通常來說，一個(gè)手游的收入主要包括付費(fèi)下載、游戲內(nèi)購（In-app Purchase）和廣告變現(xiàn)三種形式。
其中，大家熟知的游戲內(nèi)常用的獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告（Rewarded Video Ads）是價(jià)值互換類廣告（Value Exchange Ads）的范疇，它是用戶轉(zhuǎn)化率最高的一種廣告形式之一。
那到底激勵(lì)視頻廣告如何在游戲中設(shè)計(jì)，才能使得游戲能獲得最大收益呢？
激勵(lì)視頻廣告的設(shè)計(jì)核心思路
1.激勵(lì)視頻廣告的形式是玩家在某個(gè)場景下自愿觀看廣告
玩家擁有激勵(lì)視頻廣告觀看的自主選擇權(quán)，在設(shè)計(jì)激勵(lì)視頻廣告出現(xiàn)的位置就需要與玩家在游戲中的需求點(diǎn)融合，需要誘導(dǎo)玩家進(jìn)行操作，例如戰(zhàn)斗失敗復(fù)活、道具欠缺獲取。
2.激勵(lì)視頻廣告是一種損害用戶體驗(yàn)的存在
視頻廣告對玩家而言是一種干擾正常游戲體驗(yàn)的外來阻力，而對于設(shè)計(jì)者而言，則是為了變現(xiàn)不得不侵犯用戶體驗(yàn)的一種妥協(xié)的手段，因此要盡量保證良好的游戲體驗(yàn)，將激勵(lì)視頻廣告與游戲元素融合。
3.利用隨機(jī)元素來包裝激勵(lì)視頻廣告使之變得更加有趣
利用隨機(jī)的元素，可以嘗試以一個(gè)隨機(jī)事件的形式對視頻廣告的出現(xiàn)進(jìn)行包裝，同時(shí)用隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)包裝結(jié)果，例如在地圖出現(xiàn)隨機(jī)怪物，打敗后可觀看激勵(lì)視頻廣告，隨后獲得神秘寶箱，隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。
4.需要考慮激勵(lì)視頻廣告的限制條件
激勵(lì)視頻廣告的觀看次數(shù)需要做限制，包括每日的上限次數(shù)、間隔時(shí)間等，這樣做的主要是使得這個(gè)模塊的產(chǎn)出可控，以防刷和其他問題。另一方面就是需要對一個(gè)激勵(lì)視頻的價(jià)值進(jìn)行評估，以此來換算成等價(jià)值的游戲資源。
5.分用戶組投放邏輯
考慮付費(fèi)玩家與非付費(fèi)玩家的區(qū)別。對于付費(fèi)玩家，盡可能給他們完整的體驗(yàn)。對于非付費(fèi)玩家，應(yīng)該盡可能將他們轉(zhuǎn)化成付費(fèi)玩家，如果實(shí)在還是不能付費(fèi)，就讓他變成廣告的忠實(shí)粉絲。
6.持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)
做好數(shù)據(jù)打點(diǎn)，持續(xù)跟蹤用戶對于哪一類哪一個(gè)按鈕的視頻廣告入口比較青睞，盡可能地保持點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率比較高的入口，對于無人問津的則要及時(shí)進(jìn)行迭代優(yōu)化。
在游戲出現(xiàn)的位置設(shè)計(jì)
單局玩法
1.后續(xù)關(guān)卡解鎖
該類廣告位置常應(yīng)用于關(guān)卡類單局時(shí)長的游戲，解鎖關(guān)卡的條件是通關(guān)前一個(gè)關(guān)卡，因此用激勵(lì)視頻廣告來包裝解鎖關(guān)卡，一方面可以讓玩家提前解鎖后續(xù)內(nèi)容，另一方面可以避免玩家卡關(guān)。
在《Mr.Jump》中，玩家可以通過觀看激勵(lì)視頻廣告直接解鎖下一個(gè)關(guān)卡。
2.游戲開始前獲取buff
該類廣告位置常應(yīng)用于單局游戲，類似與神圣祝福的效果，在開局前獲得額外buff。
3.增加體力或者步數(shù)
該類廣告位置常應(yīng)用于需要體力進(jìn)行的單局游戲或者是移動(dòng)類/消除類的步數(shù)。
4.獲取提示
該類廣告位置常應(yīng)用于解謎游戲。
5.結(jié)算分?jǐn)?shù)額外獎(jiǎng)勵(lì)
該類廣告位置常應(yīng)用于單局玩法的休閑游戲進(jìn)行結(jié)算時(shí)，用于結(jié)算分?jǐn)?shù)的增加。
在《color switch》中，當(dāng)玩家結(jié)束游戲時(shí)，提供觀看激勵(lì)視頻廣告的機(jī)會，在總分?jǐn)?shù)中增加30。
6.戰(zhàn)斗復(fù)活/重新挑戰(zhàn)的機(jī)會
該類廣告位置常應(yīng)用于單局玩法玩家闖關(guān)/戰(zhàn)斗/挑戰(zhàn)失敗時(shí)，給予玩家復(fù)活/重新挑戰(zhàn)的機(jī)會。
在《克魯賽德戰(zhàn)記》中，當(dāng)玩家闖關(guān)失敗的時(shí)候，除了鉆石復(fù)活以外，還提供了觀看視頻廣告后免費(fèi)復(fù)活的機(jī)會。
非單局玩法，主要是游戲資源的獲取
1.免費(fèi)抽獎(jiǎng)
該類廣告位置常應(yīng)用于卡牌/角色等收集類元素。
在《克魯賽德戰(zhàn)記》中專門做了一個(gè)新的英雄（卡片）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)池，是通過觀看視頻廣告獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會。
2.游戲日常資源獲取
該類廣告位置常應(yīng)用于獲取游戲日常消耗的資源。
在《克魯賽德戰(zhàn)記》中，面包是游戲中用來訓(xùn)練勇士的必要資源，增加了視頻廣告的獲取途徑，既跟游戲元素火爐很好地融合在一起，又能通過視頻廣告獲利。
值得一提的是，將獲得的獎(jiǎng)勵(lì)隨機(jī)化（面包等級隨機(jī)）、階段化（每5次獲得一次固定的高等級面包），也是一個(gè)鼓勵(lì)玩家觀看激勵(lì)視頻的很好的手段。
3.游戲貨幣的直接獲取
該類廣告位置常應(yīng)用于直接獲取游戲貨幣（金幣/鉆石）。
在《攻堡雞兵》中，玩家可以直接在購買金幣的選項(xiàng)中觀看視頻以此來獲得游戲貨幣。在不打開充值界面時(shí)，將“免費(fèi)”的字樣寫在游戲貨幣上，當(dāng)玩家對游戲貨幣有需求又不愿意充值時(shí)，自然而然就會去點(diǎn)開激勵(lì)視頻廣告來獲取免費(fèi)的游戲貨幣。
在《憎恨之心》中，玩家可以通過觀看視頻領(lǐng)取鉆石，30秒的廣告=30鉆石≈$0.28。
4.縮減CD
該類廣告位置常應(yīng)用于建筑/技能升級等地方。
5.還價(jià)/商品折扣獲取
該類廣告位置常應(yīng)用于商店/限時(shí)商店，提供打折的機(jī)會。
在《克魯賽德戰(zhàn)記》中，當(dāng)進(jìn)行闖關(guān)時(shí)會有幾率觸發(fā)限時(shí)商店，提供鉆石議價(jià)打折和觀看激勵(lì)視頻廣告打折兩種打折方式。其實(shí)是變相給玩家鉆石，但是用在這里有效地提高了點(diǎn)擊率。
6.試用角色/服裝/裝備
該類廣告位置常應(yīng)用于游戲角色/服裝/裝備的試用，提供限時(shí)體驗(yàn)的機(jī)會。
以隨機(jī)事件來包裝，增加趣味性
該類廣告位置常應(yīng)用于包裝成游戲元素在游戲中隨機(jī)出現(xiàn)，包裝成驚喜吸引玩家點(diǎn)擊。
在《全民捕魚》中，視頻廣告包裝成一條魚隨機(jī)游出來，捕獲該魚即可觸發(fā)視頻廣告的觀看機(jī)會。
總結(jié)
細(xì)化和挖掘視頻廣告在游戲中的位置，不僅不打擾玩家的正常游戲體驗(yàn)，而且還會提升玩家的參與度，并且?guī)頎I收，何樂而不為之？
