名字使這個人有別于他人，使他們在眾人中獨一無二。當(dāng)我們在溝通中道出一個人的名字時，我們要傳遞出的信息或者提出的要求就會產(chǎn)生一種特別的含義。記住別人的名字都會產(chǎn)生奇跡。

原則四、做一個優(yōu)秀的聽眾，鼓勵他人多談?wù)撍麄冏约?/b>

? ? ? ? 與原則一真切的關(guān)注他人一樣，學(xué)會聆聽，也是我們必須要掌握的技巧之一，學(xué)會聆聽，多讓他人談他們自己，而不是時刻關(guān)注自己。

? ? ? ? 采訪過數(shù)百位名人的記者艾薩克·馬可遜聲稱:“許多人不能給人留下好印象，其原因就是不注意傾聽別人的談話。這些人十分關(guān)注自己接下來要說的，而不愿意傾聽他人的話。有成就的大人物曾告訴我說，他們喜歡優(yōu)秀的聽眾勝過健談的人。能傾聽他人的能力似乎要比任何良好的性格都要罕見?！?br>

? ? ? ? 不只是大人物才喜歡善于傾聽的人，一般普通的人也是如此。正如《讀者文摘》曾說過的那樣：“很多人找醫(yī)生看病，他們所要的不過是位耐心的聽眾?！?/p>

? ? ? ? 對于你的聽眾對自己的需要和問題比對你的需求和問題要多關(guān)注一百倍。一個人的牙痛、手疼等，對他來講要比外面發(fā)生什么更多的大事都重要。

原則五、為他人的利益說話

? ? ? ? 在談話中，吸引他人最好的方法就是談?wù)撃莻€人最為珍惜的事物。

? ? ? 作者在這里舉了一個面包批發(fā)公司的故事: 杜夫諾伊先生一直希望把面包銷售給紐約的一家旅館。四年來，他一直每星期都去拜訪那家旅館的經(jīng)理。那位經(jīng)理去哪一家交際場所，他也跟著去哪兒。他甚至在那家旅館租下一間房間，只為獲得生意，可是都沒成功。

? ? ? ? 杜夫諾伊先生說：“后來，在研究過人際交往原則后，我決定改變策略，想辦法找出這人感興趣的事——什么東西能引起他的注意。

? ? ? ? “我發(fā)現(xiàn)他是旅館管理者協(xié)會的一員，該協(xié)會名叫美國旅館接待者。他不但是會員，而且他的熱心還讓他擔(dān)任了這個組織的會長，同時還是國際接待者協(xié)會的會長。不論該組織的開會地點在哪里，他都悉數(shù)到場。

? ? ? ? “所以，第二天我見到他的時候，就開始談?wù)撈鹪搮f(xié)會的事情。我果然看到了反應(yīng)！他跟我講了半小時關(guān)于該協(xié)會的事情。他說話的時候是那么興高采烈。我明顯地看出，那個組織不僅是他的興趣所在，也是他生活的激情所在。在我離開他的辦公室之前，他向我‘推銷’了他那個團體的入會資格。

? ? ? ? “我當(dāng)時只字未提面包的事。不過幾天后，他旅館的主管給我打了一個電話，讓我把面包的價目和樣品送過去。

? ? ? ? “那位主管跟我打招呼：‘我不知道你在那老頭兒身上下了什么工夫，不過他的確賣了你的賬?！?/p>

? ? ? ? “想想吧！我在他身上花了四年時間，就是想要做他的生意。如果還找不到他的興趣所在，那我不知還得要費多少時間呢！”

? ? ? ? 從對方的利益出發(fā)（這里也可以說是對方感興趣的)讓雙方都獲得好處。

原則六、讓他人自覺重要，且必須做得真誠

? ? ? ? 人的行為有一項至關(guān)重要的定律，如果我們遵守這項定律，我們幾乎永遠(yuǎn)不會遇到麻煩。如果遵守這項定律，它會給我們帶來無數(shù)的朋友和無盡的快樂?？晌覀円坏┻`背這一定律，我們注定會遭遇無窮的困難。這項定律是，永遠(yuǎn)使對方感覺重要。

? ? ? ? 作者舉了這樣一個例子:威斯康辛州歐克萊爾賓館的大衛(wèi)·G·斯密斯，給我們一個班的學(xué)員講過他是如何應(yīng)付一種尷尬情形的。他當(dāng)時被指派負(fù)責(zé)一場慈善音樂會的點心亭。

? ? ? ? “舉辦音樂會的那個晚上，我一來到公園，便發(fā)現(xiàn)兩位年邁的女士站在點心亭旁邊，情緒很不對勁兒。很顯然，她倆都認(rèn)為自己才是負(fù)責(zé)人。正當(dāng)我站在那兒思考對策時，一名組委會成員出現(xiàn)了，一邊交給我一只募捐箱，一邊感謝我接替了這個事項。她把我的兩名助手羅斯和簡介紹給我后就匆匆離去了。

? ? ? ? “ 緊接著就是一陣無言的沉默。意識到那個募捐箱（在某種意義上說）就是一個權(quán)威的標(biāo)志，我把它交給了羅斯，并解釋說我可能對錢鬧不明白，如果由她打理我可能心情更舒暢些。然后我向簡建議，讓她給派來點心亭的兩個少年示范示范，教他們?nèi)绾尾僮髌畽C，并讓她負(fù)責(zé)那部分工作。

? ? ? ? “那天晚上十分愉快，羅斯高興地點著鈔票，簡監(jiān)督著那兩個少年，而我卻欣賞著音樂?！?/p>

? ? ? ? 生活中應(yīng)該多一些像“不好意思打擾你”“能否請你……”“麻煩你……”“你介意……”“謝謝”等只言片語的話。