遇見徐徐

動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性或聽到某種叫聲就對自己的天敵客戶有加動物，這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有當某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時，我們會不假思索的作出相應的反應，之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布了。

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當看到雌火鳥的故事時我會認為這些事是低級動物的反應，可當看到珠寶店原價沒銷量，換以乘以2的價格來出售被搶一空的事件時，這就利用我們習慣用一分錢一分貨來區(qū)分自己不懂的物件時，這不也是一種低級反應嗎？優(yōu)惠卷亦是如此，哪怕根本沒有多少優(yōu)惠，只要有這幾個字，我們就默認的判斷為比之前會優(yōu)惠，這都是我們的慣性思維給予我們的一種判斷力的影響力！

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同樣的物件，當我們運用對比原則時就會發(fā)生完全不同甚至相反的結(jié)果。比如一個手放在冷水區(qū)，一個手放在熱水區(qū)，然后再取出放在溫水區(qū)，先前放冷水的時候會覺得這水是熱的，先前放熱水的時候會覺得這個水是冷的。這就是利用對比原則產(chǎn)生的截然不同的結(jié)果。這在專業(yè)的銷售中是常用的方法，也是值得我們這些做微商的人去考慮的一種溝通方式。對比原則的訣竅在于要單獨的提出個選項，將每一項的小賬目跟已經(jīng)確定的大數(shù)目比起來，簡直不值一提。

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讀者報告這個女孩的故事之前聽過一次，當時覺得女孩子這樣子對他父母卻是一種不禮貌的行為，甚至讓我感覺到了欺騙。但是當這次真正在書里再看一遍的時候，卻不得不佩服她，正如作者點評，他的女孩的話學可能學的不怎么樣，但他的心理學能得個A。當這個女孩描寫一切糟糕的經(jīng)歷的完了之后，引出的，他關于成績的這個話題，卻顯得那么不重要。因為作為父母，相對于孩子的健康與安全而言，成績的好壞就顯得不那么重要了。這就猶如我們?nèi)ベI衣服的時候當售貨員給我們意見昂貴的衣服的時候，在給我們一間相對便宜的衣服，我們會覺得那件便宜的衣服超便宜，從而就有可能導致交易的成功。

其實這些內(nèi)容在平時生活中是習以為常的事情，但，當把這些內(nèi)容單獨來細講時，得到的卻是另一個感悟！