承上啟下
話說上篇，我在簡(jiǎn)書的第77篇，關(guān)于1分鐘自我介紹的文章收到了很多的表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)，糖果。在我意料之外……我能說其實(shí)沒那么意外，寫了1年半了，每7天1篇的，多少有些長(zhǎng)進(jìn)。也或多或少有些手感了。所以，交了作業(yè)之后，我跟好幾個(gè)人嘚瑟了一下。還認(rèn)真的等了下閱讀量攀升。大家好好看文章，不用想象我孩子氣的表情。
感謝陳厚小哥哥，林廣軍大師兄的給的鼓勵(lì)。特別感謝正在召喚77個(gè)戰(zhàn)友，為四川戰(zhàn)友早日與【不出局·中國(guó)行】碰撞，而努力的吳汶洲戰(zhàn)友，這絕對(duì)是真愛。
感謝下我自己，最近在刻意練習(xí)——每次只把一個(gè)主題說清楚。
最后，捎帶感謝蕉皮同學(xué)的給的表?yè)P(yáng)。(問：蕉皮是誰？答：007不出局寫作精品課創(chuàng)作者之一。）
號(hào)外號(hào)外，最新好文章檢測(cè)方法——讀者看文章時(shí)，是否“看進(jìn)去了”。
如果上周的說自己還沒理解，你可以掃文末二維碼，關(guān)注【不出局】，繼續(xù)向其他戰(zhàn)友取經(jīng)，也可以來軍師姐姐“不出局·中國(guó)行”的線下活動(dòng)，我們面對(duì)面打磨。還可以看今天的文章，先找到自己的標(biāo)簽。今天我們來說：
坑自己——1分鐘自己自我介紹
繼續(xù)干貨
1分鐘自我介紹=標(biāo)簽+不同+價(jià)值
1分鐘里的三個(gè)核心：第一，自己的典型標(biāo)簽；第二，同類型標(biāo)簽中，自己的與眾不同之處；第三，你對(duì)他人的價(jià)值，這個(gè)是重要的著力點(diǎn)。所以，做個(gè)人品牌，樹立自己的標(biāo)識(shí)，就是明確定位，就是尋找自己。
1、找標(biāo)簽
要點(diǎn)1：聚焦自己的標(biāo)簽，避免走入三個(gè)常見誤區(qū)。
很多戰(zhàn)友在做1分鐘自我介紹時(shí)候，時(shí)間不夠用，我發(fā)現(xiàn)大家殊途同歸般的往三個(gè)誤區(qū)里跑。
第一，把自己所有的經(jīng)歷都想說一遍。
只有1分鐘時(shí)間，本身說不完不說，最關(guān)鍵是不聚焦，對(duì)聽眾來說，有種能力不夠，演技來湊的生拉硬拽感。
例如：我自己就在上海站犯過這樣的錯(cuò)誤，一分鐘時(shí)間幾乎把自己經(jīng)歷的行業(yè)、職務(wù)都說了一遍。收到的反饋是——軍師姐姐語速好快，好有閱歷……大家感覺我很厲害，但是還是不知道我具體是干什么的。
第二，把自己的愛好、對(duì)一些事物的看法和理念誤當(dāng)做自己的標(biāo)簽。
比如，很多進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈領(lǐng)域的戰(zhàn)友。上來會(huì)講很多自己的對(duì)區(qū)塊鏈的看法，評(píng)價(jià)。但是聽了半天，他到底在做區(qū)塊鏈行業(yè)的什么工作，卻是很模糊的。試想，對(duì)一個(gè)你尚且在研究、摸索的事物和領(lǐng)域，你無法描述自己具體在做什么。只是說你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的判斷，作為受眾 ，我心里的潛臺(tái)詞就是：”區(qū)塊鏈很牛X，跟你有什么關(guān)系？”，沒錯(cuò)，區(qū)塊鏈很牛，是區(qū)塊鏈的價(jià)值。但是你和你的個(gè)人品牌是什么，對(duì)我有什么價(jià)值，我仍舊不明白。所以，我是否選你，還是個(gè)未知。
第三，舍不得亮出職業(yè)標(biāo)簽，或者暫時(shí)沒有職業(yè)標(biāo)簽。把自己探尋方向的思考，作為自己的標(biāo)簽。
“不出局·中國(guó)行”三站活動(dòng)，聽了百余位戰(zhàn)友的自我介紹，驚奇的發(fā)現(xiàn)，大家說自己職業(yè)的很少?？赡苁谴蠹姨珢邸静怀鼍帧苛?，倒是很多戰(zhàn)友，在做自我介紹時(shí)，會(huì)說：“我是X班的007XXX號(hào)”。大家這樣肯定咱們的【不出局】我當(dāng)然高興，但是從樹立個(gè)人品牌打造而言，大家對(duì)自我介紹的場(chǎng)景應(yīng)用，要廣泛。尤其是要以我們的客戶為對(duì)象。對(duì)于007er的這個(gè)出彩身份，用如下打開方式，才是加分效果。
小彩蛋1：巧妙使用自己的成長(zhǎng)標(biāo)簽。
例如：“除了工作/學(xué)習(xí)，我還在一個(gè)非常有特色的寫作社群【007不出局】每7天寫1篇文章，到今天已經(jīng)寫了500多天，近20萬字……”。
這樣表述，給受眾傳遞的信息就很多：第一，你有一定寫作能力；第二，你有持續(xù)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)意識(shí)；第三，發(fā)現(xiàn)到你的自律態(tài)度和能力，最重要，這些都不是吹的哦，都有跡可循哦。這些才是對(duì)想要鏈接你的人來說，有價(jià)值的吸引點(diǎn)。
小彩蛋2：職業(yè)標(biāo)簽的價(jià)值。
借來李一森戰(zhàn)友的資料。我們來打磨看看。
實(shí)際上一森戰(zhàn)友的本職工作是一名醫(yī)生，但是他想突出的標(biāo)簽是“時(shí)間管理咨詢師”。他的介紹里，關(guān)于醫(yī)生半個(gè)字都沒提?？墒俏覅s覺得，他的職業(yè)標(biāo)簽，與他想突出的標(biāo)簽之間，完全是天造地設(shè)的一對(duì)。我這樣寫：
鏈接一森，擁有高效人生。我是您不可缺少的時(shí)間管理咨詢師——李一森。因?yàn)槎嗄陱氖箩t(yī)務(wù)工作，常與生命的無奈和無常對(duì)視，我深信，人生的質(zhì)量與生命的長(zhǎng)短無關(guān)，卻與我們?nèi)绾胃咝У倪\(yùn)用時(shí)間密不可分。因?yàn)槊總€(gè)人都需要時(shí)間管理，所以每個(gè)都需要李一森。而且，只要跟李一森學(xué)時(shí)間管理，才是真正的時(shí)間管理——能和死亡賽跑的人，還有什么跑不贏？
以上標(biāo)簽立設(shè)計(jì)核心是：“遞進(jìn)式重復(fù)”，實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理咨詢師=李一森的效果。
文風(fēng)基調(diào)：語言風(fēng)格設(shè)計(jì)呈現(xiàn)自信和堅(jiān)定感。
step1、描述醫(yī)生職業(yè)與生命的關(guān)聯(lián)性，延展到對(duì)提升人生質(zhì)量與做好時(shí)間管理的必然。
step2、搭建起李一森本職對(duì)他能做，并且能做好時(shí)間管理的認(rèn)知植入。
step3、用自己是從職業(yè)引發(fā)思考，代替名人名言，含蓄的展示自己的深度和實(shí)力。
step4、最后強(qiáng)調(diào)兩個(gè)不可缺少。讓時(shí)間管理咨詢師=李一森再被強(qiáng)化一次。
在上面的基礎(chǔ)上，再做兩個(gè)補(bǔ)充，”李一森“的品牌就全景展現(xiàn)了。
第一，與其他時(shí)間管理咨詢師的不同。比如，我已經(jīng)幫助XXX人完成了時(shí)間管理改進(jìn)，使得大家的效率提升X倍……
第二，能為大家?guī)淼膬r(jià)值。比如可以這樣說，我能為你定制時(shí)間管理模式，并幫助你落地……（說明咨詢服務(wù)的內(nèi)容，就是在說自己的價(jià)值）
小彩蛋3：如何聚焦標(biāo)簽
最簡(jiǎn)單的做法，就是突出1個(gè)標(biāo)簽。減法怎么做？請(qǐng)把你能想到的，自以為突出的點(diǎn)，都列出來。然后，開始用每次減掉兩個(gè)的方式，一直到最后，你最想留下的那1個(gè)標(biāo)簽是什么？對(duì)，是1個(gè)。
如果真的有很多個(gè)標(biāo)簽，且每個(gè)標(biāo)簽都很與眾不同，都能帶給對(duì)方價(jià)值，那么可以根據(jù)不同場(chǎng)景來突出某個(gè)標(biāo)簽。
要點(diǎn)2、標(biāo)簽清單化，呈現(xiàn)更有power ,更有feel。
例如：我們這次活動(dòng)的分享嘉賓，也是我們“不出局·中國(guó)行”的首位個(gè)人贊助者——甘露戰(zhàn)友的的自我介紹。直接上圖，大家自己感受。
甘露上面的自我介紹，讓我們看到一個(gè)生動(dòng)、勵(lì)志、對(duì)生活充滿熱情的元?dú)馀?。但是讓我們一下就記得，并且感覺跟自己有關(guān)，對(duì)自己也有價(jià)值的標(biāo)簽就少了些。我做了一個(gè)比較徹底的改變，用的方式就是清單體，從甘露分享的內(nèi)容里，提煉出來了她的主要標(biāo)簽。（甘露的故事，可以這里看到
https://shimo.im/docs/1cjvzfHrPu8PQeNV）
這個(gè)清單體的介紹，在做海報(bào)和現(xiàn)場(chǎng)主題背景來看，很快讓大家記住了甘露。如果是做一個(gè)1分鐘的自我介紹，我們只需要圍繞這幾個(gè)清晰的標(biāo)簽來做一個(gè)小擴(kuò)展就可以了。
2、做不同
做不同就是開腦洞的創(chuàng)意、創(chuàng)造。
大家都是廚子，你是川菜廚子，我們粵菜廚子，這是不同。這種不同很直觀，很好記，沒毛病。但是大部分情況下的品牌競(jìng)爭(zhēng)是：我們倆都是粵菜廚子，那不同是什么呢？軍師開個(gè)腦洞，我說，我是能以客人選的古詩(shī)為主題，設(shè)計(jì)出一套主題家宴的粵菜廚子。廚子本來賣廚藝的，結(jié)果我是有文學(xué)修養(yǎng)的廚子，我是能私人定制的廚子。這就是做不同的邏輯。大家揣摩。
要點(diǎn)1：用特色名稱或者經(jīng)歷，創(chuàng)造不同
有特色的名字更容易被人記住，這個(gè)毋庸置疑。我們【不出局】創(chuàng)始人覃杰，有一個(gè)案例，是給一位做大閘蟹的戰(zhàn)友的。做大閘蟹的人那么多，怎么讓人記住你呢。而且都寫陽(yáng)澄湖大閘蟹，你與其他人的有什么不同呢。就算有不同，又怎么讓人記住呢？覃杰的建議就是用一個(gè)特色的名字，哪怕在名字前面加數(shù)字，比如：009陽(yáng)澄湖大閘蟹。
深圳站有位很會(huì)跳舞的戰(zhàn)友，大家習(xí)慣叫他嗨哥。這個(gè)名字很好記，倒不用多說。但是也沒有特別突出。晚飯時(shí)，聽到他講自己的經(jīng)歷。提煉出了兩個(gè)點(diǎn)，第一，媽媽生他是個(gè)意外，第二，他考上過很多次大學(xué)，但是都因?yàn)楦鞣N原因沒有去。
分享下軍師姐姐的設(shè)計(jì)：
我是嗨哥，我媽媽是在做了絕育手術(shù)之后，懷上我的。大家都覺得我的出生是個(gè)意外，而我覺得我的出生是個(gè)必然。因?yàn)槟睦镉朽烁?，哪里必然嗨。另外，大家面前這個(gè)能帶給你歡笑的人，還是謝絕過三次高考錄取的有才人，所以，我們?cè)谝黄?，嗨的有智慧，嗨的有質(zhì)量。
要點(diǎn)2：用重新定義，創(chuàng)造不同。
做不同，需要重新定義的智慧和力量。重新定義，不是換個(gè)包裝、不是簡(jiǎn)單的跨界或者混搭。他是一種打破+重建。這就好像我用一次挑戰(zhàn)行為，重新定義了高鐵車廂——演講臺(tái)。
重新定義的要領(lǐng)是，盡可能多維度的思考。找到底層相通的結(jié)合點(diǎn)。請(qǐng)看下面這個(gè)例子。
紹興站：朱敏燕戰(zhàn)友帶著她的兩幅國(guó)畫工筆作品出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)，大家都被她的兩幅畫驚呆了。在場(chǎng)的人都在期待認(rèn)識(shí)她。她是這樣介紹自己的……
大家好，我是朱敏燕，來自浙江臺(tái)州。我是畫古典工筆畫的，2017年一年時(shí)間，我就花了1000多個(gè)小時(shí)來畫畫，它讓我重新發(fā)現(xiàn)了自己和生活的意義。
為什么開始畫畫？
因?yàn)槔钚砝蠋熣f：“當(dāng)你財(cái)富自由了以后，想做什么，現(xiàn)在就可以去做！”如果明天我們就要死去，那今天正在做什么，會(huì)讓我們開心、幸福？對(duì)我來說，就是畫畫。一張工筆畫，30多天，100多個(gè)小時(shí)，可以保存幾百上千年。當(dāng)我已經(jīng)死去，它還會(huì)活著，畫里有我的靈魂，就像那些經(jīng)典書籍里，有作者的思想在流動(dòng)。既然它要活那么久，那我有什么辦法能讓它活得更好，更久？
這是我來這里，參加個(gè)人品牌打造的意義，我來這里，不是為了自己，是為了它，也想告訴你們做自己喜歡的事情有多幸福。
你是不是和我們一樣，能強(qiáng)烈的感受到她對(duì)繪畫的熱情，可是，我不知道，你傳播工筆畫，能帶給我什么？
我了解到她的本職工作是——櫥柜設(shè)計(jì)師。她從業(yè)多年，且非常受肯定。只是她覺得兩個(gè)標(biāo)簽之間沒關(guān)聯(lián)。NONONO，軍師姐姐找到了兩者的交集——審美。
于是就有了：我是審美力打造師：朱敏燕。本職工作是櫥柜設(shè)計(jì)，我以櫥柜這種家庭設(shè)施為載，接地氣的送到大家生活中，提升大家的生活審美。而另一個(gè)我是一名工筆畫繪畫師，能專注三個(gè)月到半年的投入國(guó)畫工筆作品創(chuàng)作。因?yàn)槲蚁Ｍ眠@種上千年都不會(huì)腐爛、失真的繪畫技法和作品，開啟、提升國(guó)人殿堂級(jí)的藝術(shù)審美。未來7年，我要畫100張工筆畫，打造100個(gè)家庭的審美力。
打造你的審美力，我們可以從一起設(shè)計(jì)你的定制櫥柜開始。也可以從家里擺上一張國(guó)畫工筆的作品開始。
現(xiàn)在，對(duì)受眾來說，她身上的特質(zhì)，她的職業(yè)，她的標(biāo)簽都和我們有關(guān)聯(lián)，且對(duì)我們有價(jià)值。額外，還有我們對(duì)她的尊敬。
最近敏燕開始把工作重心轉(zhuǎn)向了工筆畫。我們更可以完全相信的，請(qǐng)她提示審美了。知名品牌營(yíng)銷家李倩說過，品牌的調(diào)性跟審美能力有關(guān)，而審美是可以訓(xùn)練的。如何，快去找敏燕吧。
要點(diǎn)3：用特別服務(wù)，創(chuàng)造不同
上海站，做形象設(shè)計(jì)的“清水甁先生”的個(gè)性風(fēng)格讓她的不同，很快被大家記住。但是這并沒有給她帶來收益的增長(zhǎng)。為什么，因?yàn)閭€(gè)性風(fēng)格的不同，在給受眾的價(jià)值上并沒有什么不同。我們是為價(jià)值買單的，不是盲目的為一個(gè)不同做選擇。
“清水甁先生”主要的服務(wù)方式是線下陪同用戶采購(gòu)服飾。她自己想到的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是：私人訂制的優(yōu)質(zhì)小眾品牌。仔細(xì)分析下，你就知道這個(gè)不同，它不足以留住用戶。我們只有跟用戶建立多頻次的鏈接，才能形成用戶粘性。
軍師姐姐給出的建議是，增加一個(gè)特別服務(wù)，幫客戶建立他的形象手邊指南。在線下對(duì)接中，收集用戶對(duì)色彩、風(fēng)格的喜好，職業(yè)、生活和社交場(chǎng)所的特點(diǎn)。外形、性格特質(zhì)等。在完成一次形象改造的采購(gòu)之后。根據(jù)收集的信息，為用戶制作一個(gè)簡(jiǎn)單的形象手邊指南。給出專業(yè)的參考建議。比如：
適合的服裝色系和一定要避免的色系；
適合的款式類型和一定要避免的款式：
適合的日常裝風(fēng)格，滿足他的什么需要；
適合的職業(yè)裝風(fēng)格，樹立怎樣的職場(chǎng)形象；
適合的社交形象，傳播怎樣的個(gè)性氣質(zhì)……
有的戰(zhàn)友會(huì)說，我都告訴他了，那他不就可以自己去搭配了，線下不需要見面了，收益點(diǎn)就沒了。說這話的，肯定對(duì)自己的專業(yè)能力不自信。其實(shí)一個(gè)手邊指南，反而在幫我們建立跟用戶的深度鏈接。一定會(huì)受到，用戶拿著手冊(cè)聯(lián)系你說：“手冊(cè)上寫的挺好，但是我還是想你給我一些推薦……”，而且是大多數(shù)人會(huì)這么做。為什么？
因?yàn)槲覀兺ㄟ^這個(gè)小指南，給用戶呈現(xiàn)的是一個(gè)非常大的不同——我懂你！我的專業(yè)讓我讀懂你的內(nèi)省和你的外形啊。
至此，就有了給“清水瓶先生”這個(gè)個(gè)性形象設(shè)計(jì)師的slogan——讓美好的形象成為你有趣靈魂的終身伴侶。
鼓掌。
3、價(jià)值體現(xiàn)
要點(diǎn)1：直接說出你能提供的價(jià)值。
例如：“不出局·中國(guó)行”深圳站的趙佳戰(zhàn)友。她如果使用這個(gè)最原始版本的介紹上臺(tái)，大家未必會(huì)記住她。
原來的介紹里，“當(dāng)你希望、當(dāng)你喜歡……”，好像趙佳都能幫我做些什么，但是我還是不清楚，她的價(jià)值特質(zhì)是什么。
現(xiàn)場(chǎng)打磨時(shí)間里，我剛巧給他們組做輔導(dǎo)，特別強(qiáng)調(diào)了——標(biāo)簽+價(jià)值。趙佳戰(zhàn)友到底是科學(xué)家，悟性就是高，馬上收到三個(gè)要領(lǐng)，改動(dòng)了新一稿
這個(gè)版本的個(gè)人介紹只后，很多戰(zhàn)友被她圈粉，我是一下就記住了他。
已經(jīng)很好了嗎？以007迭代的精神，我建議用肯定科學(xué)家優(yōu)勢(shì)的做法，再來一稿。能做科學(xué)研究的人，智商是相當(dāng)高的，而且他們有大量的學(xué)術(shù)報(bào)告要完成，他們?cè)谏魉?、寧?kù)o中沉淀出來的智慧和能量是非常驚人和感人的。
你看到第三稿是何感受呢？對(duì)科學(xué)家特質(zhì)的強(qiáng)調(diào)，既能體現(xiàn)她與其他演講訓(xùn)練師的不同，同時(shí)也是她能為我們“合成演講基因”的能力證據(jù)。好酷。
（趙佳經(jīng)歷了什么，如果打磨出這么酷的介紹?？催@里《為什么聽了那么多課，你仍然找不到自己的個(gè)人品牌》
https://mp.weixin.qq.com/s/YJ-1GnaDQ6r8Geb6VyAaHw）
要點(diǎn)2：用預(yù)想服務(wù)，“許諾”價(jià)值。
我們上面的例子來說，大家的標(biāo)簽都相對(duì)清晰，可是有些朋友，正處在求學(xué)或者轉(zhuǎn)型，或者創(chuàng)業(yè)初期，她的價(jià)值感就不能么清晰，那么我們要怎么做。下面是我們?cè)谏虾Ｕ?，為傅勝鎂戰(zhàn)友做的打磨。大家來體驗(yàn)下設(shè)計(jì)思路。
我一直在強(qiáng)調(diào)，一分鐘自我介紹最后的著力點(diǎn)，一定要在價(jià)值這一點(diǎn)上。沒有價(jià)值，標(biāo)簽和不同，能帶來什么呢？也不過是一個(gè)人的孤芳自賞罷了。
個(gè)人品牌，就是要帶來收益的，靠自己的本事，名和利坦然自得。
（聽聽勝鎂兩天的蛻變心聲《上海之行，我發(fā)現(xiàn)自己原來是個(gè)偽007er》
http://www.itdecent.cn/p/dda78771a949?utm_campaign=haruki&utm_content=note&utm_medium=reader_share&utm_source=weixin_timeline&from=singlemessage）
未完待續(xù)
大家發(fā)現(xiàn)了嗎，在1分鐘自我介紹中，找標(biāo)簽的內(nèi)容占了很大篇幅。對(duì)啊，尋找自我真的是件難事。除了以上圍繞1分鐘自我介紹給到大家的要領(lǐng)。在我們職業(yè)生涯規(guī)劃中，有一個(gè)很重要的內(nèi)容——定位。它將是用一系列科學(xué)的方法，幫助大家來找標(biāo)簽，立不同的。以后的文章中再來分享。
看到現(xiàn)在，是不是能理解，為什么，我們會(huì)把1分鐘自我介紹叫做坑自己了吧。看你用什么填滿“價(jià)值”的坑。所以，如果你現(xiàn)在還是學(xué)習(xí)階段，剛好可以從自己的標(biāo)簽、不同和價(jià)值上去思考、嘗試、儲(chǔ)備、發(fā)力。
我以為這篇文章能把1分鐘和3分鐘介紹的做法都講完，原來不行。那就請(qǐng)大家再期待下下周的3分鐘自我介紹吧。
更多干到點(diǎn)火的干貨，只能在【不出局】，掃碼搞品牌，才有高品牌。
