現(xiàn)代風(fēng)格的渠道、包裝與宣傳
簡約、聚焦
吸引注意力，突出重點(diǎn)
為什么需要品牌？
- 減少篩選成本（琳瑯滿目的商品，如何選擇）
- 符合心理預(yù)期（價(jià)格與質(zhì)量）
- 安全感（穩(wěn)定的產(chǎn)品與服務(wù)）
- 直指核心需求（小而美，而非大而雜）
- 強(qiáng)烈的風(fēng)格（給人留下深刻、生動(dòng)的印象）
案例：
Costco好市多：我其實(shí)不是超市，我是你無法拒絕的中介
為什么需要線上品牌？
- 零距離的接觸（網(wǎng)絡(luò)，24小時(shí)服務(wù)）
- 豐富的信息（產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)）
- 便捷的購買（手機(jī)即可）
- 口碑的累積（淘寶評(píng)價(jià)，微博、微信等社交口碑）
為什么需要線下品牌？
- 極近的地理距離（便利店、超市）
- 實(shí)體的產(chǎn)品展示（貨架）
- 購物場景（標(biāo)準(zhǔn)化的高質(zhì)量購物體驗(yàn)與服務(wù)）
案例：
線上：三只松鼠
線下：來伊份
線上+線下：良品鋪?zhàn)?/p>
良品鋪?zhàn)?/strong>
湖北良品鋪?zhàn)邮称酚邢薰臼且患壹蓍e食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運(yùn)營公司。
2006年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對(duì)面開立第一家門店
2015年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數(shù)達(dá)到6000余人
渠道的應(yīng)用：從0到45億，門店數(shù)量突破2000，良品鋪?zhàn)映隽四男┱校?/a>
三只松鼠
三只松鼠股份有限公司，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)
2012年6月19日上線，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入3000余萬元
2013年銷售收入突破3.26億元
2015年雙十一單日銷售額達(dá)2.66億，全年銷售額破25億人民幣。
宣傳風(fēng)格：萌，親切感
來伊份
零食品牌上海來伊份股份有限公司（簡稱“來伊份”）首次公開發(fā)行股票申請(qǐng)剛剛通過了證監(jiān)會(huì)的審核，即將登陸上海證券交易所，將成為主板“零食第一股”。目前休閑食品板相關(guān)的上市公司有洽洽食品和好想你，二者均在中小板上市。
對(duì)于江浙滬以外地區(qū)的消費(fèi)者來說，來伊份并不是一個(gè)熟悉的名字。
目前來看，它還是個(gè)地區(qū)性品牌，而非全國性品牌。實(shí)體店的天花板：零食品牌來伊份要上市了，電商業(yè)務(wù)是短板
食品加工廠的選擇：
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成為供應(yīng)商（ OEM）
案例：豬肉脯
靖江市津津食品有限公司
天貓 月銷量189882
優(yōu)點(diǎn)：
- 成熟的上下線渠道
- 精美的包裝與營銷
缺點(diǎn)：
- 較弱的議價(jià)權(quán)
- 不是主推爆款
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自主打造面向消費(fèi)者的線上品牌
優(yōu)點(diǎn)：
- 直接獲得豐厚的終端利潤
缺點(diǎn)：
- 淘寶等線上平臺(tái)紅利期已過，難以低成本塑造有影響力的新品牌
(可以嘗試從天貓超市等新平臺(tái)為突破口)
