始計(jì)篇：詭計(jì)，就是引誘對(duì)方犯錯(cuò)誤
（職場(chǎng)：具體戰(zhàn)術(shù)技巧）
關(guān)鍵點(diǎn)：一、12條詭道，也就是12條騙術(shù)。做事靠實(shí)力，靠五事七計(jì)，不要靠騙術(shù)。
二、趙云的空城計(jì)：主客虛實(shí)，得失不對(duì)等，所以曹操撤走。知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之時(shí)，則可千里而會(huì)戰(zhàn)
三、如何應(yīng)用：
1.引導(dǎo)對(duì)方放錯(cuò)誤
2.不忘初心，不忘本謀
3.不要貪心，不存僥幸
金句：
1.俗話說“兵不厭詐”，但是你不能靠學(xué)了騙術(shù)就上戰(zhàn)場(chǎng)。就像你做任何事情一樣，打仗靠的是實(shí)力，不是靠騙術(shù)。
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2.騙術(shù)是到了那個(gè)時(shí)候，靈機(jī)一動(dòng)，可能有那么一招?？赡苡?，可能沒有，可能有用，可能沒用，那是不能依靠的。
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3.曹操說：詭道，“常法之外也”
孫子說：“此兵家之勝，不可先傳也。”
李世民說，兵法就四個(gè)字 “多方以誤”，就是想方設(shè)法地去引誘對(duì)方犯錯(cuò)誤。
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4.面對(duì)詭計(jì)，一是不忘本謀，二是不存僥幸，三是不要貪心
自我總結(jié)：“兵者，詭道也?！?/p>
不要被這句話誤解，打仗，靠的是實(shí)力，是五事七計(jì)，是原則，不是奇謀巧計(jì)。
曹操說：詭道，“常法之外也”
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一、12條詭道：
孫子講了十二條詭道，也就是十二種騙術(shù)。
1.能而示之不能
本來我能的，但我示弱，假裝我不能。
2.用而示之不用
我準(zhǔn)備用了，我假裝不用來騙你。
例子：白登之圍
婁敬說，正常來講兩國(guó)交戰(zhàn)之前，雙方都要耀武揚(yáng)威來嚇退對(duì)方，但是我去匈奴一路所見老弱病殘。這不科學(xué)呀，必然有詐，他就是引誘我們?nèi)ゴ虻摹?/p>
結(jié)果劉邦被困
匈奴的冒頓單于在這里用的就是 “能而示之不能，用而示之不用”，士兵、戰(zhàn)馬我都有，但是在大戰(zhàn)之前我先藏起來。
3.近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近
明明我們摸到他鼻子底下了，還放出假情報(bào)，讓他以為我們很遠(yuǎn)，麻痹他?；蛘呶覀冸x得很遠(yuǎn)，卻假裝我們的大軍已經(jīng)到了，嚇唬他撤退，甚至是詐他投降。
例子：拿破侖就這么俘虜過奧地利的軍隊(duì)，他在戰(zhàn)場(chǎng)上突然和一支奧地利軍隊(duì)遭遇，他的人少，對(duì)方人多。拿破侖擺出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他們投降。奧軍就上當(dāng)了，舉手繳械投降。
4.利而誘之
就是用利益來引誘他犯錯(cuò)。?
例子：白登之圍里匈奴的冒頓單于和妃子，也是因?yàn)槔娣胚^了這個(gè)可以打擊劉邦的戰(zhàn)機(jī)。
5.亂而取之
把它攪亂，渾水摸魚，亂中取勝。這跟三十六計(jì)聯(lián)系起來了，三十六計(jì)里面有渾水摸魚這一計(jì)。
6.實(shí)而備之
如果他的兵勢(shì)很堅(jiān)實(shí)，那我就要小心地防備。
7.強(qiáng)而避之
如果他的兵勢(shì)很強(qiáng)大，我就要避開他的鋒芒，不要跟他直接交鋒。
8.怒而撓之
這就是我們熟悉的激將法，給他撓撓。
例子：在五丈原諸葛亮給司馬懿送女人的衣服，就是激他出戰(zhàn)。但是司馬懿不怕你撓，你撓你的，女人衣服我收下，我就不跟你作戰(zhàn)。
9.卑而驕之
假裝卑微，讓他驕傲不防備
例子：越王勾踐臥薪嘗膽
夫差生病了拉的屎，勾踐去嘗他的糞便，說通過嘗他的糞便知道他的健康狀況，你想他已經(jīng)卑微到什么程度了。
正常來講，一個(gè)人卑微到這樣的程度，他肯定有陰謀。但是每個(gè)人都有驕傲自大的弱點(diǎn)，夫差覺得每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)自己這么卑微，所以他就上了勾踐的當(dāng)，最后被勾踐滅了。
10.佚而勞之
就是折騰調(diào)動(dòng)敵人，讓他疲于奔命，不停地來騷擾他，讓他一刻也不得休息。
11.親而離之
就是使離間計(jì)。
例子：?我們?cè)谥v長(zhǎng)平之戰(zhàn)的時(shí)候，秦國(guó)也是離間了趙王跟廉頗的關(guān)系，這才換上了趙括。
12.攻其不備，出其不意
趁他不防備，給他來一個(gè)突然襲擊。
小結(jié)：我們講“五事七計(jì)”的時(shí)候，什么時(shí)候該打，什么時(shí)候不該打，我們覺得自己能用上。
這十二招學(xué)了之后，恐怕你不一定用得上。
俗話說“兵不厭詐”，但是你不能靠學(xué)了騙術(shù)就上戰(zhàn)場(chǎng)。就像你做任何事情一樣，打仗靠的是實(shí)力，不是靠騙術(shù)。
騙術(shù)是到了那個(gè)時(shí)候，靈機(jī)一動(dòng)，可能有那么一招?？赡苡?，可能沒有，可能有用，可能沒用，那是不能依靠的。
二、舉例：趙云的空城計(jì)
曹操和劉備爭(zhēng)奪漢中，趙云負(fù)責(zé)防守別屯，趙云帶了幾十個(gè)騎兵出營(yíng)去察看地形，突然就和曹操大軍遭遇了。趙云且戰(zhàn)且退，曹操大軍就一路追來。趙云退回軍營(yíng)，大開營(yíng)門，偃旗息鼓。
曹操要判斷現(xiàn)在什么情況：他幾十個(gè)人出來，然后我一路打打停停，他到了軍營(yíng)里面，大開其門，偃旗息鼓，好像是一座空營(yíng)。
現(xiàn)在曹操面臨單選題：
A.趙云是出營(yíng)偵察，與我大軍遭遇，掉我掌心里了，現(xiàn)在我撲上去就可以把他滅了。
B.趙云可能早就發(fā)現(xiàn)我們的大軍了，故意派出小股部隊(duì)來引誘我，假裝失敗，一路把我引到他這座空營(yíng)里來，周圍他早都埋伏好了，我只要一沖上去，他的伏兵盡起，我今天就死在這兒了。
曹操繼續(xù)用《孫子兵法》來思考：今天這一仗不是我計(jì)劃中的，如果我不碰見他，我根本就不會(huì)到這兒來。
兵法里又講，“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之時(shí)，則可千里而會(huì)戰(zhàn)。”簡(jiǎn)單地說，選擇在什么地方和什么時(shí)間作戰(zhàn)，都是由我來選擇，我定好時(shí)間、地點(diǎn)，把他弄到這兒來跟他戰(zhàn)。
今天這情況不是我曹操安排的，沒有他我根本不會(huì)到這兒來，那多半就是趙云安排的
所以說他為主，我為客，他為實(shí)，我為虛。
選B，交卷
曹操的選擇到底是正確的還是錯(cuò)誤的，你不能按結(jié)果去看。如果你在那時(shí)，還是應(yīng)該做出曹操的選擇。
因?yàn)榈檬Р粚?duì)等
假定你贏了，你也就滅了一個(gè)小趙云而已；假定你是上了趙云的當(dāng)，可能今天就把你曹操本人解決在這兒了，這個(gè)得失是不對(duì)等的。
打仗不靠假動(dòng)作，還是靠實(shí)力
曹操說：詭道，“常法之外也”
這些詐術(shù)都不是主要的，它是在我們正常之外，到時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變，臨時(shí)發(fā)生的一些偶然。
孫子說：“此兵家之勝，不可先傳也?！?/b>
最后一步、臨門一腳就靠這個(gè)取勝，但是不能先教給你。因?yàn)橄冉探o你，你也沒用，這完全是在最后靈機(jī)一動(dòng)的東西。教你一個(gè)空城計(jì)，你能有用嗎？
三、總結(jié)：如何應(yīng)用？
1.詭道是引誘對(duì)方犯錯(cuò)誤。
李世民說，兵法就四個(gè)字 “多方以誤”，就是想方設(shè)法地去引誘對(duì)方犯錯(cuò)誤。
2.不忘初心、不忘本謀
你本來是怎么謀劃的，你別忘了。
3.不要貪心、不存僥幸
我們不能研究怎么去騙別人，但是我們得研究怎么防止被別人騙。
不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法
不是靠智慧，而是靠你的修養(yǎng)
