為什么要用BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）代替IPD中的MM（市場(chǎng)管理）來(lái)做戰(zhàn)略規(guī)劃工具？這是許多學(xué)習(xí)我的《聚焦四個(gè)重組，構(gòu)建基于IPD的卓越研發(fā)體系》的學(xué)員朋友們經(jīng)常問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題?；叵氘?dāng)年我們作為華為業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品線第一批將BLM由領(lǐng)導(dǎo)力模型轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略規(guī)劃模型的探索者，其實(shí)最主要的一個(gè)初衷就是意識(shí)到現(xiàn)在不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，因?yàn)槲覀冊(cè)谧霾殊彯a(chǎn)品（RBT）時(shí)就嘗到過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新的甜頭，例如我們?cè)谀崛绽麃喐鐕?guó)運(yùn)營(yíng)商MTN搞合作運(yùn)營(yíng)，五五分成，針對(duì)小國(guó)和比較窮的運(yùn)營(yíng)商推Hosting模式，與當(dāng)?shù)氐耐獍踞槍?duì)現(xiàn)場(chǎng)定制開(kāi)發(fā)搞ISV合作模式，這些商業(yè)模式的創(chuàng)新都為彩鈴產(chǎn)品奪得全球NO.1的市場(chǎng)份額，平均銷售毛利達(dá)86%（2008年數(shù)據(jù)）提供了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法輕易模仿的，而單純的產(chǎn)品功能特性的創(chuàng)新卻可以被對(duì)手很快模仿去。
是什么促使我們由聚焦產(chǎn)品功能特性的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)模式的創(chuàng)新的呢？當(dāng)然有每年不低于30%收入增長(zhǎng)的考核壓力，還有另一個(gè)原因，就是當(dāng)年任總針對(duì)這款被大家稱為尖刀產(chǎn)品的彩鈴說(shuō)：你們彩鈴產(chǎn)品是不是成功的產(chǎn)品，還不要過(guò)早下結(jié)論。聽(tīng)了這句話，讓我們很是震驚，并深刻反思，于是認(rèn)識(shí)到一個(gè)很大的問(wèn)題，就拿中國(guó)移動(dòng)在成都的音樂(lè)基地來(lái)說(shuō)（當(dāng)時(shí)移動(dòng)在全國(guó)有七個(gè)不同的游戲、手機(jī)閱讀等基地），只這一個(gè)基地，他們每年的收入是160億，而我們只有4500萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我們還沾沾自喜地認(rèn)為我們只派了一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)，帶著20多個(gè)外包人員，一年掙4500萬(wàn)，已經(jīng)很多了?？墒?，相對(duì)于中移動(dòng)的這160億，掙的這一點(diǎn)算啥？原因在哪，在于我們沒(méi)有運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，無(wú)法自運(yùn)營(yíng)，那就跟客戶合作運(yùn)營(yíng)嘛，于是就有了尼日利亞的合作運(yùn)營(yíng)，是第一次成功的商業(yè)模式的創(chuàng)新。
意識(shí)到商業(yè)模式創(chuàng)新作用之后，我們?cè)儆肕M做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)MM還是聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域，只是在思考業(yè)務(wù)策略和計(jì)劃時(shí)，它提到過(guò)要從業(yè)務(wù)發(fā)展路徑（安索夫矩陣）、新技術(shù)接納曲線（TLC）、利潤(rùn)區(qū)和盈利模式等方面考慮業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)。但我們認(rèn)為這樣做還不夠，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心應(yīng)當(dāng)由聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢箻I(yè)務(wù)模式也就是商業(yè)模式的創(chuàng)新上來(lái)。于是我們?cè)诘谝粫r(shí)間接觸到BLM時(shí)，就認(rèn)定以后的規(guī)劃工具就是它了。但是我們并沒(méi)有完全拋棄MM，因?yàn)锽LM太粗糙了，不具實(shí)操指導(dǎo)，所以才有了把BLM大卸八塊，把MM的方法、工具、模板揉合進(jìn)BLM，成了BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法。BLM是如何做到以業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新為聚焦點(diǎn)的，請(qǐng)網(wǎng)上百度樊輝老師的另一篇文章《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃的核心是業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新》。
下圖是MM的主要應(yīng)用過(guò)程，此圖摘自《華為市場(chǎng)管理流程指南1.0版》,對(duì)此文檔感興趣的，可以加樊老師的微信索要：
